微信百元起賣保險 吸引屌絲？

目前，國內(nèi)已有保險公司試水微信平臺銷售保險。本報記者 孫辰 攝

長江商報消息 專家：低價優(yōu)勢明顯，有理財作用，保障功能幾乎沒有

■ 本報記者 王晴

保險業(yè)網(wǎng)銷大戰(zhàn)愈演愈烈，除官網(wǎng)和購物網(wǎng)站外，微信也被納入了銷售范圍。日前，記者從湖北保險業(yè)內(nèi)獲知，已有保險公司在微信平臺推出萬能險的銷售，且投保門檻僅為100元。相比傳統(tǒng)的同類產(chǎn)品動輒好幾千元的保費，真是讓人驚呆了。有網(wǎng)友直呼，這分明是要吸引屌絲級客戶啊。

銷售

滿足“屌絲”需求起步價僅100元

有業(yè)內(nèi)人士近日爆料稱，目前國華人壽已率先進軍微信，開始銷售萬能險，且在微信上銷售的三款萬能險產(chǎn)品起售價格都只有100元。

昨日，記者也體驗了一把如何用微信買保險，只要關注保險公司的官方微信，就能看到上述三種產(chǎn)品的具體介紹，購買全程都可在微信上完成。

國華人壽的保險代理人介紹，畢竟是通過網(wǎng)銷渠道，保費金額太高會讓人覺得不安全。該代理人表示，設定如此低的投保門檻是為了迎合手機客戶群的心理，吸引他們“試試看”。

但萬能險低至100元的價格，還是讓不少保險業(yè)內(nèi)人士驚呼“超出正常想象。一位國內(nèi)大型壽險公司的負責人介紹，傳統(tǒng)代理人渠道銷售的萬能險，保費在6000元左右，最低也要4000元。

不少網(wǎng)友對此直呼不敢相信。有體驗者開玩笑稱，此入門價能滿足“屌絲群體”的需求。

優(yōu)劣

持有期最短3個月 保障功能缺失

與普通網(wǎng)頁版的銷售渠道相比，用微信進行保險流程的操作，節(jié)省不少時間。雖然價格低得超乎想象，也更為方便，但產(chǎn)品到底如何？消費者是否真能小價錢買到大實惠？

以國華1號終身壽險（萬能型）產(chǎn)品為例，其預期年化收益率為4.6%，最短持有期只要3個月。同時，產(chǎn)品打出“零投資成本”的旗號。

對此，一位壽險專家表示，目前，傳統(tǒng)萬能險大多通過代理人渠道銷售，這樣一來傭金費用、保單配送費用等保險公司都會在初始費用中扣除。但通過微信平臺銷售，就不存在上述的傭金費用等。

一位壽險公司精算師坦言，保單持有時間越長預期收益率的變動風險也越大，“只持有3個月的話，達到4.6%的預期年化收益率的可能性還是很大的�！�

但一位保險專家也表示，這款萬能險事實上已經(jīng)“異化”了，保險產(chǎn)品最重要的保障功能幾乎沒有了。據(jù)悉，國華1號產(chǎn)品的保障只有身故及全殘保障，客戶在獲得所交的保費和投資收益后，可以獲得該項金額的5%作為額外保障。記者昨日咨詢國華人壽獲悉，如果花100元購買一份萬能險產(chǎn)品，保障額度就只有5元，保障功能幾乎可以忽略不計了。

■ 影響

保險市場或將細化

去年網(wǎng)銷渠道大行其道，今年移動微信又成為新興戰(zhàn)場。不少客戶表示擔憂，這些新興市場的出現(xiàn)會對傳統(tǒng)代理人銷售渠道形成沖擊，最終將其取代。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，日后保險市場可能細化，代理人將作為大客戶的開發(fā)渠道，專攻高端產(chǎn)品，而并非被取代。

平安人壽的資深代理人陳強解釋，新興渠道的確是目前各大保險公司的銷售重點，從多個大型保險公司的未來工作計劃來看，加大網(wǎng)銷和移動平臺的建設被列為工作重點。

然而，新興渠道的銷售也存在一定弊端。由于沒有專業(yè)人士的面對面解釋，不論網(wǎng)銷還是移動平臺都只能出售金額較小、操作內(nèi)容簡單的產(chǎn)品。而分紅險等專業(yè)性較強、投資金額更多的復雜險種則還是需要有代理人進行產(chǎn)品說明。從目前的渠道劃分來看，保險公司已經(jīng)開始將市場細化，新興渠道抓住小客戶，擴大受眾面，代理人則主攻高端產(chǎn)品，抓住大客戶，“抓大不放小可能是將來保險業(yè)銷售的發(fā)展趨勢�！�

責編：ZB