民營通信企業(yè)布局“170”市場

長江商報(bào)消息 中移信聯(lián)或成為湖北首家虛擬運(yùn)營商，業(yè)務(wù)分成是傳統(tǒng)通訊的20倍

本報(bào)訊（記者 常燕）作為武漢移動(dòng)眾多代理商中的一個(gè)，昨日，中移信聯(lián)信息有限公司（下稱中移信聯(lián)）在中國虛擬運(yùn)營商資源整合平臺(tái)高峰論壇上宣布，該公司已向湖北移動(dòng)提交虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)申請(qǐng)，有望成為湖北首家虛擬運(yùn)營商，并可能于明年3—5月在新三板掛牌。

代理商轉(zhuǎn)型平臺(tái)商

據(jù)了解，中移信聯(lián)是湖北省第一家走向全國的移動(dòng)連鎖渠道商，也是湖北省第一家啟動(dòng)上市的民營通信企業(yè)。

中移信聯(lián)的公司資料上宣稱，“每建立1個(gè)分公司，只需要3個(gè)人，15天時(shí)間，打造一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)，3個(gè)月時(shí)間就可收回30萬的投資�！�

怎樣的商業(yè)模式和盈利模式實(shí)現(xiàn)其成立六年在新三板掛牌？

對(duì)此，中移信聯(lián)總經(jīng)理林玲表示，公司已經(jīng)從傳統(tǒng)的代理商模式轉(zhuǎn)型到平臺(tái)商角色，整合通訊運(yùn)營商的資源與傳統(tǒng)商家對(duì)接，實(shí)現(xiàn)高端客戶資源的相互引流。

“2014年，將實(shí)現(xiàn)8000萬營收，純利潤1000萬元�！绷至嶙蛉赵诮邮軐ＴL時(shí)透露，8000萬營收中，作為平臺(tái)商，整合各方資源的營收將達(dá)5000萬，占總營收的六成，其他3000萬元?jiǎng)t主要來自做代理商的酬金。

據(jù)稱，公司目前已與迪信通、漢購?fù)�、昂達(dá)、大唐電信、順豐等商家達(dá)成合作協(xié)議。

搶占湖北虛擬運(yùn)營商市場

去年年底和今年春節(jié)前，工信部總共發(fā)放兩批19家虛擬運(yùn)營商牌照，京東、蘇寧、國美等企業(yè)獲牌。

虛擬運(yùn)營商牌照發(fā)放以來，便得到了社會(huì)的廣泛關(guān)注，廣告宣傳也鋪天蓋地。不過，虛擬運(yùn)營商的發(fā)展并不像外界預(yù)期般美好，據(jù)媒體報(bào)道，所有虛擬運(yùn)營商的用戶數(shù)加起來不到20萬，如果按照19家來計(jì)算，每家的用戶數(shù)僅1萬而已。

用戶增長如此緩慢，為何各企業(yè)仍然對(duì)虛擬運(yùn)營商牌照“趨之若鶩”？

“中移信聯(lián)有望成為湖北首家虛擬運(yùn)營商。”昨日，湖北移動(dòng)市場部金波在接受記者采訪時(shí)透露，為鼓勵(lì)虛擬運(yùn)營商，移動(dòng)方面會(huì)給予更多分成支持，“中移信聯(lián)拿到虛擬運(yùn)營商的牌照資質(zhì)后，將獲得30%的業(yè)務(wù)分成�！�

30%的業(yè)務(wù)分成，是傳統(tǒng)通訊業(yè)務(wù)分成的20倍。據(jù)介紹，作為運(yùn)營商的代理商，其移動(dòng)相關(guān)通訊業(yè)務(wù)的營收分成一般在1.5%，移動(dòng)新入網(wǎng)業(yè)務(wù)中賣一個(gè)號(hào)碼，能拿到50元酬金。

“每個(gè)月平均發(fā)展5000個(gè)客戶�！绷至峤o記者算了筆賬，作為代理商，每實(shí)現(xiàn)100元的營收，按照1.5的分成計(jì)算，只有1.5元可算作自己的進(jìn)賬，但成為虛擬運(yùn)營商后，100元的營收，將可以有30元的收入。

此外，新入網(wǎng)一位用戶，原來只能拿到50元的酬金，拿到虛擬運(yùn)營商資質(zhì)后，用戶在網(wǎng)的時(shí)間和花費(fèi)直接體現(xiàn)在營收中，如果是一年花費(fèi)1000元，虛擬運(yùn)營商可以拿到300元。

“這意味著，虛擬運(yùn)營商除了一次性盈利，還將是獲得長時(shí)間的盈利�！睒I(yè)內(nèi)人士稱，以電話營銷、戶外營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)點(diǎn)營銷、精準(zhǔn)營銷為主的中移信聯(lián)的支出成本，基本上只有人工成本，而它的利潤可通過利用移動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)和高端用戶資源，以及與其他商家資源的整合產(chǎn)生持續(xù)的利潤。

昨日，“2014中國虛擬運(yùn)營商資源整合平臺(tái)高峰論壇”在漢口舉行。本報(bào)記者 孫辰 攝

責(zé)編：ZB