求關(guān)注 白馬商城轉(zhuǎn)攻淘寶店主

昨日，萬(wàn)商白馬服裝交易中心市場(chǎng)六樓，一家商鋪將服裝圖片打包讓淘寶店主拷貝。本報(bào)記者 傅堅(jiān) 攝

長(zhǎng)江商報(bào)消息 實(shí)體店生意慘淡，批發(fā)市場(chǎng)急需拓寬銷(xiāo)售渠道

“秋款圖片已回，歡迎親們拷圖�！弊呱蠞h正街萬(wàn)商白馬商城六、七樓，幾乎在每家店鋪門(mén)口都會(huì)看到類(lèi)似的字條。原來(lái)，這是商戶(hù)為方便淘寶店主進(jìn)貨而貼出的通知。

近年來(lái)，服裝實(shí)體店受網(wǎng)店的沖擊較大，生意越來(lái)越難做。終端服裝店生意慘淡，也影響著上游的批發(fā)市場(chǎng)，加上周邊省市批發(fā)市場(chǎng)的日益成熟，不少漢正街商戶(hù)感慨銷(xiāo)量減少。

據(jù)初略統(tǒng)計(jì)，集中在漢正街周邊的淘寶店主已過(guò)萬(wàn)家，這無(wú)疑給漢正街做服裝批發(fā)的商戶(hù)們帶來(lái)了新的商機(jī)。在此環(huán)境下，白馬商城六、七樓的商戶(hù)率先嘗試給淘寶店主供貨，形成“兩條腿走路”，拓寬自己的銷(xiāo)售渠道。

批發(fā)商線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓

網(wǎng)店一夜助銷(xiāo)8000套

十年前就在漢正街做服裝生意的李大華，擁有自己的漢派女裝服裝廠，最初在中心商城做女裝批發(fā)。聽(tīng)說(shuō)白馬商城六、七樓做電商批發(fā)的氛圍不錯(cuò)，便抱著嘗試的心態(tài)，和朋友合伙在白馬六樓租下了一家店鋪專(zhuān)門(mén)給淘寶店主供貨，“剛開(kāi)始只是抱著試一下的心態(tài)，想給服裝廠增加銷(xiāo)量，沒(méi)想到生意還不錯(cuò)。”

李大華介紹，自己的工廠在漢陽(yáng)四臺(tái)工業(yè)園，廠內(nèi)有80臺(tái)車(chē)、近百余名員工，月產(chǎn)服裝可達(dá)3萬(wàn)余套，屬于自產(chǎn)自銷(xiāo)模式，“之前，沒(méi)有在白馬開(kāi)分店時(shí)，遇到淡季，廠內(nèi)服裝銷(xiāo)售有很大的問(wèn)題。但廠的規(guī)模擺在這里，不可能在淡季的時(shí)候裁人，只能降價(jià)走量。”李大華說(shuō)，現(xiàn)在好了，有網(wǎng)店店主幫忙分銷(xiāo)，加上中心商城的實(shí)體店，服裝廠的銷(xiāo)售問(wèn)題解決了。

讓李大華感觸最深的是，去年秋季，他的服裝廠的一款運(yùn)動(dòng)休閑裝，在網(wǎng)店上一晚上銷(xiāo)售了8000套。“當(dāng)時(shí)接到各個(gè)網(wǎng)店客戶(hù)的訂貨單后，我自己都吃驚了，如此大的銷(xiāo)量是實(shí)體店店主做不到的�！崩畲笕A稱(chēng)，他當(dāng)場(chǎng)趕緊給廠里打電話(huà)讓他們加班做衣服。

嘗到甜頭后的李大華，很快意識(shí)到網(wǎng)店店主的銷(xiāo)售能力，于是在今年四月，他單獨(dú)在白馬商城六樓租了一間商鋪，專(zhuān)給網(wǎng)店店主供貨。李大華稱(chēng)，因?yàn)楝F(xiàn)在漢產(chǎn)服裝的質(zhì)量起來(lái)了，質(zhì)量可與江浙地區(qū)媲美，所以武漢網(wǎng)店的生意也好了起來(lái)，“現(xiàn)在網(wǎng)店的生意比實(shí)體店的生意好，所以我們網(wǎng)店的客戶(hù)也較實(shí)體店的多”。

李大華說(shuō)，目前漢正街的淘寶店主多達(dá)萬(wàn)家，很多武漢、株洲、南昌的年輕人在漢正街周?chē)�開(kāi)網(wǎng)店。對(duì)于自己轉(zhuǎn)型做電商的批發(fā)，李大華充滿(mǎn)了期待。他采取線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓的模式：中心商城的店供貨給實(shí)體店老板，白馬店供貨給淘寶店主，“兩條腿走路，服裝廠的銷(xiāo)售更有保證”。

給網(wǎng)店供貨，回款快交易風(fēng)險(xiǎn)更小

“由于網(wǎng)店的現(xiàn)金流有保證，一般是先付款后發(fā)貨，我也更青睞和網(wǎng)店老板合作。”李大華說(shuō)，“雖然以前生意好，但由于很多客戶(hù)在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有時(shí)一些熟悉的客戶(hù)直接打電話(huà)過(guò)來(lái)訂貨，我們直接將貨打過(guò)去但沒(méi)有收款，甚至連個(gè)欠條都不打，有時(shí)遇到客戶(hù)逃單的事情�！�

李大華介紹，2009年時(shí)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝店老板過(guò)來(lái)打貨，前后共進(jìn)了5萬(wàn)元服裝，第一次付了1萬(wàn)元的定金。“因?yàn)楹竺鎺状味际请娫?huà)進(jìn)貨，所以沒(méi)當(dāng)場(chǎng)給錢(qián)，說(shuō)好了過(guò)幾天打錢(qián)過(guò)來(lái)，但過(guò)了半年都沒(méi)打錢(qián)過(guò)來(lái)，也不繼續(xù)進(jìn)貨了�！崩畲笕A說(shuō)，“我最開(kāi)始是電話(huà)催款，后來(lái)再打電話(huà)時(shí)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關(guān)機(jī)了，就這樣損失了4萬(wàn)元的貨�！�

李大華稱(chēng)，給網(wǎng)店供貨就很少出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)榫W(wǎng)店的資金回籠快，加上沒(méi)有店面租金，所以給供貨商的回款也較快，“一般，網(wǎng)店店主都是每天到店里拿貨，拿完貨后，根據(jù)訂貨單直接在我們這邊發(fā)貨給顧客，所以淘寶店主也不存在對(duì)我們欠款的事情。這樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)交易風(fēng)險(xiǎn)更小”。

氛圍成熟后，浙商也開(kāi)始做客戶(hù)轉(zhuǎn)型

一般供貨給網(wǎng)店的多為漢派服裝。白馬商城六、七樓做電商供貨的氛圍較為成熟后，許多商戶(hù)慕名而來(lái)，部分商戶(hù)從之前做男裝批發(fā)轉(zhuǎn)為做女裝批發(fā)，并且也開(kāi)始給淘寶店主供貨。

來(lái)自浙江的商戶(hù)張金夫，多年來(lái)在白馬九樓經(jīng)營(yíng)男裝批發(fā)。“我們都是從廣州地區(qū)進(jìn)貨，給廠家做品牌代理�！睆埥鸱蚍Q(chēng)，但由于近年來(lái)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，加上周邊省份的服裝批發(fā)市場(chǎng)也逐漸做起來(lái)了，所以其客戶(hù)也有所減少。

看到樓下商戶(hù)做電商供貨的生意還不錯(cuò)，張金夫今年也開(kāi)始轉(zhuǎn)型做女裝批發(fā)，給淘寶店主供貨。張金夫說(shuō)，以前沒(méi)有發(fā)展淘寶店主客戶(hù)，所以剛開(kāi)始有點(diǎn)難，但可以同時(shí)給實(shí)體店供貨，生意還過(guò)得去。希望以后客戶(hù)發(fā)展多后，生意會(huì)好一點(diǎn)。

目前共有多少商戶(hù)在做淘寶店主的生意？據(jù)李大華介紹，就他了解，白馬商城六、七樓一共約有150家商戶(hù)在給淘寶店主供貨。

■舉措

管理方：

正打造電子商務(wù)平臺(tái)

白馬商城物業(yè)管理方武漢萬(wàn)商白馬商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理龍先生介紹，做電商批發(fā)生意都是商戶(hù)自發(fā)形成，在2010年就初見(jiàn)苗頭，2012年形成氣候，“多數(shù)商戶(hù)選擇供貨給淘寶店主，直接經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的商戶(hù)較少。”龍經(jīng)理解釋?zhuān)�“一般商�?hù)為了維護(hù)客戶(hù)的利益，所以自己不會(huì)嘗試網(wǎng)店，但部分商戶(hù)也會(huì)既給實(shí)體店批發(fā)也會(huì)給網(wǎng)店供貨，形成‘兩條腿走路’，拓寬自己的銷(xiāo)售渠道。”

此外，龍經(jīng)理還表示，公司去年曾計(jì)劃打造一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，引導(dǎo)商戶(hù)在網(wǎng)上進(jìn)行批發(fā)，“當(dāng)時(shí)已和浙江一家專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司進(jìn)行洽談，但由于一些客觀原因滯后了�！饼埥�(jīng)理說(shuō)，“今年有可能建立起來(lái)，這樣將更有利于商戶(hù)形成集中力量，將網(wǎng)上批發(fā)業(yè)態(tài)做好�！北緢�(bào)記者 蔡方良

當(dāng)時(shí)接到各個(gè)網(wǎng)店客戶(hù)的訂貨單后，我自己都吃驚了，如此大的銷(xiāo)量是實(shí)體店店主做不到的，我當(dāng)場(chǎng)趕緊給廠里打電話(huà)讓他們加班做衣服。

——服裝批發(fā)商李大華

責(zé)編：ZB