展商撤展大甩賣 市民搶購(gòu)撿便宜

昨日，武漢糖酒會(huì)上，一位市民正在品嘗紅酒。因參展人數(shù)大降，不少展商開(kāi)始甩賣貨物撤展。本報(bào)記者 傅堅(jiān) 攝

長(zhǎng)江商報(bào)消息 糖酒會(huì)次日，不少展商甩賣展品，食品展區(qū)被爹爹婆婆打圍成了“集市”

昨日是第89屆全國(guó)糖酒會(huì)開(kāi)展第二天，部分展商一大早已開(kāi)始撤展。原本只展不賣的糖酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始甩賣展品，食品展區(qū)更是瘋狂，有買有贈(zèng)，被爹爹婆婆打圍成了“集市”。部分專業(yè)“展蟲(chóng)”也趁虛而入，一天能賣上萬(wàn)元。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，一些白酒展商對(duì)展出效果并不滿意，稱因?yàn)槭袌?chǎng)萎靡，部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)營(yíng)紅酒，會(huì)上幾乎沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)訂單；而有的紅酒展商不僅拿到了現(xiàn)場(chǎng)訂單，意向性客戶也比往年增多，新客戶里有七八成原是白酒經(jīng)銷商。

■本報(bào)記者 孔慧慧 劉倩雯 實(shí)習(xí)生 陳甜

門可羅雀

不少酒類展商提前撤退

昨日早上十時(shí)許，記者在國(guó)博B1館走了一圈發(fā)現(xiàn)，部分將展位設(shè)在邊沿的展商已經(jīng)提前撤了展。而一些還沒(méi)有撤展的展位，貼有“買一送二”、“展品低價(jià)處理”等字眼的促銷廣告板隨處可見(jiàn)，展位周邊晃蕩的展商，與開(kāi)展首日不斷接待客人的繁忙景象形成強(qiáng)烈落差。

與紅酒展商一樣，昨日中午十一時(shí)許，B3、B4兩個(gè)館內(nèi)的部分白酒商家也將展品打包成箱，低價(jià)處理，位于展館中心位置的酒鬼酒等企業(yè)，偌大的展位已經(jīng)“人去樓空”。

“超市里面賣50塊錢一瓶，這里才20塊錢�！弊≡跐h陽(yáng)腰路堤的張女士一口氣買了4件白酒，還跟記者分享了淘貨經(jīng)驗(yàn)，“這里其實(shí)也是可以還價(jià)的，他們開(kāi)價(jià)30元一瓶促銷，我還到20塊錢一瓶的�！�

“貨都帶不走，能低價(jià)甩賣的都賣掉算了�！辈簧俅黉N廠商解釋說(shuō)，每屆糖酒會(huì)上，最后幾天做零售促銷是企業(yè)的常規(guī)動(dòng)作。

“我們中午就開(kāi)始撤，今天的人實(shí)在太少了�！鄙钲谝患医�(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的展位負(fù)責(zé)人蔡亮介紹，與往屆糖酒會(huì)一樣，由于在開(kāi)幕之前公司就已在相關(guān)酒店做了展示，一些意向客戶都對(duì)產(chǎn)品有所了解，部分展商甚至不參加官方糖酒會(huì)，“這不奇怪，宣布開(kāi)幕就是閉幕，這是業(yè)內(nèi)的慣例�！�

門庭若市

爹爹婆婆擠爆食品展區(qū)

與酒類展區(qū)的門可羅雀不同，食品展區(qū)昨日門庭若市，不少武漢市民前來(lái)湊熱鬧，淘一些沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的外地貨。從展館門口到展館里面，拎著大包小包的市民將展區(qū)堵得水泄不通，其中大多是爹爹婆婆，頗有一番打年貨的景象。

70歲的徐爹爹從司門口趕來(lái)，買了兩大袋零食回家，“買了點(diǎn)麻花，買了點(diǎn)椰汁粉。麻花便宜，這個(gè)椰汁粉沖著喝的，超市里面沒(méi)有賣的，老伴喜歡就多買了兩袋�！�

“展會(huì)氛圍很不好，感覺(jué)像個(gè)集市。”東北一家食品展區(qū)負(fù)責(zé)人錢淑儀說(shuō)，由于糖酒會(huì)是針對(duì)經(jīng)銷商、代理商等的專業(yè)展會(huì)，向來(lái)不對(duì)外零售，在展商撤展時(shí)才會(huì)將樣品低價(jià)處理，而本次展會(huì)開(kāi)展第二天，專業(yè)觀眾少之又少，“總不能一直在這里耗著，只好便宜處理了撤展�！�

錢淑儀說(shuō)，其實(shí)從8日開(kāi)幕第一天下午開(kāi)始，就已有部分食品展商開(kāi)始零售展品。

“我孫女最喜歡吃這些小吃了，就趁便宜多買了點(diǎn)�！笔忻駥O婆婆拉著一個(gè)小拉桿箱，里面裝滿了牛肉干、烤鴨等小吃。她說(shuō)，自己家住武昌，前兩天看到本報(bào)說(shuō)有糖酒會(huì)，8日下午就約了幾個(gè)朋友前來(lái)打探，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口食品都有，昨天特意帶了拉桿箱過(guò)來(lái)“搶”點(diǎn)回去。

白冷紅俏

白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)賣紅酒

“其實(shí)參展不是來(lái)賣東西的，主要是宣傳�！鄙綎|一家白酒展商高立表示，十一期間公司在武昌一家大型賓館租了房間，與新老客戶洽談業(yè)務(wù)，并展示相關(guān)新品，截至昨日中午共有十來(lái)個(gè)意向客戶，但敲定的現(xiàn)場(chǎng)訂單一個(gè)都沒(méi)有，而往年參展至少會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)收到兩三個(gè)訂單。

采訪中，多位白酒展商均表示沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)訂單，意向客戶也比往屆要少，主因是今年白酒行業(yè)不景氣，一些經(jīng)銷商在觀望。而部分經(jīng)銷商的流失，無(wú)形中讓白酒展商更為“痛惜”。

高立說(shuō)，7日他在展會(huì)上遇到了一位來(lái)自陜西的老客戶，原以為是來(lái)看白酒的，結(jié)果是來(lái)看紅酒的，“很多以前做白酒的經(jīng)銷商都說(shuō)要去做紅酒�！�

這一點(diǎn)，紅酒商家已有體會(huì)。河北秦皇島金樽酒業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉先生介紹，展會(huì)上共簽下兩個(gè)訂單，每年分別有3萬(wàn)箱的需求，已經(jīng)下了定金，“雖然訂單質(zhì)量一般，但這兩家都是以前做白酒的，后期還可以開(kāi)發(fā)�！彼�自信地說(shuō)，除了現(xiàn)場(chǎng)簽單，公司還談了數(shù)十家意向客戶，其中有七八成原來(lái)是白酒經(jīng)銷商。

與酒類成交相比，食品展區(qū)的成交也比較可觀。湖北神鷺集團(tuán)展位負(fù)責(zé)人方焦能介紹，兩天時(shí)間成交了五個(gè)客戶，銷售額達(dá)兩三百萬(wàn)，意向客戶也有十幾個(gè)。

趁機(jī)混入

“展蟲(chóng)”叫賣日銷上萬(wàn)元

“真牛皮皮帶低價(jià)處理”、“上好大棗，最后幾包”……在國(guó)博A館廣場(chǎng)到展館里面，這樣的叫賣聲不絕于耳，一些用小推車推著各種生活用品和食品的“商家”游走在人群中，不停地叫賣。B1館紅酒展區(qū)最靠邊的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，面積約9平方米，展位門楹上還是深圳某酒企的牌子，而展位里面卻坐著兩位毫不相干的“展商”。一邊在賣艾條，另一邊在賣鉛筆。

業(yè)內(nèi)人士介紹，以上這些“商家”被稱為“展蟲(chóng)”。他們游走在全國(guó)各地大小展會(huì)，賣一些稀奇產(chǎn)品吸引眼球。雖然組委會(huì)此前稱將與武漢相關(guān)部門配合，治理糖酒會(huì)上的“展蟲(chóng)”，但本次展會(huì)上，“展蟲(chóng)”還是有一些。

一位在國(guó)博B館兜售小型玩具“感應(yīng)飛行器”的“展蟲(chóng)”透露，他是廣東人，全國(guó)各地的大型展會(huì)他悉數(shù)到場(chǎng)，“管得嚴(yán)了，就在展館外面賣，管得松了就混到里面賣�！彼�說(shuō)，自己一天能賣兩三箱約300個(gè)，一個(gè)賣50元，一天下來(lái)能賣上萬(wàn)元，“好的時(shí)候都賣過(guò)兩三萬(wàn)�！闭�說(shuō)著，一家白酒展位的工作人員就過(guò)來(lái)買了一個(gè)。

河南一家食品展商說(shuō)，本次糖酒會(huì)規(guī)模很大，而游走在人群和展位之間的“展蟲(chóng)”，影響了展會(huì)氛圍，也降低了展會(huì)檔次，“有些‘展蟲(chóng)’賣的東西不安全，尤以假冒偽劣食品居多�！�

責(zé)編：ZB