主場首戰(zhàn) 鄂酒企奇招迭出

昨日，稻花香在保利大酒店推出第二期藏洞酒，五年中可以隨時提取，五年后稻花香集團(tuán)還可以雙倍價錢回購。本報記者 徐楚云 攝

長江商報消息 推出酒卡、買酒送轎車、請專家辦講座……

盡管糖酒會并非首次在漢舉辦，但對年輕的鄂酒而言，這還是第一次回到湖北，回到自己的主場參加全國糖酒會。各酒企使出渾身解數(shù)，稻花香更是耗資千萬參加此屆糖酒會。

“民間糖酒會”舉行的第四天，各大品牌酒企之間的競爭逐漸白熱化，相繼推出了專為此次糖酒會準(zhǔn)備的重磅大戲。昨日，湖北本土品牌稻花香在湖北保利大酒店包下專場，舉辦稻花香洞藏酒二期認(rèn)購啟動儀式。同時，石花酒選擇在香格里拉大酒店新推生態(tài)酒品牌。

■本報記者 劉倩雯 見習(xí)記者 吳凌 實習(xí)生 陳璇瑜

買滿10萬元送價值3萬元小轎車

有酒企豪氣的在長江大橋橋頭打廣告的，有酒企拋出央視廣告產(chǎn)品搶占農(nóng)村市場的，在“民間糖酒會”上，企業(yè)各種促銷手法可謂“只有你想不到，沒有我做不到”。

“滿99800元，小轎車開回家”，昨日，洪山廣場附近最受關(guān)注的移動廣告牌當(dāng)屬湖北三麥酒業(yè)。

昨日下午5時，在湖北保利大酒店二樓三麥酒展區(qū)，一位經(jīng)銷商風(fēng)風(fēng)火火地拿著剛?cè)〉氖�萬元現(xiàn)金，找到三麥酒營銷經(jīng)理，簽訂了十萬的訂購合同。

三麥酒營銷總經(jīng)理陳發(fā)明介紹，在開展第一天，三麥酒業(yè)就送出了8輛小轎車，昨日送出了4輛。

“送的小轎車價值29600元，活動還是比較受經(jīng)銷商歡迎的�！标惏l(fā)明介紹說，三麥酒業(yè)2011年才成立，2012年銷量就破億元大關(guān)。

如此送車，三麥承受得起嗎？在現(xiàn)場廣告牌上，記者發(fā)現(xiàn)了“全國限量前30名”和“限武漢秋季糖酒會期間”的字樣，也有不少路人質(zhì)疑三麥在玩噱頭。三麥酒的一位營銷經(jīng)理告訴記者，一位經(jīng)銷商也只會送一輛小轎車。

三麥酒定位中低端酒品，幾乎未受央八條影響，此次參加糖酒會主推的兩款酒品零售價分別為50多元和168元。陳發(fā)明介紹，幾十元的平民低端酒并非經(jīng)銷商訂購的主流產(chǎn)品，“價格太低的酒利潤也非常低，這次還是有很多經(jīng)銷商選擇了100多元的酒品，利潤相對要高一點。”他預(yù)計，此次三麥酒借糖酒會至少可簽下200萬元訂單。

新品推介，用專家講座吸引經(jīng)銷商

昨日，湖北省石花釀酒股份有限公司在香格里拉大酒店舉辦了石花生態(tài)三香酒系列產(chǎn)品推介會，同其他企業(yè)的新品推介不同，石花酒邀請了專家坐鎮(zhèn)舉辦講座，解析中國經(jīng)濟(jì)形勢和中國白酒市場趨勢，以講座吸引經(jīng)銷商。

“釀酒也要與時俱進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新，才能緊跟時代發(fā)展步伐，適應(yīng)人們新的消費需求。”湖北省石花釀酒股份有限公司董事長曹遠(yuǎn)亮經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，市場上公認(rèn)的濃、清、醬三大香型白酒雖然暢銷，但單一的香型仍滿足不了消費者眾多口味的需要。從2005年開始，該公司技術(shù)骨干便常年在釀酒基地進(jìn)行“濃、清、醬三大香型工藝融合實驗”，于2012年年底取得研發(fā)成功石花生態(tài)三香酒系列產(chǎn)品，推出兼容濃、清、醬香型的“生態(tài)白酒”。

中國著名白酒專家陶家馳為石花站臺。他認(rèn)為，石花今年推出的生態(tài)三香酒為中國白酒市場再立新的里程碑。石花生態(tài)三香系列酒的濃香、醬香和清香完全是釀造工藝而生，是生物學(xué)意義上的有機(jī)融合，是中國傳統(tǒng)白酒釀造技術(shù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合的產(chǎn)物。

10萬元白酒存5年

酒企出20萬買回去

昨日，稻花香在洞藏酒推介會上新推出典藏卡，卡上的藏酒可以自己喝，可以饋贈親友，還可以用來投資。

稻花香舉辦任何活動，董事長蔡宏柱和總經(jīng)理蔡開云一般只會出現(xiàn)一位作為代表出席，但昨日的洞藏酒推介會上，“兩蔡”同時出席，足以看出稻花香對洞藏酒的重視程度。

據(jù)介紹，此次提供認(rèn)購的酒品有三種規(guī)格，二十年醬香型白酒，2000斤大壇子裝，認(rèn)購價為500萬元；十年濃香型白酒，200斤大壇裝，認(rèn)購價為50萬元；二十五年濃香型，50斤小壇裝，認(rèn)購價為10萬元。

顧客可以選擇將認(rèn)購的洞藏酒領(lǐng)回家，同時，稻花香也提供免費的藏酒服務(wù)。顧客也可以選擇將酒存放在稻花香的藏酒洞，洞藏時間不限。此外，顧客還可以隨時用典藏卡到藏酒洞取酒。

5年之后，若認(rèn)購的洞藏酒未被取用過，即在藏酒洞原封未動，稻花香就會用兩倍的價格回購，即10萬元的酒，會花20萬元回購。

美國馬里蘭大學(xué)數(shù)據(jù)分析師王風(fēng)皓表示，投資洞藏酒的年回報率為14.9%，“一般來說，銀行存款的年回報率大概在3%-5%，做風(fēng)險投資，年回報率大概在7%-9%。食品這種日常消費品7%就不得了了，所以14.9%是很高很高的回報率�！�

昨日，在洞藏酒的推介會上，稻花香專設(shè)了認(rèn)購的房間，包括領(lǐng)取典藏卡，認(rèn)領(lǐng)典藏酒編號，簽訂認(rèn)購合同，付款專區(qū)。記者從側(cè)面打聽了解到，此次稻花香獲得了近萬噸的認(rèn)購量。

稻花香白酒產(chǎn)業(yè)不上市

武漢糖酒會之前就有消息稱稻花香年底上市。昨日，稻花香總經(jīng)理蔡開云在接受本報記者采訪時明確表示，“稻花香要上市，但不會是白酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司�！�

稻花香選擇何時上市，選擇何品牌上市？稻花香宣傳部部長雷克軍透露，稻花香在十二五規(guī)劃中就提出要完成一項產(chǎn)業(yè)上市，但現(xiàn)在還未具體敲定，“稻花香白酒非常穩(wěn)定，一直都沒有上市的打算，稻花香集團(tuán)還有食品飲料產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)，關(guān)于上市應(yīng)該會在這些產(chǎn)業(yè)里產(chǎn)生�！�

此次參加糖酒會，稻花香在湖北保利大酒店一樓展廳最好的地段專門開辟食品飲料展區(qū)，旗下有所思食品公司除了展示暢銷的玉米漿、營養(yǎng)果粒之外，還展出了格瓦斯、冰糖雪梨、山泉水等7款新品。稻花香集團(tuán)重裝上陣的飲料產(chǎn)品不禁讓人猜測，但雷克軍卻回復(fù)記者，不清楚是不是食品飲料產(chǎn)業(yè)要上市。

責(zé)編：ZB