降低經(jīng)銷商門檻 白酒企業(yè)尋突圍

長(zhǎng)江商報(bào)消息 降低經(jīng)銷商門檻白酒企業(yè)尋突圍

五糧液包下五星級(jí)酒店做專場(chǎng)展銷，主推“腰部產(chǎn)品”

每屆糖酒會(huì)都能吸引來自全國(guó)各地?cái)?shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商，為爭(zhēng)奪這些經(jīng)銷商資源，早在開幕前，企業(yè)都會(huì)帶著自己的酒品，在舉辦糖酒會(huì)的城市的各大酒店提前擺“盛宴”。

在“民間糖酒會(huì)”上包下五星級(jí)酒店做專場(chǎng)展銷是五糧液的常規(guī)動(dòng)作，雖然外界看來，五糧液出手豪氣，然而業(yè)內(nèi)人士表示，此次的宣傳力度明顯低于往年。

而其他一線品牌的白酒企業(yè)，包括茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖等多家白酒企業(yè)都采取了比較低調(diào)的營(yíng)銷方式，無論是展位大小還是宣傳力度也都弱于往年。

嚴(yán)控“三公”后，運(yùn)營(yíng)商主推“腰部產(chǎn)品”

政府嚴(yán)控三公消費(fèi)后，五糧液的高檔酒銷售困難，不少經(jīng)銷商因庫存壓力、價(jià)格倒掛銷售等原因而選擇其他酒品。今年糖酒會(huì)上，五糧液如何自救？

“主推300元的產(chǎn)品�！倍嗉疫\(yùn)營(yíng)商透露，中秋節(jié)的白酒銷量已經(jīng)反映了國(guó)內(nèi)上半年整個(gè)白酒市場(chǎng)的行情，所以在秋季糖酒會(huì)時(shí)，大多都選擇推介零售價(jià)為300元的腰部產(chǎn)品。

五糧液四方見喜酒的運(yùn)營(yíng)商裴東旭說：“我們推出的新品，條碼價(jià)都是500多元，武漢市場(chǎng)零售價(jià)大概都是300元，我們給經(jīng)銷商的價(jià)格也就100多元�！�

迎合年輕人，白酒翻新做果味

相比白酒運(yùn)營(yíng)商的冷清際遇，在萬達(dá)嘉華酒店10樓的一間客房?jī)?nèi)，一家名為五糧液集團(tuán)亞洲紅16石榴酒的運(yùn)營(yíng)商吸引了不少經(jīng)銷商注意。

據(jù)了解，此款石榴酒是五糧液與成都某家石榴農(nóng)業(yè)開發(fā)公司共同推出的果酒。目前針對(duì)年輕人喜好，目前推出了度數(shù)為11°、13°和16°的三種紅石榴酒，零售價(jià)為300元到500元之間，經(jīng)銷商代理價(jià)格為100至300元之間，不少經(jīng)銷商詢價(jià)，洽談室較其他白酒運(yùn)營(yíng)商更熱鬧。

穩(wěn)定年前銷量，酒企降低門檻

“只要你能做好，其他一切好談，一年銷量簽20萬也可以�！弊蛉�，記者以經(jīng)銷商身份探訪五糧液運(yùn)營(yíng)商時(shí)，所有的運(yùn)營(yíng)商幾乎都是這么回復(fù)。

沒有保證金，授權(quán)合同定銷金額降低或者不簽合同，運(yùn)營(yíng)商如此降低經(jīng)銷商門檻，或者無門檻準(zhǔn)入制度，不禁讓人產(chǎn)生懷疑，這是五糧液?jiǎn)�？不僅無門檻，運(yùn)營(yíng)商甚至給經(jīng)銷商出謀劃策做市場(chǎng)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做團(tuán)購。

據(jù)一位接近五糧液的人士透露，包酒店的確實(shí)不少，但是對(duì)于五糧液來說也是個(gè)常規(guī)動(dòng)作，并且，此次費(fèi)用顯然要比之前的糖酒會(huì)少。

據(jù)了解，不僅是五糧液，茅臺(tái)、西鳳和汾酒每年糖酒會(huì)都會(huì)包下酒店做專場(chǎng)品牌展銷活動(dòng)。而此次茅臺(tái)顯得更為低調(diào)，僅在中南花園飯店定下房間，預(yù)留給自己的運(yùn)營(yíng)商和大經(jīng)銷商。

“多半是接待大經(jīng)銷商，穩(wěn)定春節(jié)前的銷量�！痹撊耸空J(rèn)為，五糧液對(duì)經(jīng)銷商壓貨的問題可能會(huì)影響新的經(jīng)銷商，“五糧液對(duì)已經(jīng)簽訂定銷合同的經(jīng)銷商可能不會(huì)有太大的改變，但對(duì)新的經(jīng)銷商可能會(huì)有優(yōu)惠政策�！�

不少經(jīng)銷商認(rèn)為，盡管高端白酒銷量下滑的情況短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)，但同時(shí)也反映出民企和個(gè)人消費(fèi)的市場(chǎng)潛力。大部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從原來主抓政府機(jī)關(guān)單位，到面向民營(yíng)企業(yè)、婚宴市場(chǎng)、社區(qū)等。對(duì)于今年糖酒會(huì)上酒廠發(fā)布的新政策，經(jīng)銷商多持觀望態(tài)度。

昨日，在漢街旁的萬達(dá)嘉華酒店內(nèi)，五糧液集團(tuán)所有品牌酒類全部齊聚在展臺(tái)上。

錦江國(guó)際酒店內(nèi)一客房，某酒企甚至掀起床墊以騰出空間，精心布置酒類展區(qū)。

本組圖片 本報(bào)記者 徐楚云 攝

■本報(bào)記者 劉倩雯 實(shí)習(xí)生 陳璇瑜 陳甜

責(zé)編：ZB