漢派服飾航母“漢工場(chǎng)”啟航

長(zhǎng)江商報(bào)消息 1600家企業(yè)抱團(tuán)組建，3萬(wàn)件服裝統(tǒng)一吊牌“漢工場(chǎng)”，售價(jià)僅為市場(chǎng)價(jià)六折

本報(bào)訊（記者 熊麗 通訊員 楊麗婕）“新漢派和老漢派相比就是模式的差異”，漢派服飾企業(yè)由過(guò)去的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為抱團(tuán)作戰(zhàn)，形成統(tǒng)一的渠道品牌“漢工場(chǎng)”。昨日，由1600多家漢派服飾企業(yè)抱團(tuán)自建的“漢工場(chǎng)”開(kāi)業(yè)，“漢工場(chǎng)”連鎖管理總經(jīng)理黃建華介紹，“目前，店內(nèi)有3萬(wàn)件衣服，統(tǒng)一吊牌‘漢工場(chǎng)’，我們要打造中國(guó)式ZARA�！�

5000平米賣場(chǎng)僅30個(gè)服務(wù)員

“漢工場(chǎng)”營(yíng)業(yè)面積5000平方米，位于經(jīng)開(kāi)萬(wàn)達(dá)百貨四樓，該模式集納了漢派企業(yè)服飾，是全國(guó)首創(chuàng)的區(qū)域化集合店。

武漢市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉樹(shù)仁稱，“漢工場(chǎng)”首先將相關(guān)漢派企業(yè)服飾的品牌進(jìn)行統(tǒng)一，然后進(jìn)行統(tǒng)一的推廣和服務(wù)。

集合店連鎖管理總經(jīng)理黃建華介紹，“漢工場(chǎng)”的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是買手，買手挑選各家漢派服飾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)行二次組合，“目前，集合店內(nèi)有3萬(wàn)件衣服，統(tǒng)一吊牌‘漢工場(chǎng)’，我們要打造中國(guó)式ZARA�！�

他介紹，由于是廠家直接供貨，節(jié)省了批發(fā)商環(huán)節(jié)；另外，集合店模式大大降低了勞動(dòng)成本，如相同規(guī)模的賣場(chǎng)，傳統(tǒng)專柜模式可能需要1200個(gè)服務(wù)員，但是集合店只需要30個(gè)服務(wù)員。因此，集合店內(nèi)的服飾價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低40%。

黃建華稱，“漢工場(chǎng)”的目標(biāo)顧客群是35-50歲的女性，月收入在3000-5000元之間，如教師、對(duì)生活品質(zhì)有追求的白領(lǐng)等，“如果說(shuō)ZARA走的是年輕快消路線，那我們正好填補(bǔ)了他們的空白�！�

一邊選衣服，一邊看設(shè)計(jì)師制衣

武漢市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉樹(shù)仁介紹，集合店也稱生活時(shí)尚體驗(yàn)館，是對(duì)顧客生活方式的集合。賣場(chǎng)除了展示漢派服飾，還設(shè)置了工業(yè)版房、時(shí)尚教室、休閑書(shū)吧、學(xué)院制作等區(qū)域。

顧客在挑選衣服的同時(shí)，可以在工業(yè)版房觀看設(shè)計(jì)師打版制衣，了解一件成衣制作的全部過(guò)程。昨日，有顧客提出，能否將顧客突然蹦出的創(chuàng)意融入到制衣中，劉樹(shù)仁認(rèn)為這是非常好的建議，而且該工藝很容易實(shí)現(xiàn)，“只需搬來(lái)一臺(tái)繡花機(jī)，就能將顧客的創(chuàng)意做到衣服上”。

在時(shí)尚教室，有專人幫顧客導(dǎo)購(gòu)，告訴顧客如何挑選適合自己的顏色、款式，如何搭配服飾�！斑@些都是免費(fèi)的�！眲�樹(shù)仁說(shuō)。

值得一提的是學(xué)院制作區(qū)域，該區(qū)域能將顧客的需求及時(shí)吸納并反饋到服飾設(shè)計(jì)之中，同時(shí)該區(qū)域還是服裝設(shè)計(jì)學(xué)校的實(shí)習(xí)基地。

另外，如果顧客逛累了，還可以在休閑書(shū)吧歇歇腳，點(diǎn)杯咖啡看看書(shū)，休憩一下。

生產(chǎn)能力強(qiáng)是漢派服飾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是研發(fā)和渠道卻是短板，而‘漢工場(chǎng)’就是解決研發(fā)和渠道的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題解決了，擴(kuò)張的速度將很快。

——黃建華

■分析

“漢工場(chǎng)”將解決漢派服飾研發(fā)和渠道短板

據(jù)了解，“漢工場(chǎng)”的投資主體是漢派商匯投資股份有限公司，由16位漢派服飾企業(yè)負(fù)責(zé)人合作設(shè)立。“這是體制的創(chuàng)新，我們要集合漢派服飾的整體力量提升整體內(nèi)涵和價(jià)值�！眲�樹(shù)仁說(shuō)，未來(lái)的“漢工場(chǎng)”不局限于漢派，會(huì)逐漸走向全國(guó)，與國(guó)際接軌，但是不丟失漢派DNA。

黃建華稱，未來(lái)“漢工場(chǎng)”的擴(kuò)張將與商業(yè)體系建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，如萬(wàn)達(dá)、武商、中商等，“只要我們運(yùn)營(yíng)成熟，到2015年復(fù)制30家店不算多”。

黃建華坦言，“漢工場(chǎng)”從有念頭到開(kāi)業(yè)只花了不到3個(gè)月，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)運(yùn)管理還需要時(shí)間完善。另外，生產(chǎn)能力強(qiáng)是漢派服飾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是研發(fā)和渠道卻是短板，而“漢工場(chǎng)”就是解決研發(fā)和渠道的問(wèn)題，“這兩個(gè)問(wèn)題解決了，擴(kuò)張的速度將很快”。

武漢舒美珍子服飾有限公司董事長(zhǎng)易愛(ài)珍認(rèn)為，有了“漢工場(chǎng)”，銷售可以掌握在自己手中，有了固定的銷售也有利于指導(dǎo)生產(chǎn)。

渠道商譚光全稱，集合店服飾品類要全、豐富度要高、比例分配要合適，這對(duì)買手的要求非常高。他建議，品類分布應(yīng)與目標(biāo)客戶群家中衣櫥一致，“比如上裝、下裝、連衣裙，在多數(shù)女性的衣櫥中比例大致相同”。

昨日，由1600多家漢派服飾企業(yè)抱團(tuán)打造的“漢工場(chǎng)”開(kāi)業(yè)迎客。本報(bào)記者 孫辰 攝

責(zé)編：ZB