茅臺仍存在價格向下波動風(fēng)險

長江商報(bào)消息 本報(bào)訊（記者 劉倩雯）原計(jì)劃12月16日在貴陽召開的茅臺經(jīng)銷商大會推遲了兩天，正巧撞上五糧液經(jīng)銷商大會。昨日，中國酒業(yè)的兩位“高富帥”不約而同地談到，拓展電商渠道及新推中端價位產(chǎn)品。茅臺集團(tuán)黨委書記陳敏表示，2013年茅臺集團(tuán)銷售收入預(yù)計(jì)將突破400億元，在行業(yè)調(diào)整下，茅臺也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。會上，茅臺沒有給經(jīng)銷商壓任務(wù)、加壓力，而是共同出謀劃策，想辦法穩(wěn)定開拓市場。五糧液則對經(jīng)銷商加大了返利支持。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國表示，受國家限制三公消費(fèi)影響，雖然茅臺的產(chǎn)量相比去年同期仍保持17.02%的增速，但銷售額及利潤總額增速則大幅放緩。

貴州茅臺公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，貴州茅臺的營業(yè)收入達(dá)到歷史新高，為2011年全年的72%，凈利潤為2011年全年的79.8%。2013年上半年，茅臺實(shí)現(xiàn)營收141.28億元，同比增長6.51%；凈利潤為72.48億元，同比增長3.61%。其凈利潤增速為2001年以來最低。

袁仁國談到，目前營銷轉(zhuǎn)型力度不夠，茅臺依然存在價格向下波動的風(fēng)險。

五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理劉中國在經(jīng)銷商大會上說，2013年正值白酒行業(yè)變革之年，五糧液目前新的營銷體制還沒有完全適應(yīng)市場環(huán)境，導(dǎo)致了目前五糧液市場環(huán)境不盡人意。

在對經(jīng)銷商的年終返利中，對團(tuán)購酒和高端定制酒的支持較大。其中，團(tuán)購100萬元以上，出廠價在140元以上的團(tuán)購酒，給予6%支持。高端定制酒100萬以下，7%支持；100-500萬元，8%的支持；500萬元以上，給予10%的支持。

責(zé)編：ZB