企業(yè)掌門(mén)傳授創(chuàng)富秘訣：創(chuàng)新謀變

長(zhǎng)江商報(bào)消息 汽車銷售進(jìn)入“微利時(shí)代”該如何破局？農(nóng)村小裁縫怎樣成為世界大裁縫？

作為楚文化的核心地區(qū)，湖北一直傳承并延續(xù)著重商的傳統(tǒng)。也正是在這樣一種氛圍中，一批生在湖北、長(zhǎng)在湖北的優(yōu)秀楚商自時(shí)代中脫穎而出。

但他們的成功不是偶然。昨日在首屆楚商大會(huì)的主論壇上，多位楚商代表圍繞“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式進(jìn)程中的創(chuàng)新”這一主題，講述了自己的創(chuàng)富之路和成功秘訣。上海美特斯邦威服飾有限公司董事長(zhǎng)周成建作為特邀嘉賓，也講述了自己從農(nóng)村小裁縫到世界大裁縫的創(chuàng)富歷程。

■本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 李愛(ài)華 吳凌 呂詩(shī)潔 記者 熊麗 本版圖片 王箏 孫辰 攝

■楚商精英

汪潮涌

信中利國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)

商幫資本和企業(yè)家需良好對(duì)接

汪潮涌是湖北蘄春人，1985年由清華大學(xué)赴美留學(xué)，是最早進(jìn)入華爾街工作的大陸留學(xué)生之一。從1987年至1998年，他先后就職于美國(guó)多所著名金融機(jī)構(gòu)。1998年受國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行邀請(qǐng)出任顧問(wèn)，任期滿后，與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)共同創(chuàng)辦信中利國(guó)際控股公司。目前，汪潮涌是信中利國(guó)際控股公司的創(chuàng)始人及總裁。

汪潮涌表示，楚商的成功需要具備三個(gè)要素：資本、科技和國(guó)際化。資本直接助力于企業(yè)家，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要�？萍紕t是推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)于資本運(yùn)作，汪潮涌說(shuō)，要有戰(zhàn)略眼光，具有國(guó)際前瞻性。

談到自己投資的公司，汪潮涌講到了很多通過(guò)資本和企業(yè)家結(jié)合賺錢(qián)的案例，投資百度、搜狐、華誼等企業(yè)都獲得了比較好的回報(bào)，比如投資華誼10個(gè)億，獲得了300億的回報(bào)。但他認(rèn)為，目前商幫資本和企業(yè)家的對(duì)接不是很好。

汪潮涌坦言，沒(méi)有好的對(duì)接機(jī)制，沒(méi)有楚商參與到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，商人就喪失了財(cái)富升值的機(jī)會(huì)，“我自己也曾經(jīng)喪失過(guò)這樣一次機(jī)會(huì)，剛開(kāi)始小米的創(chuàng)始人雷軍和我在北海道滑雪的時(shí)候，提到了這樣一個(gè)產(chǎn)品的概念，但當(dāng)時(shí)產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)，我并不是很在意�？船F(xiàn)在小米的發(fā)展，我知道我也錯(cuò)失了財(cái)富升值的機(jī)會(huì)”。

江黎明

利泰集團(tuán)董事局主席、廣東省湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

企業(yè)要做精細(xì)化管理和規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)

在昨日召開(kāi)的首屆楚商大會(huì)上，作為廣東省湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的江黎明，代表來(lái)自全國(guó)各地的1200多名楚商緩緩宣讀了楚商宣言：不趨附濁流，不辜負(fù)故土。作為廣東省湖北商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，江黎明一直致力于加強(qiáng)兩地聯(lián)系，“今年上半年，廣東企業(yè)在湖北的投資總額已經(jīng)達(dá)到1200多億”。

1994年，29歲的江黎明辭去廣州海關(guān)的鐵飯碗，轉(zhuǎn)而下海經(jīng)商，1997年時(shí)他身家已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。隨后，他回到魂?duì)繅?mèng)縈的故土開(kāi)始他的事業(yè)。1998年，廣州本田龍陽(yáng)店在武漢開(kāi)業(yè)，這是湖北第一家廣本獨(dú)家代理經(jīng)銷商，更是國(guó)內(nèi)首批汽車4S店。到今年，利泰集團(tuán)在湖北的4S店已經(jīng)超過(guò)二十家。

作為汽車銷售行業(yè)的資深人士，江黎明認(rèn)為，汽車的銷售已經(jīng)到了“微利時(shí)代”，汽車產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)銷商還在拼命擴(kuò)張，未來(lái)五年，新車銷售很難賺錢(qián)，甚至?xí)�虧本。江黎明建議企業(yè)要做精細(xì)化的管理和規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)，做好服務(wù)和汽車周邊業(yè)務(wù)，向汽車產(chǎn)業(yè)上下游延伸，“我們已經(jīng)在湖北開(kāi)了模具廠、零部件廠，還要擴(kuò)展門(mén)店，為顧客提供周到精細(xì)的服務(wù)，確保顧客的體驗(yàn)滿意”。

謝敬

深圳雅圖文化科技集團(tuán)董事長(zhǎng)、廣東省湖北商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

自主創(chuàng)新是科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝法寶

“武漢光谷是繼中關(guān)村以后的第二個(gè)示范區(qū)，其地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，再加上各種利好政策出臺(tái)，促成好的投資環(huán)境，都加速了武漢未來(lái)的發(fā)展�！鄙钲谘艌D文化董事長(zhǎng)謝敬認(rèn)為，當(dāng)前，以武漢光谷為代表的科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)迅猛展，意味著湖北科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)良好。

雅圖是全球領(lǐng)先的微顯示投影產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案提供商，產(chǎn)品在全球100多個(gè)國(guó)家被廣泛應(yīng)用，被譽(yù)為“中國(guó)投影大王”。2012年，雅圖品牌和市場(chǎng)份額排名全球第六，成為國(guó)內(nèi)唯一與世界百五強(qiáng)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)，并不斷超越的投影企業(yè)。

應(yīng)該說(shuō)，擁有自主研發(fā)能力是深圳雅圖在激烈競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展得越來(lái)越好的一個(gè)重要原因。謝敬說(shuō)：“公司自主研發(fā)的項(xiàng)目基本都處于全球頂尖水平，現(xiàn)在擁有自主研發(fā)的專利達(dá)到200多個(gè)，其中90%的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先水平。”

關(guān)于雅圖的發(fā)展愿景，謝敬表示，希望成為光谷光產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略推動(dòng)的排頭兵，在過(guò)去20多年已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)取得了有目共睹的成績(jī)，未來(lái)，為了爭(zhēng)取更廣闊的受眾，更多的技術(shù)將運(yùn)用到光電消費(fèi)、醫(yī)學(xué)、教育、乃至家庭終端消費(fèi)上，甚至包括個(gè)人消費(fèi)，以獲得更大的品牌影響力。

■特邀嘉賓

周成建

上海美特斯邦威服飾有限公司董事長(zhǎng)、

上海浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

“寧做正確方向的烏龜，

不做錯(cuò)誤方向的兔子”

昨日，美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建作為特邀嘉賓也來(lái)到了論壇現(xiàn)場(chǎng)，并就美邦如何轉(zhuǎn)變發(fā)展思路這一主題，與湖北企業(yè)家分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

“怎樣理解轉(zhuǎn)變？”周成建首先拋出了這個(gè)問(wèn)題。

“我個(gè)人理解的轉(zhuǎn)變是，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)和全球化的思路來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變�！敝艹山ń忉專�每個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境不同，應(yīng)做出的轉(zhuǎn)變也不同，談轉(zhuǎn)變不一定就要去轉(zhuǎn)行，應(yīng)學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)和全球化的思路來(lái)深挖自己的行業(yè)。

“用互聯(lián)網(wǎng)的思路來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，就是要善于突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式。”周成建介紹，美邦2013年開(kāi)始在全國(guó)率先推出“一店一主題”的營(yíng)銷模式，“品牌不是服裝的符號(hào)，而是生活方式的符號(hào)。”周成建介紹，“每個(gè)地方都有喚起當(dāng)?shù)匚幕�、情感認(rèn)同的生活場(chǎng)景，每個(gè)店鋪都有自己的故事。”

顯然，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)的模式將成為美邦服飾突破國(guó)內(nèi)服裝業(yè)困局的“利器”。而美邦“一店一主題”模式也是2012年以來(lái)服裝行業(yè)零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的典型案例。

周成建表示，為了做到全球化的發(fā)展思路，首先會(huì)以全球領(lǐng)先的標(biāo)桿做要求，以全球領(lǐng)先的技術(shù)做標(biāo)準(zhǔn)，并主動(dòng)投入到全球的品牌競(jìng)爭(zhēng)中。

從1995年至2003年，美特斯邦威的專賣店從幾十家飆升到1100多家，在大家都要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候，周成建告訴他的手下“緩一緩”，仍然精耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一直到2008年，周成建才覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，不僅主動(dòng)沖擊國(guó)際市場(chǎng)，還帶領(lǐng)美特斯邦威上市。

周成建有句名言，“寧做正確方向的烏龜，不做錯(cuò)誤方向的兔子�！泵腊蠲恳淮蔚霓D(zhuǎn)型都腳踏實(shí)地，穩(wěn)步前進(jìn)。最后，周成建這樣結(jié)尾，“我18歲時(shí)候是農(nóng)村里的一個(gè)小裁縫，我一直用一針一線在縫制自己的財(cái)富，誰(shuí)說(shuō)小裁縫不能做成世界的大裁縫呢？”

責(zé)編：ZB