張江平控費降本兩年閉店1483家 太平鳥凈利4.2億增127%持續(xù)性待考

長江商報消息 ●長江商報記者 潘瑞冬

張江平的改革開始顯效，太平鳥（603877.SH）盈利能力強勢反彈。

3月21日晚間，太平鳥發(fā)布2023年年報，2023年公司營業(yè)收入同比下降9.41%至77.92億元，但歸母凈利潤增長127.06%至4.22億元。

減收不減利與張江平大刀闊斧的渠道改革和控制費用不無關(guān)系。

太平鳥在年報中表示，公司去年渠道優(yōu)化淘汰低效門店，一年閉店940家。實際上，長江商報記者注意到，2022年公司已經(jīng)在優(yōu)化門店，當年閉店543家，兩年累計閉店1483家。

太平鳥由“裁縫”張江平于1996年創(chuàng)立，由休閑男裝起步，到女裝，再到品牌升級，2021年太平鳥營收達到巔峰的109.21億元，張江平也借此以95億元的財富登上胡潤百富榜。但隨著太平鳥巔峰過去，張江平也從胡潤百富榜跌落。

2023年，太平鳥盈利水平強勁反彈，但高質(zhì)量發(fā)展單靠“省”不可持續(xù)，如何真正實現(xiàn)再“起飛”，考驗著張江平。

從裁縫到巨富

1967年5月，張江平出生在寧波一個普通家庭，初中畢業(yè)后來到服裝廠當學(xué)徒。畫小樣、量尺寸、裁邊、鎖邊……就這樣，張江平開啟了他的服裝人生之路。

1989年，不甘于只做一個裁縫的張江平，動了創(chuàng)業(yè)的心思。帶著2000元家底，張江平開啟了擺攤生意，他將杭州、廣州等城市比較新潮的服裝批發(fā)至寧波售賣，憑著對時尚潮流的獨特理解，得到了消費者的追捧。

1992年春節(jié)，有了經(jīng)驗與積蓄的張江平與弟弟張江波一起創(chuàng)辦蒙迪斯制衣廠，6臺縫紉機、8個員工，這就是兄弟倆剛創(chuàng)業(yè)的全部資產(chǎn)。善于思考的張江平總結(jié)出小批量、多品牌、新款式三大法寶，他的產(chǎn)品也很快進入到當?shù)氐姆�裝店。

只做加工，利潤很小，看著別的服裝品牌走出寧波，布局全國，張江平萌生了創(chuàng)立品牌的念頭。1996年，張江平注冊“太平鳥”品牌，他避開“西服熱”，從銀行貸款建立了一條年產(chǎn)50萬套服裝的生產(chǎn)線，發(fā)力休閑男裝領(lǐng)域。

由休閑男裝起步，2000年，張江平的服裝帝國開始延伸至女裝，LEDIN樂町等四大女裝品牌逐一誕生，張江平的“梯度品牌”策略開始成型。同時，張江平開始布局自己的品牌店。公開數(shù)據(jù)顯示，2006年，太平鳥的門店數(shù)已經(jīng)達到了500家，每年推出1000多種新產(chǎn)品。

2012年，太平鳥的年營業(yè)收入為25.65億元，歸母凈利潤首次突破1億元。隨后三年，公司的盈利能力持續(xù)高速增長，到2015年，太平鳥的營業(yè)收入和歸母凈利潤分別達59.03億元、5.36億元。

憑借高速增長的業(yè)績，2017年，張江平將太平鳥送上資本市場。上市當年，太平鳥的營業(yè)收入突破70億元大關(guān)，2021年突破百億達109.21億元。此前一年即2020年，太平鳥的歸母凈利潤達到上市以來高點的7.13億元。

太平鳥的股價“一飛沖天”，K線圖顯示，公司股價從2020年7月中旬開始，迎來一波凌厲上漲，到2021年7月14日達到歷史高點59.05元/股。

張江平的身家也水漲船高。2020年，張江平身家38億元。2021年，張江平靠太平鳥以95億元的財富登上胡潤百富榜單，排名766位。

閉店、去庫存控費用

但近兩年，太平鳥走出了一段拋物線。

在2020年及2021年營收凈利分別創(chuàng)下新高后，2022年，太平鳥交出了“最差成績單”。當年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為86.02億元、1.85億元，同比分別下降21.24%、72.73%。

2022年年報中，張江平總結(jié)道，外部經(jīng)營環(huán)境的變化導(dǎo)致公司業(yè)績大幅波動，暴露出公司整體抗風(fēng)險能力及經(jīng)營質(zhì)量存在改善空間。

為此，太平鳥開啟組織和模式變革升級，其中最明顯的莫過于淘汰低效門店。

2022年，太平鳥凈關(guān)閉直營門店189家、加盟門店354家，累計凈減少門店543家。當年，張江平推動太平鳥從事業(yè)部制轉(zhuǎn)向職能大部制，變革的核心為“一個品牌，兩個抓手，三個集成”，以實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、零售運營、供應(yīng)鏈等核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化集中管理。

轉(zhuǎn)型成果在2023年顯現(xiàn)，在營收承壓的背景下，太平鳥的凈利大幅回升。3月21日晚間，太平鳥發(fā)布2023年年報，2023年公司營業(yè)收入同比下降9.41%至77.92億元，歸母凈利潤增長127.06%至4.22億元，扣非凈利潤也從上年的虧損0.27億元轉(zhuǎn)為盈利2.89億元。

除了延續(xù)2022年的變革戰(zhàn)略外，2023年張江平還強化太平鳥品牌的統(tǒng)一化管理，嚴格管控新品折扣，規(guī)范老品消化渠道，主動優(yōu)化調(diào)整低效門店。2023年太平鳥加大了閉店規(guī)模，淘汰低效門店940家，其中直營門店減少252家，加盟門店減少688家。

僅僅在淘汰門店數(shù)量上，張江平兩年時間就大刀闊斧閉店1483家。

截至2023年末，公司線下門店數(shù)量為3731家，其中直營店1175家、加盟店2556家。

與此同時，太平鳥加大了庫存的管理。2023年，公司庫存商品原值15.9億元，同比降低6.1億元，降幅27.8%，新品庫存得到優(yōu)化，老品庫存得到改善。期間，公司持續(xù)推進降本控費，各項費用合計同比下降9.9%。

一系列改革之下，2023年太平鳥的毛利率達到54.13%，同比增加5.9個百分點。同花順數(shù)據(jù)顯示，上市后，公司的毛利率未曾超過54%。

不過，太平鳥盈利水平仍未能達到2017年上市當年。而大幅閉店下，張江平還能帶領(lǐng)太平鳥再度“飛過”百億營收門檻嗎？

截至2024年3月22日，太平鳥股價收報16.82元/股，市值79.70億元，張江平已從胡潤百富榜跌落。

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責(zé)編：ZB