承德露露業(yè)績?nèi)�連增杏仁露毛利率42% 持續(xù)拓寬線上線下銷售費(fèi)率五連降

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 汪靜

承德露露（000848.SZ）交出一份不錯(cuò)的成績單。

4月16日晚間，承德露露發(fā)布2023年年度報(bào)告、2024年一季度業(yè)績報(bào)告。公告顯示，2023年，公司實(shí)現(xiàn)營收29.55億元，同比增長9.76%；凈利潤6.38億元，同比增長6.02%。

同日發(fā)布的2024年第一季度報(bào)告顯示，公司第一季度營收為12.27億元，同比增長7.53%；凈利潤為2.46億元，同比增長3.04%。

據(jù)了解，承德露露創(chuàng)始于1950年，1975年創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)了世界上第一罐杏仁露。而杏仁露產(chǎn)品也是承德露露的主要收入來源，2023年，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收28.62億元，同比增長8.32%，占總營收的96.87%，毛利率更是達(dá)到42.09%。

目前，承德露露不斷拓寬線上線下渠道，進(jìn)行品牌布局，不過，公司的銷售費(fèi)率卻在降低。2019年—2023年，其銷售費(fèi)率分別為21.22%、15.39%、15.29%、13.53%、11.64%。2024年一季度，其銷售費(fèi)率為16%。

杏仁露產(chǎn)品銷量增13.58%

主營產(chǎn)品銷量上升，承德露露業(yè)績?cè)鲩L。

4月16日晚間，承德露露發(fā)布2023年年度報(bào)告、2024年一季度業(yè)績報(bào)告。公告顯示，2023年，公司實(shí)現(xiàn)營收29.55億元，同比增長9.76%；凈利潤6.38億元，同比增長6.02%。

同日，承德露露還發(fā)布2024年第一季度報(bào)告顯示，其第一季度營收為12.27億元，同比增長7.53%；凈利潤為2.46億元，同比增長3.04%。

此前的2021年和2022年，承德露露營收分別為25.24億元和26.92億元，同比分別增長35.65%和6.66%；凈利潤分別為5.70億元和6.02億元，同比增長31.77%和5.69%。

也就是說，承德露露的營收凈利已經(jīng)連續(xù)三年增長，在2023年均創(chuàng)下歷史新高，而業(yè)績?cè)鲩L的原因，主要是主營產(chǎn)品銷量的增長。

從產(chǎn)品來看，杏仁露產(chǎn)品是承德露露的主要收入來源，2023年，該產(chǎn)品銷售量達(dá)29.65萬噸，同比增長13.58%，生產(chǎn)量30.03萬噸，同比增長23.51%。同期，其實(shí)現(xiàn)營收28.62億元，同比增長8.32%，占總營收的96.87%，而毛利率更是達(dá)到42.09%。

值得關(guān)注的是，承德露露還不斷開拓新品類。

年報(bào)顯示，2023年，公司推出經(jīng)典低糖果仁核桃露、杏仁奶、巴旦木奶原味及巧克力味、輕林漫步奶茶等新品，以滿足更多消費(fèi)群體對(duì)于植物好營養(yǎng)的需求。

同期，公司果仁核桃露銷售量達(dá)1.08萬噸，同比增長93.06%，生產(chǎn)量達(dá)1.08萬噸，同比增長115.15%。果仁核桃露產(chǎn)品營收為8695.53萬元，同比增長81.5%，占總營收的2.94%，毛利率21.33%。

而杏仁奶表現(xiàn)較為驚艷，雖然銷量、產(chǎn)量僅為380.38萬噸、771.23萬噸，但實(shí)現(xiàn)營收345.34萬元，毛利率高達(dá)31.89%。

銷售費(fèi)率降低至11.64%

公開資料顯示，作為國內(nèi)植物蛋白飲料品類的開創(chuàng)者，1997年年底，承德露露在深交所上市，成為國內(nèi)飲料行業(yè)首批上市公司之一。2006年，萬向集團(tuán)入主承德露露成為控股股東。2011年，萬向系的管大源出任董事長，宣告萬向集團(tuán)正式掌控承德露露。

近年來，植物蛋白飲品市場的競爭日趨激烈，加上頭部乳制品企業(yè)的跨界入局，令植物奶賽道的競爭充滿了更多的挑戰(zhàn)與變數(shù)，為此，各大品牌也在競相進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，并搭配精準(zhǔn)的營銷策略。

在營銷上，承德露露也頗費(fèi)功夫。根據(jù)財(cái)報(bào)，公司銷售渠道主要包括餐飲渠道、現(xiàn)代渠道（商超賣場等）、傳統(tǒng)渠道、宴會(huì)、團(tuán)購、線上渠道等，以線下銷售渠道為主，同時(shí)積極拓展線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。報(bào)告期內(nèi)，公司共開發(fā)高鐵商店212家，學(xué)校商店470家，打造形象店12057個(gè)，舉辦宴會(huì)8742場，開發(fā)餐飲店28715個(gè)。

值得關(guān)注的是，雖然不斷拓寬渠道，但承德露露的銷售費(fèi)率卻在持續(xù)降低。

2018年，承德露露銷售費(fèi)用4.78億元，銷售費(fèi)率為22.53%，此后，公司銷售費(fèi)率持續(xù)下降。2019年—2023年，其銷售費(fèi)用分別為4.79億元、2.86億元、3.86億元、3.64億元、3.44億元，銷售費(fèi)率分別為21.22%、15.39%、15.29%、13.53%、11.64%。2024年一季度，其銷售費(fèi)率為16%。

同期，公司期間費(fèi)率也在降低，分別為23.71%、17.41%、16.1%、14.14%、12.17%。

責(zé)編：ZB