開(kāi)學(xué)季 文具實(shí)體店干不過(guò)網(wǎng)店了

昨日，關(guān)山某大型超市學(xué)生文具區(qū)，家長(zhǎng)帶著孩子挑選書包。本報(bào)記者 孫辰 攝

長(zhǎng)江商報(bào)消息 實(shí)體店被迫“繞路”到廠家拿貨，部分批發(fā)商稱生意10年來(lái)最差

【開(kāi)欄語(yǔ)】

在南方，有一種名叫鳳凰花的樹，每年兩季開(kāi)花，一季老生走（6月），一季新生來(lái)（9月）。與6月的畢業(yè)季相比，9月的開(kāi)學(xué)季少了傷感，少了離別，少了各奔東西，有的全是壯志凌云，奮力拼搏，一切從新開(kāi)始。此刻的校園進(jìn)入了最熱鬧的時(shí)候。學(xué)子們進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，充滿了好奇和驚喜�？鞓�(lè)的心情自然少不了消費(fèi)的元素，不論花錢也好，賺錢也好，進(jìn)入新領(lǐng)域的孩子們總能為自己的開(kāi)學(xué)季設(shè)計(jì)出不同的光彩。在這個(gè)鳳凰花開(kāi)的季節(jié)，本報(bào)記者逛商場(chǎng)、走校園，為讀者們搜集到最全面、最深入的開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)樣本。

“最近我們小區(qū)的物業(yè)室每天都放著三四十個(gè)快遞包裹，大多數(shù)都是父母給孩子網(wǎng)購(gòu)的文具�！奔易∥洳齾^(qū)的陳女士如此說(shuō)。開(kāi)學(xué)季將至，文具市場(chǎng)總是最早熱鬧起來(lái)。近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，與往年相比，電商的突襲給實(shí)體店帶來(lái)不小壓力。零售商為節(jié)省成本從廠家直接拿貨，批發(fā)商迎來(lái)10年最冷的銷售額。不少批發(fā)供應(yīng)商表示，想轉(zhuǎn)型做零售，挽救“被遺忘的哀傷”。

樂(lè)

網(wǎng)店：提前進(jìn)入火爆期，筆記本月銷過(guò)萬(wàn)

“筆記本這個(gè)月已經(jīng)銷出8000多件，估計(jì)這個(gè)月可以過(guò)萬(wàn)。”昨日，記者在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上看到，各類文具的促銷廣告都被放到了主頁(yè)最顯眼處。淘寶網(wǎng)某三皇冠文具店店主花花介紹，“最近買本子的人特別多，每天都可以賣出去200多本。”記者查看其成交記錄發(fā)現(xiàn)，這家店從8月以來(lái)幾乎每天可賣300多個(gè)筆記本。

記者隨機(jī)調(diào)查了天貓其他文具店的銷量。某迪斯尼專賣店近三天銷出筆袋109件、書包90件，月銷量高達(dá)4068件，比上月翻了一番。

“我實(shí)體店網(wǎng)店一起開(kāi)賣，網(wǎng)店的生意比實(shí)體店好得多�！蔽錆h中學(xué)旁一家文具店店主李老板介紹，即使是在學(xué)校旁，實(shí)體文具店的生意也不好做，“由于不用計(jì)算地租和水電，網(wǎng)店的定價(jià)比實(shí)體店便宜許多，這個(gè)月網(wǎng)店的銷量是實(shí)體店銷量的兩倍�！�

記者采訪了幾家網(wǎng)店，根據(jù)這些網(wǎng)店的粗略統(tǒng)計(jì)，自2011年起，網(wǎng)上開(kāi)學(xué)季的文具銷售就呈現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)，每年增長(zhǎng)額都在兩三成，今年差不多也提升了三成，并且提前進(jìn)入火爆期。此前火爆期一般在八月中旬開(kāi)始，而今年八月初就開(kāi)始了。

“超市里買一個(gè)書包要90多元，網(wǎng)上一模一樣的也只要50多�！� 昨日，家住武昌區(qū)的陳女士說(shuō)，今年她給兒子開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備的文具全都是在網(wǎng)上淘的，“網(wǎng)上的文具不僅品種多，價(jià)格還比超市便宜一半，我和小區(qū)里另外6位媽媽組團(tuán)，在一家淘寶店里買還打了9折，總共才花了不到300元，比在超市買要便宜200多。”陳女士說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)文具快遞到家，可以節(jié)省逛超市的時(shí)間，“最近我們小區(qū)的物業(yè)室每天都放著三四十個(gè)快遞包裹，大多數(shù)都是父母給孩子網(wǎng)購(gòu)的文具�！�

苦

實(shí)體店：跑外地廠家直接拿貨，更低價(jià)

網(wǎng)上銷售一團(tuán)火爆，對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)無(wú)疑產(chǎn)生了一種高壓。記者近日走訪中小學(xué)周邊文具實(shí)體零售店看到，店主多以有趣的“夢(mèng)幻文具”為進(jìn)貨主體，吸引學(xué)生注意。也有不少零售店主直接找到文具廠進(jìn)貨，省去中間商環(huán)節(jié)，以獲得更低的價(jià)格與網(wǎng)店抗衡。

“這種筆在網(wǎng)上也要賣2元一支，還要付郵費(fèi)等待寄件，我這里賣2.5元，絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力�！币晃晃木叩曛鞅硎�，近幾年文具生意確實(shí)被電商搶去不少，繞開(kāi)批發(fā)商是最直接的應(yīng)對(duì)辦法，“以前我都是在漢正街進(jìn)貨，今年寧愿辛苦點(diǎn)，跑外地廠家直接拿貨，除去路費(fèi)也還便宜不少，有的廠家還能走物流寄貨，更方便。”

記者了解到，零售店從廠家拿貨，價(jià)格比從中間商進(jìn)貨低兩成左右�！斑@些文具都是散貨，不存在獨(dú)家代理。”該店主表示，除了一些獨(dú)家代理的品牌文具以外，基本都能想辦法聯(lián)系到廠家直供貨。

窘

廠家：高價(jià)做設(shè)計(jì)卻遭遇“仿版”

事實(shí)上，零售店直接與廠家對(duì)接也正中廠家下懷。記者從幾家湖北的文具廠商代表處了解到，目前文具樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，生意難做，他們也傾向于對(duì)零售商直供貨，價(jià)格可以比給中間商的價(jià)格高一點(diǎn)。

“我們到處招募優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)成本大幅增加，結(jié)果一下就被別人抄襲了。”湖北一家文具廠家的代表介紹，近年來(lái)，為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，文具廠不惜花大價(jià)錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)成本提升后，產(chǎn)品價(jià)格隨之提升。但頭疼的是，一旦產(chǎn)品市場(chǎng)反響較好，各種仿版馬上蜂擁而至，款式、做工比起正品也差不了多少，“別人沒(méi)有設(shè)計(jì)費(fèi)，價(jià)格肯定比我們便宜，用不了多久這個(gè)樣式就做不下去了�！痹摯�表透露，為了能讓正版多撐一陣時(shí)間，廠家只能想辦法從中多得利潤(rùn)。發(fā)貨給批發(fā)商，只能給出4折左右的價(jià)格，但如果給零售戶，價(jià)格就能提升到5折上下，“零售戶5折拿貨也比在批發(fā)商那里便宜，他們樂(lè)意我們多賺錢�！�

冷

批發(fā)商：生意十年最差，想轉(zhuǎn)型也很難

零售商圖便宜，廠家圖多賺錢，相互對(duì)接以后就輕易將中間商打入了“冷宮”。昨日，漢正街文具批發(fā)市場(chǎng)的部分供應(yīng)商表示，他們迎來(lái)了十年最差銷售額，甚至想自己開(kāi)零售店彌補(bǔ)損失。然而，高額的零售店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)卻讓他們轉(zhuǎn)型艱難。

昨日下午，漢正街利濟(jì)南路的文具批發(fā)市場(chǎng)里人來(lái)人往，看上去十分熱鬧，但不少批發(fā)商卻表示生意不行，看的人多，拿貨的人少。

“往年這個(gè)時(shí)候，哪有空坐下來(lái)哦，你看我現(xiàn)在，都坐了一上午了�！迸�發(fā)商趙紅珍在利濟(jì)南路開(kāi)文具店有十多年了，從沒(méi)有哪一年行情像今年這么差。她瞅著計(jì)算器上的數(shù)字直嘆氣，“去年最多的時(shí)候一天賣三四萬(wàn)的貨，少一點(diǎn)也有一兩萬(wàn)，今天一上午才賣了兩千。”她看了看賬本說(shuō)，今年的銷量至少比去年下降了五成，原本指望旺季賺點(diǎn)錢來(lái)填補(bǔ)淡季的虧空，現(xiàn)在看來(lái)是沒(méi)指望了。

隨后，記者詢問(wèn)了利濟(jì)南路多家文具批發(fā)商，這些批發(fā)商給武漢市內(nèi)零售店和二三級(jí)市場(chǎng)供貨；除了個(gè)別高端或商務(wù)品牌文具經(jīng)銷商情形稍好一些，大多數(shù)并沒(méi)有享受到開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)的福利�！敖衲甏_實(shí)是特別困難�！焙芏嗌虘暨@樣說(shuō)。

批發(fā)生意不好做，趙紅珍從今年3月起就開(kāi)始在學(xué)校周邊找店面，想轉(zhuǎn)型做零售，“我們可以拿到第一手貨，做零售也很容易，而且零售利潤(rùn)高，差不多是在批發(fā)價(jià)上加一半�！�

幾個(gè)月來(lái)她問(wèn)過(guò)不少門面，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)高得驚人，“最夸張的是附近一所小學(xué)旁邊，十幾平米的店轉(zhuǎn)讓費(fèi)要40萬(wàn)，很偏的小學(xué)旁邊也要二三十萬(wàn)�！彼�只好暫時(shí)打消念頭，下半年，她打算把28平米的店面租出去一半，“這樣下去虧不起了�！�

也有批發(fā)商表示，轉(zhuǎn)型做零售并不現(xiàn)實(shí)。雙魚體育用品負(fù)責(zé)人劉女士說(shuō)，廠家對(duì)代理商的銷售量有嚴(yán)格的要求，達(dá)不到指標(biāo)就有可能失去代理權(quán)，壓力很大，“零售店的銷量太有限了，我們估計(jì)做不來(lái)�！�

本報(bào)記者 王晴 常燕 熊麗 見(jiàn)習(xí)記者 梁汐玥 劉兆陽(yáng) 實(shí)習(xí)生 韓碧瑾

責(zé)編：ZB