黑馬大賽青睞光谷光電信息產(chǎn)業(yè)

長江商報消息 黑馬大賽青睞光谷光電信息產(chǎn)業(yè)

發(fā)掘創(chuàng)業(yè)黑馬與投資方對接

本報訊（記者 熊麗 馬秀佳 通訊員 宋艾）為充分展現(xiàn)中國光谷在光電信息產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢和生命力，營造湖北創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的良好氛圍，昨日，第三屆黑馬大賽武漢分賽在光谷舉行。會上公布了武漢賽區(qū)21家晉級黑馬大賽總決賽的企業(yè)，多位投資者和嘉賓發(fā)表主題演講，并對6家晉級企業(yè)的路演項目進行診斷。

此次比賽的主題是光電信息，由《創(chuàng)業(yè)家》雜志社和武漢東湖新技術開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)合主辦。黑馬大賽是中國最具影響力和權(quán)威性的黑馬企業(yè)選拔賽事，旨在發(fā)掘黑馬企業(yè)中的佼佼者，對接投資，幫助成長。這一賽事為湖北成長型企業(yè)與投資人近距離互動提供平臺。

■項目亮點與問題

膠囊機器人：如何快速開拓市場？

拓展大眾零售市場

亮點：1、微型膠囊內(nèi)鏡機器人技術全球領先；2、將膠囊內(nèi)鏡應用從發(fā)病率很低的小腸拓展到發(fā)病率高的胃和結(jié)腸，開拓了一個全新的廣闊市場；3、作為消化道體檢和疾病篩查工具，發(fā)現(xiàn)消化道早期疾病，治早病、治未病，社會價值極大。

問題和困惑：如何在兩年的市場窗口期內(nèi)快速開拓市場？

投資人導師支招：目前膠囊機器人只在醫(yī)院渠道銷售，較局限，可拓寬銷售渠道，關注家用、零售市場；同時創(chuàng)新銷售模式，考慮與區(qū)域銷售代理簽約，給他們壓貨，然后和他們分成。

農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)星大數(shù)據(jù)：如何建立公信力？

為目標客戶提供免費試用

亮點：1、服務于農(nóng)業(yè)的衛(wèi)星監(jiān)測，服務于農(nóng)產(chǎn)品的期貨；2、連續(xù)5個月在公開市場發(fā)布的數(shù)據(jù)早于美國農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)發(fā)布時間15天。

問題和困惑：如何建立公信力并據(jù)此實現(xiàn)商業(yè)化？

投資人導師支招：面對消費者做宣傳，禾訊應該學習彭博社和一些互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，讓用戶企業(yè)免費試用，比如向一些期貨公司免費提供一個月的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)很準確，期貨公司將獲得非常高的收益，該公司絕對愿意繼續(xù)支付費用使用。為目標客戶群體先免費提供數(shù)據(jù)，就當投廣告了。

■訪談

《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長牛文文來漢販賣“天地派”融合夢想

“產(chǎn)品、用戶、關系、營銷，一個都不能少”

昨日，第三屆黑馬大賽武漢分賽在光谷舉辦，牛文文作《新一代創(chuàng)業(yè)家及其成長模式》的主題演講。

■本報記者 馬秀佳

“我今天是來販賣夢想的”“創(chuàng)業(yè)者是新時代最可愛的人”“天派和地派創(chuàng)業(yè)者可以有交集”……無論是臺上演講還是臺下專訪，只要把話筒交給他，主持人永遠不必擔心冷場，而聽眾也很難不被他的激情感染。

他是牛文文，北京創(chuàng)業(yè)未來傳媒技術有限公司創(chuàng)始人、《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長，旗下有黑馬大賽等業(yè)務，每年深度培訓孵化200家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。2011年，《創(chuàng)業(yè)家》被認定為首批中關村創(chuàng)新型孵化器。

昨日，在黑馬大賽武漢賽區(qū)活動現(xiàn)場，牛文文向武漢創(chuàng)業(yè)者們作了一場《新一代創(chuàng)業(yè)家及其成長模式》的主題演講，并接受了武漢媒體的采訪。

說武漢光谷

半年后將成立新形態(tài)創(chuàng)業(yè)服務平臺

“我來過武漢多次，近兩年來有個比較深的感受是，光谷發(fā)展得真快，這里的創(chuàng)業(yè)項目質(zhì)量非常高�！弊哌^多個城市的牛文文對武漢創(chuàng)業(yè)者的評價極高，說他們不僅是光電、IT等領域的技術大咖，且在商貿(mào)氣息濃郁的武漢練就了一身營銷本領，“他們是光谷的寶貝，極具競爭力，本土的企業(yè)服務者不要眼光老盯著外面，應該學會‘目光向下’�！�

“創(chuàng)業(yè)者一定具備‘有夢想不服氣’和‘不裝不端有點二’這兩種精神氣質(zhì)�！痹谂Ｎ奈难劾�，創(chuàng)業(yè)者是這個時代最可愛的人，他們和企業(yè)家是整個社會發(fā)展的發(fā)動機，“創(chuàng)業(yè)家不管多大，我們走到一起談產(chǎn)品、琢磨技術、天天研究滿足用戶需求的時候不丟人。不裝，不端，有點二，這話是借用周鴻祎先生的一句話，他就是這么來形容創(chuàng)業(yè)者的。”

“繼創(chuàng)新工場、創(chuàng)業(yè)咖啡之后，創(chuàng)業(yè)服務業(yè)需要新形態(tài)出現(xiàn)�！迸Ｎ奈耐嘎叮瑬|湖高新區(qū)管委會已與公司接觸，預計半年后將成立更新穎的創(chuàng)業(yè)服務平臺。

說創(chuàng)業(yè)模式

“天地派”大融合時代到來

“今天創(chuàng)業(yè)領域的發(fā)展已經(jīng)走向了‘天地’大融合的階段�！迸Ｎ奈恼J為，中國的企業(yè)主要分為兩大類，一類是“天派”，即1999年創(chuàng)業(yè)的這一批，典型的美國模式，是股東下的蛋，需要巨額的市場費用，不怕虧損，但追求快速擴張；他們以上市為目的，融資能力是第一競爭力，一般5-6年換一輪，上不了市就死掉。而“地派”類似德國模式，王中軍是代表，他們是客戶下的蛋，看重盈利能力，要有市場需求，信奉營銷至上；他們股權(quán)集中，活著并成為百年老店是最長遠的目標。

他坦言，天派已成為主流，但也有缺陷，如不太注重企業(yè)文化，企業(yè)壽命不長。

“‘天地派’要互相學習，黑馬營就是給不同模式的創(chuàng)業(yè)者帶來一個融合和溝通的平臺。”牛文文笑說，此次來漢就是販賣天地融合夢想。他希望“地派”的傳統(tǒng)企業(yè)能夠?qū)W會用互聯(lián)網(wǎng)和資本兩個翅膀飛得快一點，也希望“天派”學會建立營銷團隊，以及管理龐大的商業(yè)組織，甚至是注重企業(yè)文化傳承等。

說移動互聯(lián)網(wǎng)

粉絲關系維護至關重要

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“天地”融合的核心是什么？牛文文認為，應是“產(chǎn)品、用戶、關系、營銷”四大環(huán)節(jié)的缺一不可，“粉絲關系維護至關重要”。

“過去大家不重視用戶和關系，因為不知道怎樣讓用戶參與企業(yè)的創(chuàng)造。移動智能終端實現(xiàn)了這種可能�！痹谂Ｎ奈目磥�，移動互聯(lián)網(wǎng)給創(chuàng)業(yè)者的最大機會是，讓每一個用戶有可能變成粉絲，并可能通過粉絲的智慧完成更多的創(chuàng)意。

“做企業(yè)四個階段包括產(chǎn)品、用戶、關系、營銷，缺一不可，這是新一代成長模式中天地融合的核心�！迸Ｎ奈恼f，一般做公司是做產(chǎn)品，然后直接做營銷。但當下，用戶和關系這兩個核心環(huán)節(jié)不能省，需要花時間精力維護，使普通用戶成為忠實粉絲，才能在未來創(chuàng)造價值。

“即便從產(chǎn)品做到了營銷，也要反過頭做用戶，做關系�！彼�舉例說，江南春有流量但是沒有用戶，很容易被顛覆；伊利不去想著激活用戶，也不維系用戶關系，自然會被其他的品牌替代掉。

牛文文激情演講。

責編：ZB