逆市搶攻 酒企轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)

昨日，XO洋酒展區(qū)請來了外國模特做產(chǎn)品展示，吸引了不少市民關(guān)注。

昨日，一展區(qū)的鑲鉆洋酒吸引了不少市民的眼球，眾人紛紛觸摸這水鉆酒瓶。本版圖片 本報記者 徐楚云 攝

長江商報消息 高端白酒賣不動，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)賣中低價位紅酒，廠家產(chǎn)品包裝走親民路線

本屆糖酒會是國內(nèi)各界酒企大規(guī)模聚頭的一次盛會。不過，白酒行業(yè)經(jīng)銷商、廠家等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)目前面臨的現(xiàn)狀、困境等也體現(xiàn)得淋漓盡致。

有白酒經(jīng)銷商反映，由于高端白酒行業(yè)整體萎靡，公司價值上百萬元的存酒仍在倉庫“睡大覺”，不得已轉(zhuǎn)向紅酒市場。與“船小好調(diào)頭”的經(jīng)銷商相比，白酒廠家只能在產(chǎn)品包裝、市場推廣等方面死下“血本”。

■本報記者 翟瑩 孔慧慧 鄭瑋 見習(xí)記者 吳凌

高端白酒銷不動百萬元存貨被“雪藏”

展會現(xiàn)場，湖南益陽市朝陽富華貿(mào)易商行總經(jīng)理薛雨龍手上的宣傳單已有十多張，但他仍沒有停下逛展腳步，顯得十分焦急。薛雨龍介紹，他經(jīng)營紅星、郎酒和五糧液等白酒產(chǎn)品已經(jīng)超過十多年，每年的營收能保持四五百萬元左右。但從去年初開始，他感到日子不好過了。

“現(xiàn)在我的倉庫里還躺著一百多萬的高端白酒，完全銷不動�！边@還不是最讓他煩惱的事情，“最煩心的是，我根本不知道怎么辦，完全沒有解決的辦法�！毖τ挲埍硎竞軣o奈，因為之前對白酒抱有太大的期望，進(jìn)貨時候比較放得開，結(jié)果現(xiàn)在整個資金鏈都受到嚴(yán)重影響。

而隨著“八項規(guī)定”的出臺，高端白酒行情陷入低谷。目前薛雨龍想到的唯一辦法就是讓酒“睡大覺”，“反正酒這東西能放，越放越值錢�！�

在薛雨龍看來，“我其實還比較幸運(yùn)，損失還比較小。”他告訴記者，身邊許多熟悉的業(yè)內(nèi)人士還有損失上億元的。而因為資金鏈動不了，更有些小企業(yè)撐不下去，將高端白酒處理掉之后選擇轉(zhuǎn)行，這種情況也比較常見。

逆市搶機(jī)大眾消費(fèi)酒品銷量不降反升

高端白酒“哀嚎遍野”，但卻有酒企在一片“寒冬”中覓得商機(jī)，銷量逆勢出現(xiàn)上揚(yáng)。

“我們最受歡迎的就屬這款貴腐酒了。”深圳市鷹君酒業(yè)有限公司工作人員叢日光一邊介紹，一邊為不斷圍觀來品嘗的女士斟酒，價位在一百元左右的貴腐酒在短短十分鐘就接到了四份意向型訂單。

而大眾消費(fèi)酒品，如女兒紅酒、唐宋酒等紹興黃酒均設(shè)立了精裝展位，主推黃酒，大有一種乘勝追擊搶灘更多市場的姿態(tài)。

紹興唐宋酒業(yè)有限公司董事長朱清堯親自帶領(lǐng)企業(yè)精英團(tuán)隊，參加了本屆糖酒會。朱清堯表示，此次參加糖酒會，正是看中了武漢作為中部核心城市的地理優(yōu)勢。朱清堯在現(xiàn)場親自向經(jīng)銷商介紹該公司新推出的一種“冰雕黃酒”，“針對年輕消費(fèi)者喜歡喝冰凍酒的習(xí)慣，我們特意研制了一種可以冰鎮(zhèn)后喝的黃酒，以此來吸引更多年輕的消費(fèi)群體。”

紹興女兒紅釀酒有限公司展區(qū)負(fù)責(zé)人也表示，隨著消費(fèi)者更加注重健康養(yǎng)生的生活態(tài)度，黃酒作為一種養(yǎng)生酒，將有很大的市場潛力去挖掘。

經(jīng)銷商“調(diào)頭”賣新品酒企“血本”做營銷

機(jī)遇要抓，問題更要處理。薛雨龍想到的第一個辦法就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，考察一番后，薛雨龍決定全面進(jìn)入紅酒行業(yè)，“之前市民只追求貴的就是好的，現(xiàn)在只是對品牌有簡單要求，價位不如之前那么虛高了�！庇羞^白酒的經(jīng)營經(jīng)驗，薛雨龍認(rèn)為，紅酒在價位上總是要像白酒一樣回歸，而且在市場上更受歡迎，為防止再次受損，他只關(guān)注中低端價位紅酒。

經(jīng)銷商“船小好調(diào)頭”，可以轉(zhuǎn)賣其他品種酒類，但對于體量龐大的酒企來說，轉(zhuǎn)型就沒如此輕松了。

枝江展位一位市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，以往公司產(chǎn)品包裝主打暗綠色，針對中高端市場，前不久將部分系列產(chǎn)品改為了較為喜慶、主要面向普通大眾的中國紅。

貴州貴翁酒業(yè)有限公司總經(jīng)理韓寶同介紹，以往公司酒品包裝也采用傳統(tǒng)的中國式包裝，如今嘗試白酒洋酒化包裝，“加入進(jìn)口紅酒的風(fēng)格，包裝更為高檔�！�

除了包裝，韓寶同說，公司也在市場推廣和營銷上下了血本。他介紹，以往公司全年的營銷推廣成本為兩三百萬元，今年全國大小行業(yè)展會都悉數(shù)參加，營銷成本也驟增，“今年預(yù)計會有500萬元左右�！�

責(zé)編：ZB