張軒松兄弟28年打造900億商超巨頭 永輝超市數(shù)字化轉型一年減虧14億

長江商報消息 ●長江商報記者 徐陽

曾經(jīng)的商超巨頭永輝超市（601933.SH）正在奮力“自救”。

永輝超市的創(chuàng)始人張軒松、張軒寧兄弟倆從賣啤酒到開超市，在生鮮領域耕耘28個年頭，將一家小小的超市發(fā)展成中國民營500強，創(chuàng)下超900億元的銷售傳奇。

然而，隨著新零售的沖擊、實體商超的低迷，永輝超市正經(jīng)歷“至暗時刻”。公司業(yè)績接連虧損、閉店瘦身、負債率居高不下……2024年開年以來，永輝超市頻繁出現(xiàn)人事變動，元老級副總彭華生也于近日辭任。

面對巨大壓力，永輝超市一邊盤活資產(chǎn)，一邊進行業(yè)務轉型。近三年，公司年均科技投入在7億元左右，推進數(shù)字化轉型，精細化運營。2023年，永輝超市仍大幅虧損，但同比減虧14.2億元。

張軒松、張軒寧兄弟能否帶領永輝超市迎來“曙光”？

從賣啤酒到開超市

永輝超市的輝煌，離不開創(chuàng)始人張家兄弟的齊心協(xié)力。

1970年，張軒寧出生在福建福州閩侯縣，次年，弟弟張軒松出生。時代春潮下，還在高中校園的張軒松就對創(chuàng)業(yè)萌生了強烈的熱情，他主動輟學投入商海，哥哥張軒寧也同意了，一起經(jīng)營起啤酒代理的買賣，開啟兄弟倆的商業(yè)之路。

這時候的張軒寧20歲，張軒松才19歲，但兩人的啤酒生意卻很是不錯。張氏兄弟率先提出“送貨上門、服務到家”的服務，作為第一個吃到螃蟹的人，張家兩兄弟靠著這種模式只用了五年的時間，就成了當?shù)仄【拼�理商的三大巨頭之一。

1995年，張軒松看到逐漸興起的超市出現(xiàn)在大街上，商業(yè)嗅覺告訴他，這是個商機。當年，兄弟倆便決定在福州開出自己的第一家超市“古樂微利超市”，1997年更名為“永輝”，取自永遠輝煌之意，主打薄利多銷，這一特征也持續(xù)至今。

1998年，張軒松退出老本行啤酒行業(yè)，與哥哥一起專心做超市經(jīng)營，準備打造一個零售王國。不過永輝的超市之路并不順利，那時候沃爾瑪、麥德龍等紛紛進入中國市場，在此情況下，兄弟倆開創(chuàng)了“生鮮食品超市”的全新農(nóng)貿(mào)超市模式，以避開國際商超巨頭的鋒芒。

憑借這一做法，永輝超市一步步發(fā)展壯大，短短3年時間就成為了“福州超市之王”。2004年永輝超市門店總數(shù)達到50家，一年營業(yè)額達到20億元，進入全國超市零售業(yè)百強。隨后，兩兄弟瞄準省外市場快速向外擴張，以每年新開數(shù)十家的規(guī)模在全國遍地開花。

2010年，永輝超市迎來高光時刻。這一年，永輝超市登陸上交所主板，成為“生鮮第一股”。從線下門店布局來看，2010年底，永輝超市已開業(yè)門店數(shù)量為156家，同時，在福建、重慶、北京等九個區(qū)域簽約門店約80家。

登陸A股資本市場后，永輝超市的股價一路飄紅。2018年，永輝超市以1179億元的超高市值，成為超市行業(yè)獨一無二的翹楚，躋身中國民營企業(yè)500強。在永輝超市的光環(huán)下，創(chuàng)始人張軒松兄弟身家也隨之水漲船高，合計身家超百億。

推進數(shù)字化轉型解困

“成也蕭何，敗也蕭何。”一手好牌的永輝超市正處于在低谷期。

2015年，“新零售”概念大火，面對新興零售商的沖擊，哥哥張軒寧孵化出“永輝云創(chuàng)”，主要聚焦于“新零售”業(yè)務，旗下有超級物種、永輝生活APP、永輝小店等，正面抗爭“阿里巴巴+大潤發(fā)+盒馬”。可自成立后，永輝云創(chuàng)就一直在虧損，連帶永輝超市的口碑、業(yè)績都受到了影響。

長期下來，弟弟張軒松認為傳統(tǒng)模式+云超才應該是永輝超市的主流，發(fā)展的重點也應該是送貨“到家”服務。但張軒寧的看法這次卻和弟弟不同，他主張發(fā)展新零售、到店餐飲，認為永輝超市未來的方向在“到店”餐飲領域中。

在意見嚴重不和的情況下，兩兄弟2018年決定“各走各的道路”。但合久必分，分久必合，單干三年后，張家兩兄弟重新聯(lián)手。

而兄弟“分家”事件，讓永輝超市錯過了最好的發(fā)展時機。永輝超市在2017年實現(xiàn)了歷史最高歸母凈利潤、扣非凈利潤，分別為18.17億元、17.78億元。從2018年開始，永輝超市盈利出現(xiàn)明顯波動，2021年突變由盈轉虧，2022年、2023年仍未跳出虧損困境。

2018年至2022年，永輝超市實現(xiàn)的歸母凈利潤分別為14.8億元、15.64億元、17.94億元、-39.44億元、-27.63億元；扣非凈利潤為8.97億元、10.61億元、5.8億元、-38.33億元、-25.65億元。近日，公司預計2023年歸母凈利潤虧損13.4億元，扣非凈利潤虧損19.7億元。

至此，2021年至2023年，永輝超市將連虧三年，歸母凈利潤預計將累計虧損80.47億元，扣非凈利潤預計將累計虧損83.68億元。而永輝超市在2016年到2020年這五年賺到的歸母凈利潤為78.97億元，也就是說，5年賺的歸母凈利潤在3年里就虧光了。

昔日超市龍頭而今困于險灘，此前永輝超市大舉開店擴張，啟動“新零售戰(zhàn)略”搶占市場，門店數(shù)量在2019年達到了1440家的頂峰。官網(wǎng)顯示，截至2024年2月26日，永輝超市已開業(yè)門店數(shù)量為1001家，較2019年時的高點，4年時間關閉了439家門店。

截至2023年9月30日，永輝超市總資產(chǎn)下降到545.9億元，同時資產(chǎn)負債率大幅攀升至86.54%，創(chuàng)自上市以來歷史同期新高紀錄；期末，公司賬上貨幣資金為67.95億元，對應的長短期債務有69.83億元。

2024年開年以來，永輝超市董事會秘書、監(jiān)事會主席和財務總監(jiān)等職位均出現(xiàn)變動。日前，任職超22年的老將彭華生因個人原因，向公司董事會提出辭去公司副總裁職務，辭職后不在上市公司擔任任何職務。

重重挑戰(zhàn)下，永輝超市堅持轉型，通過數(shù)字化提升供應鏈效率、物流倉配效率，精細化用戶運營。2021年至2023年，公司的科技投入分別約為7.4億元、7億元、6.7億元。此外，在實體店市場的整體低迷情況下，“到家”業(yè)務火速增長。

2022年、2023年，永輝超市分別減虧11.8億元、14.2億元。其中，2023年前三季度，永輝超市毛利率為21.63%，達到了近3年來同期最高水平。

二級市場方面，永輝超市股價表現(xiàn)低迷。截至3月1日收盤，公司的股價報收2.61元/股，總市值為236.9億元，較2018年巔峰期市值蒸發(fā)超940億元。

責編：ZB