競爭不公融資難 民企吐槽2013難事

長江商報(bào)消息 破解：主動出擊，尋找多重融資渠道

本報(bào)訊（記者 馬秀佳）“今晚來了不少金融投資機(jī)構(gòu)，平時和他們接觸的機(jī)會不多，希望通過這種方式，引起他們注意�！鼻巴�，楚商資本年會，湖北襄陽一家機(jī)械制造公司總經(jīng)理陳希（化名）應(yīng)邀參加，他帶著三名員工，一桌挨著一桌發(fā)放公司宣傳手冊。

2007年，陳希和幾個朋友一起創(chuàng)辦了這家主要生產(chǎn)建筑塔吊和施工升降機(jī)的機(jī)械公司。剛剛過去的2013年，公司年產(chǎn)值做到了兩億元。但陳希不是很滿意，“和同行業(yè)的國企相比，我們想從金融機(jī)構(gòu)辦貸款太難了，企業(yè)發(fā)展速度比較慢�！�

不公平！國企靠“先天優(yōu)勢”綁客戶

事實(shí)上，陳希最大的不滿意是，行業(yè)競爭環(huán)境不公。他稱，無論自己和員工多努力，技術(shù)多先進(jìn)，納稅多規(guī)范，都無法打動手握資金的金融機(jī)構(gòu)，而擁有國資背景的同行企業(yè)，卻可憑借“先天優(yōu)勢”獲得金融支持，而后以“零首付”“低首付”等惡性競爭方式，快速占有市場空間，捆綁客戶，“隨便一臺機(jī)器都是大幾十萬，占有一個客戶，相當(dāng)于把今后的售后、維修等利益也綁定了。”陳希解釋。

不過，這種方式直接導(dǎo)致部分國企融資租賃比例過大。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)基建投資不景氣時，呆賬、壞賬隨之而來，“中聯(lián)重科、三一重工、徐工這兩年已經(jīng)嘗了惡果”。

活下去！主動出擊，尋找融資渠道

在陳�？磥�，融資租賃模式并沒有問題，目前公司部分業(yè)務(wù)也采用這種模式，但首付額度達(dá)30%，另外客戶還要支付20%-25%的按揭服務(wù)費(fèi)給金融機(jī)構(gòu)。

“肯跟我們進(jìn)行金融合作的是一家租賃公司，服務(wù)費(fèi)要比銀行等融資機(jī)構(gòu)高，但是沒法子，商業(yè)銀行我們找過多次，都被拒了。”高額首付控制住了風(fēng)險，卻少了很多客戶，陳希稱，大客戶大都愿意選擇低首付或者零首付的采購方式，這樣不會占用太多的流動資金。

這些年，公司憑著產(chǎn)品性價比高和售后及時等優(yōu)勢，在中西部的路橋基建市場上站穩(wěn)了腳跟，銷售業(yè)績從千萬到去年的兩億元，穩(wěn)步增長。

“今后融資難仍將制約公司的發(fā)展，我們必須主動出擊，尋找更多的融資渠道�！睂τ谖磥�，陳希并不悲觀。他說自己要通過楚商資本等渠道，認(rèn)識更多的資本大佬；同時規(guī)范企業(yè)，爭取到“四板”“三板”等資本市場掛牌，成為公眾公司，以資本的力量助推企業(yè)發(fā)展。

責(zé)編：ZB