大宗年貨訂單劇減 商家用團購價搶零售市場

長江商報消息 有的單位年貨縮水一半，有的干脆直接取消

■本報見習記者 鄭星 梁汐玥

每到年底，人們都忙著打年貨，單位也忙著發(fā)年貨。然而記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受三公消費禁令的影響，今年不少單位過年的福利大幅縮水，有的單位干脆直接取消了。此舉帶來的連鎖反應(yīng)的是，商家的團購訂單大量減少，甚至不及去年十分之一。面對市場變化，商家積極應(yīng)對，減少豪華包裝，降低成本，用團購價做零售，主攻家庭消費市場。

記者隨機采訪發(fā)現(xiàn) 年貨都不同程度縮水

今年不論是公務(wù)員還是企事業(yè)單位的年貨都縮水了，有的干脆直接取消了。

“今年單位沒什么表示，我就這樣雙手空空的回家過年�！眲⑾壬�在一家事業(yè)單位工作，以往，每年過年都會用行李箱拖一箱零食回家。劉先生說，每年臘月二十左右，單位都會發(fā)價值三四百元的福利，過年物資是從外地運來的，水果、堅果、食用油都發(fā)過。今年年終獎已經(jīng)發(fā)了，年會也結(jié)束了，還不見大貨車運到單位，不出意外的話應(yīng)該取消了，“不發(fā)也好，今年回家可以輕裝上陣了”。

從國企退休的彭先生說，以往每年單位都會給離退休職工發(fā)放水果、米油等年貨，但今年直接取消了。對此，他還表示，“兒子在電信行業(yè)上班，今年過年同樣什么也沒發(fā)�！�

從武漢市教育局機關(guān)系統(tǒng)離退休的宋雯（化名）女士透露，去年單位發(fā)了一大箱臍橙，今年雖然還是發(fā)了箱臍橙，但箱子只去年的一半大。

年貨縮水的不僅是公務(wù)員和企事業(yè)單位的員工。記者隨機采訪了20位市民發(fā)現(xiàn)，半數(shù)以上的人今年年貨都有不同程度的縮水。

有的單位年貨訂了又取消

在“節(jié)禮禁令”之下，單位的年貨采購量大量減少，有的單位甚至訂購之后又將年貨退回超市�！皠倧膯挝回攧�(wù)得知要發(fā)下來的天喔、徐福記等品牌的堅果、糖果大禮包被退回超市了，此前下了單，但現(xiàn)在上級單位審批不同意，只能退貨�！痹跐h口永清街附近一家二級事業(yè)單位工作的林先生表示很詫異，“什么福利都不發(fā)，今年是政府機關(guān)和國有企事業(yè)單位過節(jié)最清淡的‘干年’�！�

某公務(wù)員單位工會負責人李京（化名）表示，去年單位的年貨清單包括兩箱水果、糧油以及一張購物卡，總價值大概在500元左右�！皢挝徊畈欢嘤�1000人左右，去年總花費要50多萬，而今年到目前為止都沒這方面的計劃，在職和離退休人員都沒有安排年貨發(fā)放�！崩罹┱f。

果批：去年團購訂單上百個今年一個沒有

單位福利的縮水，令不少水果商家很受傷�！氨緛硪坏侥甑�，應(yīng)該忙得不可開交，要多請人手送貨才行，往年企事業(yè)單位都是上百箱地買，訂單大小加起來，少說也有上百單。而今年只有一些本地的水果商來批發(fā)水果，訂單還是個位數(shù)�！庇燕徆�行的潘老板苦笑道。

潘老板表示，今年的客戶主要以散戶居多，政府機關(guān)和企事業(yè)單位團購基本無人問津，就目前的銷售情況來說，他都不敢進太多的貨，水果保質(zhì)期又短，擔心銷不出去貨全部壓在手里。

有這種顧慮的并不止潘老板一人，武漢鑫東果業(yè)負責人梁秀洪表示，自己從事多年果批生意，往往對銷量多少有個預(yù)估值，“可今年是個什么樣的情況，還真不好說。往年，生意好的果行日營業(yè)額四五十萬都很正常，但今年有去年十分之一都算不錯了�！�

零食：銷量比去年減少三成

水果禮盒不好賣，零食也好不到哪里去。一家零食品牌負責人表示，今年年貨的銷量至少比去年少三成，接到的訂單主要來自小型私營企業(yè)，大多是50到100份，截至目前，最大的訂單是770份。

“其實我們在價格上已經(jīng)調(diào)低了，銷售還是不如意，真讓人發(fā)愁�！痹撠撠熑私榻B，去年一款團購價格260元的產(chǎn)品，今年的零售價僅238元，但訂購量比去年少很多。今年銷售情況較好年貨禮盒價格在100元至250元，而往年都是三四百的禮盒賣得最俏。

團購市場疲軟

商家轉(zhuǎn)攻家庭市場

面對訂單、團購銷量的減少，不少商家著手轉(zhuǎn)變營銷策略，把目光更多地瞄準普通大眾，不少果企看中了年貨會展這個平臺。在第四屆武漢年貨會上，華南果業(yè)的陳經(jīng)理介紹，這次帶來的主要是平價水果禮盒，針對是普通消費者，7斤裝龍眼禮盒78元，甜橙25元/提，香梨58/提。

“一般就是買回去自己吃，或者走親訪友用，貴的消費者也接受不了。”他表示，面對大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，不能只顧著抱怨，重要的是及時調(diào)整思路，做到順勢而動，面向大眾消費者。

“前期就預(yù)料到年底團購市場有可能出現(xiàn)疲軟的情況，很多廠家對產(chǎn)品做了很大調(diào)整，高檔包裝的年貨禮盒非常少，大多是袋裝或者簡單的盒裝，盡量在包裝上減少成本，主攻家庭市場�！蔽渖塘控湽ぷ魅藛T表示，今年年貨團購量下降了不少，零售正成為年貨市場的主力。

該工作人員介紹，超市與廠商方面合作，許多年貨商品零售推出“驚爆價”，毛利潤接近零，“驚爆價和往年的團購價差不多，即使顧客團購數(shù)量再大都沒有多少返利了”。

在家樂福光谷店，記者詢問團購的情況，服務(wù)臺工作人員卻告知如需團購直接找廠商，“價格沒區(qū)別�！�

責編：ZB