老布新做 六年開72家分店

湖北百布堂手工家紡有限公司總經(jīng)理張其華（左）受訪者供圖

長江商報(bào)消息 緊抓市場口味，不斷創(chuàng)新，在傳統(tǒng)布料中融入時(shí)尚元素

■本報(bào)記者 蔡方良

近年來，不少人的消費(fèi)觀念逐漸返璞歸真，開始追求原始、純粹的生活方式，最常見的就是又用回了祖輩時(shí)代的老粗布。這種趨勢也為老粗布行業(yè)創(chuàng)造了無限的商機(jī)，不少品牌在這個(gè)新興的傳統(tǒng)行業(yè)異軍突起，而百布堂手工家紡正是其中的一位。該企業(yè)總經(jīng)理張其華在六年間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了驕人的市場業(yè)績，并成為了這一行業(yè)的帶頭人。

旅途中見農(nóng)戶擺攤觸發(fā)商機(jī)

張其華家里世代經(jīng)商，她和老公在老家也經(jīng)營著一家賓館，原本可以舒服地做老板娘，但是2005年的一次旅游，改變了她的人生軌跡。

2005年，張其華在宜昌西陵峽旅游時(shí)，看到不少農(nóng)戶拿著自家生產(chǎn)的物件沿途售賣，其中一種便宜的粗布吸引了不少游客的眼光�！巴鈬�游客們拿著這些土布摸來摸去，贊嘆不已。猛然間我就想起小時(shí)候外婆將一床珍藏的老粗布床單傳給母親時(shí)的情景。我很好奇，為什么老人偏愛老粗布？”就是這樣的靈光一閃，張其華認(rèn)為發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的商機(jī)。

回家后，張其華和家人說起了創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)老粗布的想法，卻遭到了眾人的反對�！凹胰酥饕�是擔(dān)心我虧本，但他們自己也很喜歡使用老粗布。”張其華笑著說，了解家人的想法后，她更堅(jiān)定了信心。

解決縮水褪色兩大難題 從小作坊到廠店生產(chǎn)

做一行自己從未做過的事，一定要先學(xué)習(xí)。于是，張其華開始到全國各地考察，她發(fā)現(xiàn)老粗布不僅天然環(huán)保、手感厚實(shí)而且耐用，但同時(shí)也有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)：縮水和褪色。

“要想規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，就一定要先解決這兩個(gè)問題�！痹鯓咏鉀Q縮水問題？張其華表示，是采用預(yù)留縮水空間的辦法，“假設(shè)我想要的長度是10米，而洗后會縮短成9米，縮水空間為1米，那么我在剪裁時(shí)就會剪裁成11米，客戶買回去洗后縮水就差不多是10米�！睆埰淙A說，還有個(gè)方法就是在制造時(shí)先水洗一遍。

此外關(guān)于褪色的問題，張其華稱，隨著染色行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在采用了植入染色劑，已不會出現(xiàn)掉色的問題了。

張其華很快組織人馬和織布機(jī)，從床單入手，用棉紗生產(chǎn)出了老粗布產(chǎn)品。她決定先在南昌“試水”，“南昌是老革命區(qū)，那里的文化根底會更深一些，猜想一些老紅軍可能會喜歡這類產(chǎn)品；另外，那邊的生產(chǎn)成本也比武漢低�！�

讓她沒想到的是，第一批生產(chǎn)的床單在上市當(dāng)日就賣出了15件，這讓剛剛創(chuàng)業(yè)的張其華欣喜若狂。

第二年，為了降低老粗布產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)，張其華毅然賣掉自己的賓館，為老粗布的生產(chǎn)注入資金。她親力親為，參與到挑選設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作中來。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)感純粹又符合現(xiàn)代都市人對時(shí)尚的需求，張其華四處走訪，挑選最優(yōu)質(zhì)的棉紗，以保證能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)、色彩更鮮艷的產(chǎn)品。

張其華介紹，“老布新做”主要包含兩層意思，一是用料更為高檔，以前老粗布所使用的棉花比較低檔，而他們采用的是較高檔的棉花；二是花色，以前的老粗布顏色、圖案均比較單一，而現(xiàn)在他們的設(shè)計(jì)顏色更豐富，圖案更多、更時(shí)尚。

功夫不負(fù)有心人，老粗布的價(jià)值為越來越多的人所認(rèn)可，張其華和她的企業(yè)也站住了腳跟，并逐漸擴(kuò)大規(guī)模，從以前的小作坊式生產(chǎn)演變成工廠生產(chǎn)。

六年開店72家 年度營業(yè)額增速達(dá)100%

經(jīng)過6年打拼，百布堂手工家紡已在湖北、湖南、云南、江蘇、廣東、廣西和北京開了72家加盟和直營店。

張其華介紹，她在武漢開有四家直營店，從最初的30平方米直營店發(fā)展到180平方米直營店，從穩(wěn)健經(jīng)營到積累經(jīng)驗(yàn)�！斑@四家直營店見證了百布堂的發(fā)展歷程，如今這四家店是我培養(yǎng)和儲備品牌銷售人才的基地，也是全國加盟店的樣板店。”張其華說道。

她表示，在經(jīng)過多年的人才儲備積聚和生產(chǎn)規(guī)模化之后，現(xiàn)在公司已經(jīng)步入快速發(fā)展期。她表示，2012年是公司發(fā)展的高峰期，該年公司營業(yè)額的增速達(dá)到了100%，“在過去的2013年，增速也達(dá)到了50%左右，預(yù)計(jì)在新的一年里，公司的增速將達(dá)到30%左右�！�

張其華還申請了非物質(zhì)遺產(chǎn)，和政府專用禮品品牌，“預(yù)計(jì)不久將會發(fā)證�！�

她總結(jié)自己成功經(jīng)驗(yàn)稱，“緊緊抓住市場的口味很關(guān)鍵，我覺得自己其實(shí)就是‘老布新做法’，既延續(xù)老粗布的傳統(tǒng)，同時(shí)也不斷地創(chuàng)新，老布新做，將各種時(shí)尚元素融入到傳統(tǒng)中去�！�

責(zé)編：ZB