昔日店面如貨倉(cāng) 如今擺茶秀“衣樣”

長(zhǎng)江商報(bào)消息 中心商城漢派女裝店集體轉(zhuǎn)型

老話(huà)說(shuō)“貨到漢口活”，近百年商賈云集、市場(chǎng)繁榮鑄就了漢正街金字招牌，它孕育了無(wú)數(shù)白手起家的商業(yè)傳奇，走出了一批叫響全國(guó)的品牌；至今漢正街仍是武漢經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)活躍地帶，年交易額達(dá)數(shù)百億元。

然而近年來(lái)，這塊金字招牌正在慢慢褪色：交通擁堵，環(huán)境嘈雜，假冒偽劣摻雜，輻射能力日漸減弱，接連三場(chǎng)大火帶來(lái)的損失更是令人痛心。

百年漢正街如何復(fù)興往日榮耀？漢正街人并未止步于前，而是憑著代代傳承的韌性和拼搏勁兒，正在探索一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的光復(fù)之路。即日起，本報(bào)推出系列報(bào)道，關(guān)注漢正街正在發(fā)生的轉(zhuǎn)型故事。

8月18日，漢正街商家心目中大吉大利的日子，在服裝商城聚集的多福路上，一年一度的盛況如期上演。在新開(kāi)張的中心商城四樓，宋國(guó)華幾乎不認(rèn)識(shí)自己的女裝店了：60多平米的店面，進(jìn)門(mén)兩側(cè)的墻面全部用來(lái)展示新款衣樣；內(nèi)部空間則布置得很閑適，一個(gè)柜臺(tái)，一張沙發(fā)，沒(méi)有多余的陳設(shè)。“感覺(jué)不再像個(gè)店鋪，像寫(xiě)字樓。”事實(shí)上，宋國(guó)華并非特立獨(dú)行，店面告別堆滿(mǎn)貨物的倉(cāng)庫(kù)，換成清爽宜人的展示間，是四樓所有商戶(hù)的集體轉(zhuǎn)身。

改形象引來(lái)20%新客戶(hù)

上午時(shí)分，宋國(guó)華的店里，店員把今年秋季的新款女裝拆封、一件件掛上展示墻，幾名客戶(hù)正喝茶聊天。放在以往，這悠閑的情景可是難得一見(jiàn)。

2008年宋國(guó)華剛進(jìn)駐中心商城時(shí)，在二樓租了一個(gè)16平米的小店，掛滿(mǎn)成衣后，店里“只能轉(zhuǎn)個(gè)身”。那時(shí)候，中心商城四樓1萬(wàn)多平米的面積被商戶(hù)們租用作倉(cāng)庫(kù)，宋國(guó)華也租了一個(gè)30平米的倉(cāng)庫(kù)。“30%的交易是現(xiàn)場(chǎng)提貨，必須要有一個(gè)放貨的地方，四樓租金便宜，為了節(jié)約成本只能樓上樓下地跑�！�

2011年8月起，漢正街實(shí)行交通管制，廠家只能搶在早上7點(diǎn)前或晚上9點(diǎn)后送貨過(guò)來(lái)。由于路程遙遠(yuǎn)，車(chē)輛在路上一耽擱，常常耽誤了發(fā)貨時(shí)間，為此宋國(guó)華也聽(tīng)到過(guò)不少客戶(hù)的抱怨。

今年4月，中心商城決定將四樓開(kāi)辟出來(lái)做漢派女裝形象店，宋國(guó)華被勸說(shuō)搬到樓上。起初他心里是沒(méi)底的，“這么多年的交易習(xí)慣，又是改地方、又不給現(xiàn)貨，客戶(hù)會(huì)不會(huì)接受？”同時(shí)，他得另外在三環(huán)附近租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，物流費(fèi)用也增加了10%還多。

“但試營(yíng)業(yè)一個(gè)星期以來(lái)，業(yè)績(jī)讓我很驚喜�！彼螄�(guó)華說(shuō)，這段時(shí)間，店里經(jīng)�？梢钥吹叫旅婵�，“新客戶(hù)增加了20%，往年的開(kāi)業(yè)季可達(dá)不到這么多。”他認(rèn)為，這是四樓商戶(hù)形象整體提升給客戶(hù)帶來(lái)了好感。

“老客戶(hù)的反響也不錯(cuò)，他們來(lái)了不但可以看樣品，還能坐下來(lái)喝個(gè)茶，心情好多了，不知不覺(jué)成交量也上來(lái)了�！� 宋國(guó)華算了一筆賬，盡管物流費(fèi)用增加了，但店鋪搬到四樓，不但租金減少三分之二，銷(xiāo)量也提升不少，增加的成本早已抵消。他現(xiàn)在反倒對(duì)下半年的業(yè)績(jī)頗有信心了。

轉(zhuǎn)型利好漢派服裝升級(jí)避免版型相互抄襲

擺脫傳統(tǒng)服裝批發(fā)模式，轉(zhuǎn)型做服裝會(huì)客廳。交易方式的改變，就是為了讓貨物不進(jìn)漢正街，直接通過(guò)從廠家發(fā)往客戶(hù)手中。這樣不僅有效解決了交通堵塞的弊病，據(jù)入駐漢正街中心商城四樓的商戶(hù)唐東方稱(chēng)，交易方式轉(zhuǎn)型后，將更利于漢派服裝的版型設(shè)計(jì)，同時(shí)也將避免服裝版型相互抄襲的陋習(xí)。

唐東方是湖北仙桃人，上世紀(jì)90年代初期他就開(kāi)始在老家鎮(zhèn)上開(kāi)服裝店�！澳菚r(shí)，我每過(guò)一段時(shí)間就要到漢正街打一次貨�！碧茤|方說(shuō)，2003年，他來(lái)到漢正街自己開(kāi)服裝廠做服裝批發(fā)生意，“我最開(kāi)始在中心商城一樓，后來(lái)慢慢升級(jí)，搬到了四樓”。

“轉(zhuǎn)型后的一個(gè)重要利好在于，可避免服裝版型相互抄襲的陋習(xí)。”唐東方說(shuō)，以前，漢派服裝仿版情況較為嚴(yán)重，商戶(hù)之間看到彼此的貨后，很容易相互抄襲，這樣一來(lái)不僅導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，且服裝沒(méi)有特色�！碧茤|方說(shuō)，中心商城四樓的商戶(hù)均屬于自產(chǎn)自銷(xiāo)的漢派服裝品牌，現(xiàn)在每家門(mén)面都有自己的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在大家都更傾向于自創(chuàng)版型。

“漢派服裝現(xiàn)在的特點(diǎn)是有效地結(jié)合了南北服裝的優(yōu)勢(shì)，受到不少客戶(hù)的青睞�！碧茤|方介紹，現(xiàn)在全國(guó)各地的客戶(hù)都愛(ài)到武漢進(jìn)貨。“我們的客戶(hù)中，還有不少來(lái)自國(guó)外，如越南、韓國(guó)、非洲國(guó)家等�！�

終極目標(biāo)是打造電子交易平臺(tái)

“將傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成展示廳，這是不是中心商城漢派女裝轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)？”答案是否定的。嘉恒銀公司董事長(zhǎng)沈義熊表示，中心商城未來(lái)將繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)�！皬膫鹘y(tǒng)交易模式到做展示廳只是轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段，下階段將打造中心商城電子商務(wù)批發(fā)平臺(tái)�！�

沈義熊介紹，此次中心商城的轉(zhuǎn)型對(duì)入駐商戶(hù)的要求較為嚴(yán)格�！爸饕獦�(biāo)準(zhǔn)有三條，在中心商城其他樓層沒(méi)有店鋪；必須有自己的加工廠，且工人數(shù)不能低于百人；在市場(chǎng)的口碑較好。”

沈義熊稱(chēng)，之所以設(shè)置高門(mén)檻，是因?yàn)樗�認(rèn)為做先鋒的必須是實(shí)力強(qiáng)的商戶(hù)，才會(huì)一鼓作氣�！爸行纳坛撬臉鞘菨h派女裝中做展示廳的首家。我們?cè)?月有了做展示廳的意向后，僅花了4個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行溝通、調(diào)查和裝修，現(xiàn)在順利開(kāi)業(yè)�！鄙蛄x熊稱(chēng)，做市場(chǎng)速度很關(guān)鍵�！坝脻h正街一位前輩的話(huà)講，在漢正街做生意往往是后發(fā)制人。就是你發(fā)現(xiàn)哪個(gè)市場(chǎng)做得好后，迅速地改良完善然后做大做強(qiáng)�！�

沈義熊表示，做展示廳只是漢派服裝轉(zhuǎn)型的第一步，如果這一步走得穩(wěn)，下一步將打造電子商務(wù)交易平臺(tái)，讓商戶(hù)在同一平臺(tái)進(jìn)行線上批發(fā)。

■ 求變之路

轉(zhuǎn)型之前走了彎路 損失不少

“這次轉(zhuǎn)型之前是走了彎路的�！敝行纳坛侨�、四樓經(jīng)營(yíng)方武漢嘉恒銀公司總經(jīng)理匡勇說(shuō)，去年6月，他們組織商戶(hù)去廣東十三行、新女人街等市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)，看到當(dāng)?shù)厣虘?hù)普及了線上交易，80后的匡勇一方面很羨慕，同時(shí)也充滿(mǎn)信心，回來(lái)以后就組織50家商戶(hù)共同出資建立了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。

沒(méi)想到這個(gè)平臺(tái)運(yùn)作不到半年就注銷(xiāo)了�！�90%的商戶(hù)對(duì)線上交易一竅不通，到了9月份業(yè)務(wù)一忙，根本就顧不上，我們損失不小。”

匡勇意識(shí)到，根深蒂固的交易方式不可能一朝一夕改變，但中心商城必須轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？他們決定從整體形象下手，先改變形象，反響好了，再改交易方式。

有了前車(chē)之鑒，這一次的轉(zhuǎn)型必須控制成本。中心商城選擇原來(lái)用作倉(cāng)庫(kù)的四樓，并實(shí)行了租金優(yōu)惠，記者從一家商戶(hù)了解到，四樓每平米租金大約只有二樓的1/10，一百平米左右的店面裝修費(fèi)用不超過(guò)5萬(wàn)�！拔覀冞�在嘗試階段，前景怎么樣還不知道，負(fù)擔(dān)輕了，轉(zhuǎn)型起來(lái)會(huì)更容易�！笨镉抡f(shuō)。

本版稿件 見(jiàn)習(xí)記者 劉兆陽(yáng) 記者 蔡方良

昨日，漢正街中心商場(chǎng)4樓開(kāi)張，市民正在商場(chǎng)內(nèi)挑選女裝。

本報(bào)記者 徐楚云 實(shí)習(xí)生 李競(jìng) 賈成學(xué) 攝

責(zé)編：ZB