“寒冬期”凸顯軟實力保健酒逆襲白酒行業(yè)

長江商報消息 9月1日8時30分，湘江與瀏陽河奔流不息，霧云濛濛，位于湘江與瀏陽河交匯處的長沙世紀金源大飯店一樓燈火輝煌，勁牌公司第十六屆經(jīng)銷商懇談會在此拉開了序幕。面向來自內(nèi)地、港澳、緬甸的485家經(jīng)銷商的531位參會代表，勁牌公司董事長吳少勛宣告了勁牌人的五年夢想——實現(xiàn)年銷售額162億。

2013—2014經(jīng)營年度，勁牌公司實現(xiàn)銷售額70.86億元，同比增長14.07%。五年后要實現(xiàn)年銷售額162億，顯然每年的經(jīng)營收入必須達到兩位數(shù)的增長，在酒業(yè)深度調(diào)整期，勁牌憑什么逆襲呢？

“正”文化——

凝聚正能量，傳遞正能量

懇談會上，吳少勛沒有念講話稿，而是和與會者面對面分享了他對時局分析和感悟。他認為，如今反腐倡廉、激濁揚清、懲惡揚善、樹正氣是大勢。勁牌多年弘揚的“正”文化與之不謀而合，“我們常講勁牌創(chuàng)業(yè)和發(fā)展需要堅守一個字：‘正’；兩個字：‘正氣’；三個字：‘樹正氣’�！�

如何實現(xiàn)勁牌的未來目標？吳少勛對經(jīng)銷商談了自己的感想：1.做正直的人，不違背道義，自己絕不把錢轉(zhuǎn)移到國外去；2.保持相對科學、健康的發(fā)展速度；3.可以搞多元化投資，但不搞多元化經(jīng)營，堅持做專業(yè)化；4.以消費者為中心，營銷要做到精細化，做到消費者家里，要堅守非飽和式營銷；5.做企業(yè)要做精、做強、做小、做久；6.量力而行，順勢而為，做自己能把握的事；7.要和諧，尤其是在分配制度上建立和諧機制，高管要降低未來的收入預(yù)期，少點抱怨，多點理解和寬容；8.做好產(chǎn)品品質(zhì)。“勁牌沒有競爭對手，要有，也只有我們自己�！�

軟實力——

考察經(jīng)銷商的重要指標

在懇談會上，經(jīng)銷商最關(guān)心的是年度目標和招商政策。吳少勛介紹，考察經(jīng)銷商要看軟實力，經(jīng)銷商雖然經(jīng)銷的是產(chǎn)品，但必須遵循勁牌的價值觀。

一般來講，有沒有資金實力、有多少店面、有多少車輛、有多少人員等硬實力是許多品牌選擇經(jīng)銷商的重要標準，但勁牌選擇經(jīng)銷商，重點考察經(jīng)銷商的軟實力，權(quán)重占60%。

在懇談會上，勁牌設(shè)立了重要環(huán)節(jié)，那就是《勁牌公司廉潔及文明合作條約》的簽約儀式專場，由吳少勛攜營銷中心各事業(yè)部的總經(jīng)理親自上臺與所有經(jīng)銷商單位當場簽約。整個儀式持續(xù)半個多小時，嚴肅、隆重。之后，勁牌公司還要根據(jù)合作協(xié)議，對所有經(jīng)銷商的軟實力進行評估，對于沒有達到要求分值的提出整改要求，整改后仍然達不到要求的，將堅決淘汰。

產(chǎn)品力——

縱橫市場的戰(zhàn)略武器

現(xiàn)在酒業(yè)市場遭遇寒冬，許多品牌能守住“勝利果實”就算不錯了，勁牌要5年內(nèi)銷售翻番，僅有軟實力恐怕是不夠的。

勁牌公司副總裁王楠波認為，作為一個實業(yè)企業(yè)，其發(fā)展的最終落腳點還是在產(chǎn)品力的提升上。

王楠波將公司新一年度產(chǎn)品力的改進和升級向經(jīng)銷商進行了詳細解讀。勁牌的五年計劃目標分解到年，由保健酒、健康白酒、保健酒新品、定制產(chǎn)品、電商業(yè)務(wù)、海外營銷、生物醫(yī)藥七大板塊支撐。王楠波介紹，勁牌針對市場需求和變化，走差異化路線，做到品質(zhì)“好”而不同。

提高“產(chǎn)品力”的重點在于傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝革新。勁牌采用了小曲酒新工藝，GAP標準化管理、“中藥指紋圖譜”技術(shù)，進行了多項技術(shù)革命，投資1億元建成了國內(nèi)最先進的生物提取車間，使保健酒的品質(zhì)提升到一個全新高度。

在會上，王楠波還透露了勁牌公司的五年規(guī)劃愿景：不斷升級勁酒發(fā)展模式，創(chuàng)中國保健酒第一品牌；打造中國保健白酒標桿性領(lǐng)導(dǎo)性品牌，樹立健康白酒專家形象；開創(chuàng)健康白酒行業(yè)最具競爭力的定制和直銷營銷模式，塑造國際化品牌形象，建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)逐步進行全球范圍擴張；構(gòu)筑具有競爭力多功能的勁牌保健酒品牌集群；實現(xiàn)直營和分銷業(yè)務(wù)突破，打造酒類行業(yè)電商標桿品牌之一。

責編：ZB