創(chuàng)業(yè)不怕小，越小越容易成功

長江商報消息 背背佳、好記星創(chuàng)始人、壹人壹本公司總裁蔣宇飛：

創(chuàng)業(yè)不怕小，越小越容易成功

■本報記者 熊麗

蔣宇飛，1997年創(chuàng)建背背佳，2003年創(chuàng)建好記星，現(xiàn)任壹人壹本公司總裁，近十余年來一直活躍在市場營銷第一線。昨天，他在黑馬大賽現(xiàn)場做了“創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品及推廣”的主題演講，回顧了自己“土豪式”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富故事，同時就營銷方面為武漢的初創(chuàng)企業(yè)提出了建議。

賣小孩產(chǎn)品抓住了家長的需求

蔣宇飛稱，當(dāng)年創(chuàng)建好記星是典型的草根創(chuàng)業(yè)，然后慢慢走向品牌和技術(shù)。在2005年左右，好記星和背背佳一起賣給了橡果國際，獲得12%股權(quán)，之后上市。他以好記星為例，告訴初創(chuàng)企業(yè)，如何做產(chǎn)品的定義和推廣。

“好記星是孩子學(xué)英語普遍的需求，但是我們抓住的卻是家長”，蔣宇飛認(rèn)為，小孩子學(xué)習(xí)是被動的，只有家長尤其是不懂英語的中國的家長，才會做出購買英語學(xué)習(xí)工具的行為。于是好記星推出的第一個階段的廣告詞主攻家長，“廣告詞第一段：孩子英語成績差，不是個別現(xiàn)象。家長一聽有共鳴又保住了面子，不是你的孩子差，是都很差。第二段：孩子學(xué)英語要過三關(guān)斬五將，聽說讀寫，單詞最難過，背單詞有竅門，好記星幫你快速記憶單詞。告訴家長怎么解決英語成績差的問題。好記星在廣告打出的第二天達(dá)到營業(yè)額9.7萬�！�

“好記星的第二階段打情感牌，廣告語叫‘一臺好記星，萬千父母情’，廣告一打出來，家長不買都覺得好像對不起孩子。第三個階段進(jìn)入到品牌階段，廣告語是‘好記星心有大未來’”。

創(chuàng)業(yè)盯著越小的市場越容易成功

“創(chuàng)業(yè)不怕小，盯著越小的市場，相對越容易成功�！笔Y宇飛稱，他最不喜歡創(chuàng)業(yè)者說他們的市場前景多大，因為市場再大創(chuàng)業(yè)者也不一定能拿下，“我覺得只有在黑夜當(dāng)中，手電筒光照不到的那一小塊黑暗才是創(chuàng)業(yè)者的，一定要做細(xì)分市場”。

他以壹人壹本公司的產(chǎn)品e人e本為例，e人e本最初就是定位商務(wù)平板電腦，早于蘋果ipad幾個月問世，后面蘋果給e人e本帶來了巨大的沖擊，但是e人e本依然生存得不錯，在商務(wù)平板領(lǐng)域占據(jù)近80%的市場份額，“因為我們始終堅持商務(wù)定位，細(xì)分了平板電腦市場”。

蔣宇飛認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)定義產(chǎn)品時一定要做減法，只需滿足消費者的核心需求即可，但是一定要做出特色�！白钆履欠N什么都很強，但沒有特色的產(chǎn)品，這對初創(chuàng)企業(yè)極為不利，只有大企業(yè)才會提供系統(tǒng)性產(chǎn)品，小企業(yè)只有抓住一小部分市場，才最容易成功”。

產(chǎn)品與營銷同等重要

“過去，我認(rèn)為營銷就是把狗屎抹點奶油，當(dāng)面包賣出去；今天，我認(rèn)為營銷是把面包抹點奶油，再當(dāng)面包賣出去。營銷是讓產(chǎn)品變得更好，但前提是產(chǎn)品本身就好�！笔Y宇飛稱，他作為一個熱愛營銷、把99%的精力都放在營銷上的人，有這樣認(rèn)識上的轉(zhuǎn)變非常不容易，是受到了教訓(xùn)、付出了巨大代價才悟到的。

他介紹，他們最早從背背佳起步時，產(chǎn)品根本沒有研發(fā)，銷售完全靠廣告，一旦產(chǎn)品銷量下降就認(rèn)為需要繼續(xù)加大廣告力度，“后面這個思維直接影響到好記星，但廣告的時代已經(jīng)過去，好記星不注重產(chǎn)品本身的營銷模式，使好記星一度銷量銳減”。

蔣宇飛。

責(zé)編：ZB