中小企業(yè)要靠智慧重構商業(yè)模式

長江商報消息 注冊資金1000萬元的如家快捷酒店，經(jīng)營10年后市值超過200億；一部《非誠勿擾》靠植入廣告抵消了5000萬拍攝成本；一場《天門山傳奇》舞劇讓農民演員在大自然舞臺上獲得全天收益……

“這背后是一個操縱企業(yè)興衰且變化無窮的魔方——商業(yè)模式。”昨日下午，湖北省安徽商會常務副會長殷祥云為200名徽商開講“創(chuàng)新商業(yè)模式”，這也是他為在經(jīng)濟增長放緩大背景下陷入困境的中小企業(yè)開出的藥方。

好模式能在原有基礎上形成新產(chǎn)業(yè)鏈

國人耳熟能詳?shù)娜缂铱旖菥频辏�目前在全�?40個城市中有650家分店，市值超過200億。誰能想到2002年創(chuàng)辦之初，它的注冊資金才1000萬元？殷祥云用這個例子告訴徽商中面臨融資困難的中小民營企業(yè)，“不拼口袋拼腦袋，不拼投資拼頭腦，真正決定成敗的是模式�！�

何謂商業(yè)模式？他舉了個生動的例子——武大郎賣燒餅。他說，手頭只要有十斤面粉、兩斤芝麻，就可以開個鋪子賣燒餅；包括產(chǎn)品、服務和信息體系，以及相應的收益來源，這就是商業(yè)模式�！安灰�小看一個燒餅鋪子，做好了，能夠實現(xiàn)資本積累的第一步。”

在殷祥云看來，好的商業(yè)模式不僅能夠使一個不起眼的傳統(tǒng)行業(yè)迅速崛起，譬如如家酒店、上海福記餐飲等；也能在原有商業(yè)基礎上形成一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，使相關利益者實現(xiàn)共贏，更能使每一個成本點都變成利潤點。

他特別援引了電影《非誠勿擾》的例子來詮釋第三點，“非誠勿擾在拍攝之前，先設計廣告。電影的拍攝費用是5000萬元，據(jù)此計算出需要14個植入式廣告、10條貼片廣告，并以此為成本控制目標。上映后獲得的3億票房全部為利潤�！�

身處夕陽產(chǎn)業(yè)，要么平移，要么提升

模式?jīng)Q定成敗，那么，企業(yè)應當如何設計商業(yè)模式？

殷祥云解釋說，對于企業(yè)來說，設計模式，就是打造盈利平臺，包括產(chǎn)業(yè)鏈的設計組合及舞臺的創(chuàng)造。模式?jīng)Q定了如何把事情做好。

建立好的模式，首先要學會看經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，盡量選擇朝陽產(chǎn)業(yè)，“在我國，那些具有強大生命力和市場前景、由新技術革命引發(fā)的產(chǎn)業(yè)，例如IT、環(huán)保、新能源等，都是值得選擇的。”

那么，倘若企業(yè)所在的行業(yè)不幸是夕陽產(chǎn)業(yè)，是否必然會像柯達膠卷、收錄機、縫紉機等產(chǎn)品一樣面臨被淘汰的命運？殷祥云開出藥方：“一個字，改�！�

怎么改？“一個方向是平行轉移，一個方向是向上提升�！币笙樵婆e例說，我國自行車產(chǎn)業(yè)最早發(fā)祥于上海，然而隨著東部地區(qū)生活水平提升，私家車逐漸普及，自行車產(chǎn)業(yè)也從上海逐步遷移至中部、西部乃至印度。而產(chǎn)品本身也在升級，從最早的鳳凰牌自行車，提升至性能更好、附加值更高的捷安特等山地車。

他強調，重構商業(yè)模式的關鍵，是企業(yè)要善于尋根溯源，找出自身問題背后的原因，是行業(yè)發(fā)生改變，還是商業(yè)結構調整，抑或是生活方式變化、文化意識變遷？找出根源，對癥下藥，才能建立真正適合自己的商業(yè)模式。

企業(yè)可在武漢深度開發(fā)學生市場

正如一把鑰匙開一把鎖，建立商業(yè)模式，還必須尊重行業(yè)特性。在講座中，殷祥云詳細舉出了幾個具有代表性的行業(yè)，一一闡述他們應當怎樣選擇商業(yè)模式。

“以高投入、高利潤、高風險為特性的地產(chǎn)行業(yè)，應當組建同盟，規(guī)�；�發(fā)展；開發(fā)創(chuàng)新，著眼市場需求的演變去提出新模式、拓展新市場。”作為一名資深地產(chǎn)商，殷祥云為本行業(yè)指出方向，他分析說，地產(chǎn)開發(fā)正面臨城鎮(zhèn)化新趨勢和文化發(fā)展新潮流，在順應潮流的同時，建議地產(chǎn)企業(yè)由項目開發(fā)轉向土地運營，以文化引領項目，確保整體戰(zhàn)略收益。他預測“商業(yè)資產(chǎn)自持將是未來的發(fā)展趨勢”。

而資本薄、實力弱的中小型企業(yè)，則應以“輕資產(chǎn)”為商業(yè)模式核心，即最少占用企業(yè)資金，緊緊抓住自己的核心價值（如設計、品牌塑造），將非核心業(yè)務例如生產(chǎn)、物流、辦公、印刷等所有附帶業(yè)務外包給其他公司。更應當最大限度使用新型營銷手段，如電子商務、微博營銷、微信營銷、遠程接單等。

他還預計，養(yǎng)老養(yǎng)生、家庭農場、學生市場、兒童市場等將成為未來創(chuàng)新企業(yè)扎根的藍海。“武漢作為大學生求職的主場，企業(yè)完全可以在這里深度開發(fā)學生市場”，殷祥云說，他還向本報建議：“整合資源是創(chuàng)新模式的一條捷徑，商報可以考慮打造有公信力的資源整合平臺�！�

“未被解決的問題、未被滿足的需求、未被重視的尊嚴，都是商機所在之處�！痹谘葜v最后，殷祥云鼓勵中小企業(yè)放開視野，找到自己的思路和舞臺。

本報記者 常燕

見習記者 劉兆陽 呂詩潔

責編：ZB