“夕陽產(chǎn)業(yè)”求變身“朝陽產(chǎn)業(yè)”

長(zhǎng)江商報(bào)消息 老年人買用品不方便，有錢難買“老來俏”；市場(chǎng)上老人用品花樣百出卻店面稀少

本報(bào)訊（見習(xí)記者 孫思）近期江城天氣持續(xù)晴好，正是老年朋友戶外活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，但對(duì)于許多腿腳不太方便的老年人來說，買到一根合適的拐杖卻是一件難事，而找一個(gè)老年人用品專賣店更是比登山還難——昨日，記者在徐東某社區(qū)采訪了10位65歲以上的老年人，詢問 “平時(shí)買老年人用品方便嗎？”他們的回答均是“不方便”。78歲的鄧婆婆昨日更是坐了一個(gè)多小時(shí)的公交，到東新管委會(huì)附近的市場(chǎng)買衣服，最后仍然是有錢也難買“老來俏”。

老年人用品花樣百出

在漢口一公園內(nèi)，75歲的張爹爹正拄著一把“傘”當(dāng)作助行工具。

不起眼黑色的傘頭下有凸起的防滑塑膠，傘柄則和拐杖的手柄一樣，木質(zhì)材料，弧形結(jié)構(gòu)方便人手支撐，中間則與一般的傘無異，這把“傘拐杖”將傘與拐杖完美地結(jié)合在了一起。張爹爹說，這把“傘拐杖”就是他在老人城買的。

老人城于1999年在漢創(chuàng)立，是全國首家老人用品店，68歲的杜樹生便是這家店的店主。

杜樹生說，現(xiàn)在的老年人用品有很多創(chuàng)意，不僅實(shí)用美觀，還照顧到老年人這個(gè)特殊群體的體驗(yàn)感。

如助行器不僅能助行，還有板凳、儲(chǔ)物筐的功能，可以拉手剎保護(hù)老人安全，也可折疊方便攜帶；洗浴凳扎實(shí)牢固，凳子有出水的小孔，還有掛花灑的大孔，方便老年人坐著洗澡；老花鏡有可以翻轉(zhuǎn)折疊、像一支筆的，也有粉色時(shí)尚太陽眼鏡樣式的，還有一些為老年人定制的人性化用品。

“只要是市場(chǎng)上有的我這兒都有，市場(chǎng)上沒有的我這也有。”杜樹生自豪地說，他不僅從廠家拿貨，還通過自己的渠道向美國、德國、瑞士等老年人用品較為發(fā)達(dá)的國家訂貨。他店里的老年人用品有3900多種品類，單放大鏡就有300多種，從2倍到300倍的放大倍數(shù)都有，還有輪椅、多功能護(hù)理床、老年人服裝、帽子、熱水壺、血糖儀、霧化器等老年人專用產(chǎn)品。

蕭條的“夕陽產(chǎn)業(yè)”

老人城的老年用品品類如此種類繁多，可是杜樹生的生意卻并不順利。他表示，老年人的觀念并沒有轉(zhuǎn)變過來，習(xí)慣買便宜貨，寧愿花100元給孫子買書包，也不愿花3元買拐杖。

2000年起，武漢市內(nèi)陸續(xù)共有17家老人用品專賣店，如今這17家店卻都因各種原因相繼關(guān)門，老人城成了“孤城”。杜樹生說，因?yàn)樽饨鸩疬w問題，老人城四度搬遷，流失了很多老顧客。店里虧損30萬元時(shí)，他把自己的房子賣了才得以堅(jiān)持，但店面從開始的1100多平方米縮減到了現(xiàn)在的100多平方米。

“如果你的店倒了，我們就沒有地方買東西了�！鳖^發(fā)花白的杜樹生之所以堅(jiān)持下來并非為了盈利，而是因?yàn)槔项櫩偷倪@一句話。

如今，老人城的情況正逐漸好轉(zhuǎn)。

“老人城現(xiàn)在不是我賣什么你買什么，而是你要什么我賣什么。這樣可以最大限度按消費(fèi)者需求來進(jìn)貨，不用流動(dòng)資金，不用積壓貨物�！庇捎诙艠渖�的思維轉(zhuǎn)變，老人城虧損的資金在慢慢填平，杜樹生還十分樂觀地表示，等到資金足夠了再開分店，讓老年人有更多自己購物的專賣店。

觀點(diǎn)

變身“朝陽產(chǎn)業(yè)”需營(yíng)銷成網(wǎng)

“老人城發(fā)展遇到困境，主要是因?yàn)闆]有扎根于市場(chǎng)�！蔽錆h大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授吳傳清說到。

吳傳清認(rèn)為，老年產(chǎn)業(yè)要想真正成為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，首先應(yīng)從消費(fèi)者的角度去審視市場(chǎng)，提供符合老年人需求的產(chǎn)品。同時(shí)，還可在營(yíng)銷渠道上進(jìn)行改善，減少老年人的時(shí)間成本、體力成本、貨幣成本，在養(yǎng)老院、醫(yī)院附近開店，設(shè)立配套服務(wù)，讓店開到消費(fèi)者身邊，而非讓老年人耗費(fèi)精力跑到店里消費(fèi)。

湖北省老齡工作委員會(huì)辦公室維權(quán)調(diào)研處副處長(zhǎng)黃本明表示，隨著老齡化現(xiàn)象的加重，老年用品需求量也會(huì)越來越大，目前“湖北省老年產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”正在籌劃中，以愛心為出發(fā)點(diǎn)，搭建老年產(chǎn)業(yè)之間溝通交流的平臺(tái)，相信能夠促進(jìn)老年產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

老人用品市場(chǎng)很大，生意卻不是太好。本報(bào)記者 孫辰 實(shí)習(xí)生 孫穎 攝

責(zé)編：ZB