智能化家居：“小而美”撬動大市場

姚博。 本報記者 劉源 攝

長江商報消息 杰澳高科生產的wifi模塊與互聯網相連接，通過手機即可操作家中電器

人還在公司，家里熱水器里的洗澡水已經燒好，空調已經吹出了陣陣涼風，電飯鍋已經煮好了香香的米飯……當物聯網時代到來，這一切都不再是夢想。而實現這一切的核心，就在于一個小小的模塊。湖北杰澳高新科技有限公司所生產的wifi模塊與互聯網相連接，通過手機，家里的電器就能時刻聽你的號令。

杰澳總經理姚博說，他們的目標是打造智能化家居，服務人們的生活。目前其產品是基于wifi模塊的衍生品，有智能插座和智能遙控器。這兩樣小東西，價錢不貴，但功能“強大”，一上市就好評不斷。而專注于“小而美”，對姚博和他的團隊來說，卻是個偶然。

■本報見習記者 周涵 通訊員 卓家鋒

用于展示的樣品插座，意外走紅

淘寶買家留言：太神奇了，瞬間感到科技感的存在

按照姚博最開始的設想，他們的模塊是內置于太陽能熱水器中，客戶通過手機連接wifi，從而隨時隨地控制家中熱水器的水溫、水位，監(jiān)控系統(tǒng)是否出現異常，以隨時關閉或開啟熱水器。

為了向太陽能熱水器廠商更好地展示他們模塊的性能，杰澳設計生產了一批智能插座。這種插座可通過智能手機進行遠程控制，而且不受距離的限制。開關的起�？梢噪S時被控制，多個開關同時控制也不受影響。這種開關的設置過程超級簡單，且同時支持iPhone及安卓系統(tǒng)。如果用上了這種插座，即便忘記了關家里的電器，在外面仍然可以遠程操作，大大提升了家居的安全性。

可是，讓姚博和團隊沒想到的是，本是作為展示樣品的小插座，卻意外地做出了市場，贏得了口碑。一上市，在淘寶即開始熱賣，定價160元左右的插座，一天就能賣出上百個，一個月銷售了大概2萬個。

更讓姚博和他的團隊高興的是，這件小產品讓他們不僅賺到了錢，還得到了客戶的認可。他至今仍記得他們在淘寶上收到的第一個好評，那個客戶留言說：太神奇了，瞬間感到科技感的存在。

姚博常常想起一句話，“所有偉大的公司都是做民品化的公司”。通過這次智能插座的嘗試，更加堅定了姚博做智能化家居產品的信念。而在某些細分領域，他堅信國際大廠商不一定能比得上他們這樣的小廠家。

做工業(yè)項目遇資金瓶頸，轉攻民生產品

皇明、桑樂成客戶，消費者有望在回家前通過智能遙控器燒好洗澡水

在做智能家居系統(tǒng)以前，姚博和他的團隊曾經遇到過一段瓶頸，以致于公司的經營差點維持不下去。但幸好，他們及時調整了方向。

選擇做wifi模塊的靈感，來源于姚博以往的一段經歷。幾年前，姚博曾經做過一些再生能源EMC（合同能源管理）項目，宗旨在于幫助客戶節(jié)能減排。但是，在測試計量分成時，他們需要親臨現場，人手抄很多數據，同事們都苦不堪言。這件事情啟發(fā)了姚博，如果能夠通過網絡來傳輸監(jiān)測數據，大家就不用這么痛苦了。

2011年初，姚博和幾個同學組建了團隊，開始工業(yè)項目計量，用于工業(yè)生產監(jiān)控、能源系統(tǒng)監(jiān)控和智能農業(yè)，幫助客戶測量溫度、濕度、流量等數據，并通過wifi無線傳輸至云服務器。云服務器將采集的信息與先置參數兩相比較，做出精準計算之后，將消息通過app推送給用戶。產品取得了非常好的效果，先后被江夏一家生態(tài)農業(yè)公司和湖北省建設廳采用。

但問題馬上也來了。工業(yè)項目一般是單個的，不能規(guī)�；�經營，對企業(yè)來講，不能產生持久和穩(wěn)定的收益。對他們這種小公司來講，資金短缺是要命的問題。將近一年半的時間，杰澳投入了大量的人力物力在工業(yè)項目計量上。當時，每個月的研發(fā)費用高達30萬。很快，姚博手上的資金就捉襟見肘了。所有的積蓄已經投出去了，員工的工資還沒發(fā)，他不得不把房子抵押出去。即便這樣，他也沒有找朋友借錢，因為他堅信自己做得成。

很快，杰澳調整了研發(fā)的方向，從工業(yè)計量轉而做貼近民生的產品。2005年，姚博從墨爾本大學可再生能源專業(yè)畢業(yè)后，回到了武漢，進入了太陽能熱水器這個行業(yè)。在這個行業(yè)打拼多年后，姚博與多家太陽能熱水器企業(yè)建立了良好的關系。因此，太陽能熱水器的智能化應用成了杰澳“轉型”的首選。目前，中國每年太陽能熱水器的產量在3000萬臺左右。對杰澳來說，這是個巨大的市場。而他們產品的評測也進入了最后階段。目前，皇明、桑樂都是他們的客戶。姚博說，用不了多久，大家就能在回家前燒好洗澡水，一回到家就能洗上澡了。

留學澳洲時就雇大學生開補習班

創(chuàng)業(yè)，一直在路上；未來，要做的還很多

對姚博來說，他一直在創(chuàng)業(yè)的路上走著。高中時，姚博就只身去了澳洲讀書。在墨爾本大學念書時，他發(fā)現當地很多11和12年級的華裔學生會請家教補習數理化課程，以應對升學考試�？礈柿诉@個商機，他就雇了些大學生開辦了個培訓班，叫作“墨爾本大學中華補習社”，專門針對華裔學生。補習社生意還不錯。最多的時候，他手下有20多個培訓教師，一星期可賺到1000澳元（按最新匯率，約合人民幣5669元）。那時開始，他在經濟上就不再依靠家里了。

通過開辦補習社，姚博結識了不少懂技術的學生。在十幾年前，懂得DIY配置電腦的人還不是很多。于是，他又雇了三四個學生，開始幫人組裝電腦，設置網絡寬帶。每臺機器可賺200到500澳元（按最新匯率，約合人民幣1133元到2835元）不等。直到大四，學業(yè)負擔太重，姚博才暫停了他的“創(chuàng)業(yè)大計”。

2005年，從澳洲回來后，姚博就職于武漢一家太陽能公司負責外貿。這份工作做了兩年半以后，姚博又坐不住了。他開始和美國的E+CO基金合作再生能源EMC（合同能源管理）項目，成立了一家合資公司。作為天使投資人，E+CO投了30萬美金。2010年，由于美國經濟惡化，E+CO收緊了對亞洲的投資，他們的合資公司才停止了運營。正是在這個時候，他想到了做wifi智能模塊，想到了找墨爾本大學的同學一起創(chuàng)業(yè)，才有了后面的故事。

如今，他的智能化家居事業(yè)還在發(fā)展，未來，他要做的事還有很多很多。

責編：ZB