富邦股份：多項專利技術(shù)鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位，依托IPO突破發(fā)展瓶頸

湖北富邦科技股份有限公司（以下簡稱富邦股份）是一家以生產(chǎn)服務于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新材料和高新技術(shù)產(chǎn)品——化肥助劑為主營業(yè)務的企業(yè)。富邦股份通過業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“產(chǎn)品+服務+自動控制系統(tǒng)”的整體解決方案提供，以化肥生產(chǎn)鏈條為依托，為化肥生產(chǎn)企業(yè)提供包括高品質(zhì)的助劑產(chǎn)品、優(yōu)良的全程技術(shù)服務及精確的助劑自動控制系統(tǒng)的整體解決方案，同時通過自主生產(chǎn)+外購產(chǎn)品的形式，豐富了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得公司在為客戶制定技術(shù)解決方案時，并不局限于本身現(xiàn)有產(chǎn)品，而是從客戶的具體需要出發(fā)，為客戶提供更為全面和綜合的服務。外購產(chǎn)品的供應商上海花王是公司的重要合作伙伴，該公司作為日本花王株式會社子公司，與本公司之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，雙方本著互利共贏的合作原則，一直保持著良好的合作關(guān)系。

富邦股份擁有較強的持續(xù)自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，已取得發(fā)明專利36項、實用新型專利3項。截止2011年12月31日，發(fā)行人技術(shù)及研發(fā)人員人數(shù)達60人，占總?cè)藬?shù)的比例為31.41%，其中本科及以上學歷人數(shù)占比為30%，公司技術(shù)研發(fā)團隊實力雄厚，公司一直能保持領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和研發(fā)能力依靠的是研發(fā)團隊的力量。另外，公司非常重視研發(fā)費用的投入，2009年至2011年，研發(fā)費用分別為944.76萬元、1205萬元、1454萬元，年均增幅超過20%。富邦股份的募投項目之一工程技術(shù)中心建設(shè)地點為武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)，工程技術(shù)中心的建設(shè)將利用武漢作為重要文化教育中心的區(qū)位優(yōu)勢，吸引高層次研發(fā)人才，提高公司在技術(shù)、研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等方面的能力，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。公司注重新材料、新工藝、新技術(shù)的研究開發(fā)：多個項目被列為國家科技部科技人員服務企業(yè)行動項目、湖北省重大科技專項計劃項目、湖北省重大新產(chǎn)品開發(fā)專項基金項目、2013年國家火炬計劃項目、湖北省百項重點高新技術(shù)產(chǎn)品推廣計劃項目等；多項研究成果被列為湖北省重大科學技術(shù)成果、湖北省科技成果、國家重點新產(chǎn)品等。

隨著富邦股份的不斷發(fā)展，富邦股份的觸手也開始向海外發(fā)展延伸。2011年新加坡富邦成立后，隨著“低碳、綠色”戰(zhàn)略的啟動，自2012年1月起，富邦股份便停止了新加坡NORTHLAND和新加坡FPC的國際代理采購業(yè)務，植物油副產(chǎn)品等的進口全部轉(zhuǎn)由新加坡富邦負責，新加坡富邦與前端供應商直接建立了合作關(guān)系，原有采購業(yè)務平穩(wěn)過渡，進口的植物油副產(chǎn)品等供應穩(wěn)定，停止與新加坡NORTHLAND和新加坡FPC的合作并未影響原料供應的穩(wěn)定性，對公司經(jīng)營業(yè)績未產(chǎn)生不利影響。同時，受國際原油價格回落、直接采購等因素的綜合影響，2012年1-6月采購均價比2011年下降了15.93%。我國化肥生產(chǎn)工藝復雜且方法眾多，基本涵蓋了全球化肥的主要生產(chǎn)工藝，對化肥助劑生產(chǎn)企業(yè)提出了很高的要求；憑借積累多年的行業(yè)應用經(jīng)驗，公司能為化肥生產(chǎn)企業(yè)提供包括高品質(zhì)的助劑產(chǎn)品、優(yōu)良的全程技術(shù)服務及精確的助劑自動控制系統(tǒng)的整體解決方案，得到了國內(nèi)高端化肥生產(chǎn)企業(yè)的廣泛認可。目前，新加坡NORTHLAND和新加坡FPC為東南亞市場提供簡單的代理銷售業(yè)務，未來國際市場（特別是市場容量較大的歐洲和美洲市場）的深入開拓只能且必須由富邦股份自主進行。目前公司已考慮開始國際營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，國際營銷網(wǎng)絡(luò)建成后，公司可將國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗迅速復制到國際市場，基于東南亞市場比重較小、彌補業(yè)務國際短板、控制風險和成本及加強前期市場推廣等因素，屆時將不再委托新加坡NORTHLAND和新加坡FPC代理銷售，關(guān)聯(lián)銷售將得以徹底解決。

目前國內(nèi)國際化肥產(chǎn)能仍在不斷擴大，同時由于化肥助劑占化肥成本的比重較小，客戶對其售價敏感度較低，化肥助劑行業(yè)利潤水平的波動遠小于化肥行業(yè)利潤水平的波動。在生產(chǎn)過程中，公司基于行業(yè)應用經(jīng)驗，通過材料遴選、材料改性及材料合成技術(shù)降低原料成本、提升產(chǎn)品性能，通過設(shè)備改良降低生產(chǎn)能耗。在采購過程中，公司重視與供應商的合作，協(xié)助供應商開發(fā)與公司相匹配的原料，降低采購成本。通過該等技術(shù)和戰(zhàn)略合作手段，公司得以不斷減少材料價格波動對公司盈利的影響。隨著富邦股份募投項目的進行，富邦股份的產(chǎn)能將得到進一步提升，以滿足市場需求，僅已建立合作關(guān)系客戶的新增復合肥、磷酸二銨產(chǎn)能即可消化募投新增產(chǎn)能，市場前景良好。公司作為行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，優(yōu)勢明顯，上市后將依托整體解決方案優(yōu)勢，進一步推廣PSC模式，增強銷售團隊力量，深化與國內(nèi)客戶的合作關(guān)系，加大國際市場開拓力度，提升市場地位與品牌影響力，為募投項目新增產(chǎn)能的有效消化奠定良好的基礎(chǔ)。（高友清）

責編：ZB