張國濤夫婦年砸12億亦難續(xù)鉆戒神話 迪阿股份關(guān)店221家扣非虧1.2億

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 汪靜

“一生只送一人”的DR鉆戒似乎有些賣不動(dòng)了。

財(cái)報(bào)顯示，DR品牌母公司迪阿股份（301177.SZ）2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.8億元，同比下滑40.78%；凈利潤6896萬元，同比下滑90.54%。2024年一季度，公司業(yè)績繼續(xù)下滑，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤分別為4.26億元、2946萬元，同比下滑39.52%、70.81%。

與此同時(shí)，迪阿股份大量閉店。2023年至2024年第一季度期間，其合計(jì)優(yōu)化門店221家，目前存續(xù)的門店僅有491家。

靠著“一生只送一人”的宣傳標(biāo)語販賣“愛情”，張國濤、盧依雯夫婦將DR鉆戒營銷出圈，并帶領(lǐng)迪阿股份成功上市。

在營銷上，二人頗費(fèi)心思，長江商報(bào)記者注意到，2021年至2023年，迪阿股份的年度銷售費(fèi)用均超過12億元，2024年一季度公司銷售費(fèi)率為54.88%。

但從業(yè)績來看，曾經(jīng)的營銷神話似乎已經(jīng)不管用了。

二級(jí)市場上，迪阿股份股價(jià)較高點(diǎn)已下跌86%，曾登上白手起家富豪榜的張國濤、盧依雯夫婦身家大幅縮水。

愛情與鉆石還賣得動(dòng)嗎？張國濤、盧依雯夫婦急需尋找一個(gè)答案。

販賣“愛情”打造“鉆戒第一股”

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳�！倍�十世紀(jì)，作為全球最大的鉆石供應(yīng)商，戴比爾斯用一句廣告語將鉆石與愛情捆綁在一起，并大獲成功。

此外，一對(duì)來自河南的夫婦也做起了“愛情生意”，并復(fù)刻戴比爾斯的宣傳方式，以一句“一生只送一人”的標(biāo)語，用幾乎“洗腦”的宣傳方式將自家鉆戒營銷出圈，他們便是張國濤、盧依雯夫婦。

公開資料顯示，張國濤、盧依雯分別出生于1985年、1987年，兩人都來自河南普通的工薪家庭，2007年，年僅20歲的盧依雯前往深圳打拼，遇見了同為老鄉(xiāng)的張國濤，兩人情投意合走到了一起。

三年后，盧依雯夫婦決定創(chuàng)業(yè)，起初創(chuàng)辦公司從事競爭激烈的市場營銷策劃業(yè)務(wù)，但二人很快便注意到，公司坐落在深圳羅湖水貝，這里是著名的珠寶批發(fā)市場，大量珠寶生意在這里流轉(zhuǎn)。于是，他們決定把業(yè)務(wù)鎖定在珠寶市場，并創(chuàng)立了迪阿股份的前身——戴瑞珠寶。最開始，他們只是代理其他公司的珠寶產(chǎn)品，然后順帶進(jìn)行特殊定制。隨著生意越做越大，盧依雯決定做自己的品牌，也就是后來火爆出圈的DR鉆戒。

DR鉆戒的爆火離不開盧依雯夫妻二人高超的宣傳營銷手段。

首先，張國濤與盧依雯想出了一句簡單洗腦的宣傳語——“一生只送一人”，并配合上“真愛協(xié)議”，即在定制購買DR鉆戒時(shí)，男士必須簽署“真愛協(xié)議”，綁定自己與受贈(zèng)人的身份信息，并且承諾將來無論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購買記錄。這恰恰擊中了年輕人渴望純潔愛情的內(nèi)心，很快，DR鉆戒在年輕人中風(fēng)靡了起來。

與眾多實(shí)體店相同，DR鉆戒也借著這陣風(fēng)口開始了迅速擴(kuò)張。2013年，迪阿股份在線下市場開設(shè)第一家門店，到了2021年，已經(jīng)達(dá)到了461家。

東風(fēng)之下，2021年12月，張國濤與盧依雯也順利帶領(lǐng)迪阿股份敲鐘。迪阿股份IPO發(fā)行新股4001萬股，發(fā)行價(jià)格為116.88元/股，共募集資金46.76億元，扣除發(fā)行費(fèi)后募集資金凈額44.38億元，其中超募資金高達(dá)31.6億元，足以見得市場對(duì)迪阿股份抱有的期待。

據(jù)《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》，張國濤、盧依雯夫婦以420億元身家位列中國白手起家富豪榜第二位。

業(yè)績下滑靠理財(cái)實(shí)現(xiàn)盈利

資本市場起起落落，“愛情”的生意，也不是那么好做。

在2023年年報(bào)的《致股東信》中，張國濤、盧依雯夫婦寫道：“2023年我們經(jīng)歷了有史以來最大的寒冬，行業(yè)周期性調(diào)整疊加了品牌不實(shí)的虛假負(fù)面信息影響，公司業(yè)績承壓�！�

事實(shí)上，隨著人工培育鉆石的普及，天然鉆石幾乎壟斷性的地位也逐漸被打破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國在全球人工培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈中貢獻(xiàn)了一半的產(chǎn)量，其中80%來自河南。即使占據(jù)全球四成天然鉆石生意的壟斷巨頭戴比爾斯，也無法承受價(jià)格和需求量雙雙下滑的壓力。據(jù)媒體報(bào)道，英美資源集團(tuán)正考慮出售旗下子公司戴比爾斯。

回到迪阿股份，2021年上市第一年，迪阿股份創(chuàng)下46.23億元的營業(yè)收入、13.02億元的凈利潤巔峰后，便開始走起下坡路。2022年、2023年，其分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.82億元、21.8億元，同比分別下滑20.36%、40.78%；實(shí)現(xiàn)凈利潤7.29億元、6896萬元，同比分別下滑43.98%、90.54%。

更值得關(guān)注的是，2023年，迪阿股份的扣非凈利潤竟虧損1.2億元，這也意味著，公司的鉆戒生意，已經(jīng)出現(xiàn)了虧損。之所以能夠盈利，也是得益于此前巨額超募資金被拿去理財(cái)——迪阿股份2023年12月最新披露的理財(cái)計(jì)劃顯示，公司擬使用不超過78億元的資金進(jìn)行理財(cái)，其中使用不超過18億元的閑置募集資金（含超募資金）和不超過60億元的自有資金。

報(bào)告期內(nèi)，迪阿股份因購買理財(cái)產(chǎn)品取得的投資收益及公允價(jià)值變動(dòng)損益為2.33億元，較上年同期增加81.31%，其中投資收益高達(dá)2.01億元，公允價(jià)值變動(dòng)損益為3115.16萬元。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，迪阿股份交易性金融資產(chǎn)為48.42億元，占總資產(chǎn)的比例高達(dá)64%，主要由4.45億元的結(jié)構(gòu)性存款和43.96億元的理財(cái)產(chǎn)品構(gòu)成。

而2024年一季度，迪阿股份業(yè)績繼續(xù)下滑，實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤分別為4.26億元、2946萬元，同比分別下滑39.52%、70.81%；扣非凈利潤虧損591.7萬元。

長江商報(bào)記者注意到，在高強(qiáng)度的營銷下，迪阿股份的銷售費(fèi)節(jié)節(jié)攀升。2021年至2024年一季度，其銷售費(fèi)用分別為12.18億元、14.22億元、12.29億元、2.34億元，銷售費(fèi)率分別為26.35%、38.63%、56.36%、54.88%。

有意思的是，在2023年度的《致股東信》中，迪阿股份創(chuàng)始人張國濤、盧依雯夫婦表示：“DR從未定義自身為一家珠寶公司，而是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌文化公司�！边@似乎也在一定程度上承認(rèn)了DR鉆戒的營銷性。

但高強(qiáng)度的營銷似乎并未挽回頹勢，去年來，迪阿股份開始大量閉店。2023年至2024年第一季度期間合計(jì)優(yōu)化門店221家，目前存續(xù)的門店僅有491家。

此外，在上市前備受投資者看好、超募31億元的迪阿股份，在二級(jí)市場上也在遭受拋棄。上市第一天，迪阿股份盤中創(chuàng)下股價(jià)高點(diǎn)177元/股，此后震蕩下跌，截至2024年4月30日收盤報(bào)24.28元/股，累計(jì)跌幅高達(dá)86.28%。而通過迪阿投資（珠海）有限公司持有上市公司3.42億股股份的張國濤與盧依雯，持股市值也蒸發(fā)了522億元。

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責(zé)編：ZB