鹽津鋪?zhàn)赢a(chǎn)品渠道雙驅(qū)動(dòng)凈賺超5億 3.5億入股零食很忙深綁量販龍頭

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

憑借提前布局，緊抓渠道變革，休閑食品企業(yè)鹽津鋪?zhàn)樱?02847.SZ）業(yè)績(jī)快速提升。

2月27日，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司2023年?duì)I業(yè)收入為41.15億元，同比增長(zhǎng)42.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為5.05億元，同比增長(zhǎng)67.57%。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司表示，2023年公司持續(xù)聚焦七大核心品類，同時(shí)與零食量販渠道品牌加深合作，其線上渠道快速發(fā)展。

長(zhǎng)江商報(bào)記者了解到，2023年12月18日，好想你、鹽津鋪?zhàn)涌毓伞⒘闶澈苊�、趙一鳴零食簽署戰(zhàn)略合作投資協(xié)議，好想你和鹽津鋪?zhàn)涌毓煞謩e向零食很忙集團(tuán)投資7億元和3.5億元。

有行業(yè)人士分析稱，此次投資本質(zhì)上是通過(guò)參股零食很忙，提升渠道掌控力，以形成業(yè)務(wù)上的連接與協(xié)同。

多品牌全渠道布局凈利增近七成

日前，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司2023年?duì)I業(yè)收入為41.15億元，同比增長(zhǎng)42.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為5.05億元，同比增長(zhǎng)67.57%；扣非凈利潤(rùn)4.72億元，同比增長(zhǎng)71.37%。

鹽津鋪?zhàn)訉�業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸因于“原材料價(jià)格回落”和“多個(gè)渠道、多個(gè)品類實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展”。公司聚焦辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙、薯類零食、蒟蒻果凍布丁、蛋類零食及果干堅(jiān)果等七大核心品類，在產(chǎn)品規(guī)格方面，除優(yōu)勢(shì)散裝外，全力發(fā)展定量裝、小商品以及量販裝產(chǎn)品。

在渠道覆蓋方面，公司保持原有KA、AB類超市優(yōu)勢(shì)外，重點(diǎn)發(fā)展電商、零食量販店、CVS、校園店等，與當(dāng)下熱門零食量販品牌零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等深度合作，在抖音平臺(tái)與主播種草引流，品牌影響力和渠道勢(shì)能持續(xù)增強(qiáng)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，鹽津鋪?zhàn)拥摹岸嗥放�、多品類、全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、（未來(lái)）全球化”中長(zhǎng)期戰(zhàn)略提出于2021年。彼時(shí)，鹽津鋪?zhàn)酉萑搿霸鍪詹辉隼�”的窘境�?021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.82億元，同比增長(zhǎng)16.47%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.51億元，同比減少37.65%。

在上述戰(zhàn)略提出后，鹽津鋪?zhàn)拥臉I(yè)績(jī)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.94億元，同比增長(zhǎng)26.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)100.01%。

進(jìn)入2023年，鹽津鋪?zhàn)尤匀槐３謽I(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2023年前三季度，鹽津鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收19.7億元，同比增長(zhǎng)21.01%；凈利潤(rùn)為2.19億元，同比增長(zhǎng)182.85%；扣非凈利潤(rùn)為1.93億元，同比增長(zhǎng)656.19%。

值得一提的是，2023年前三季度，鹽津鋪?zhàn)愉N售費(fèi)用達(dá)3.69億元，同比增長(zhǎng)8.84%，遠(yuǎn)低于收入增幅；研發(fā)費(fèi)用達(dá)7427.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.07%，持續(xù)保持增長(zhǎng)。

3.5億戰(zhàn)略入股零食很忙

資料顯示，鹽津鋪?zhàn)幼?005年8月成立以來(lái)，一直聚焦主業(yè)，專注休閑食品行業(yè)。2017年上市后，鹽津鋪?zhàn)又鸩綇膮^(qū)域走向全國(guó)，又成功打造中保類休閑烘焙點(diǎn)心的第二增長(zhǎng)曲線。

值得關(guān)注的是，目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)歷大流通—商超—專營(yíng)店—電商—量販五輪渠道變革，量販零食渠道目前是各大零食品牌的“必爭(zhēng)之地”。

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)休閑零食行業(yè)總體零售額超過(guò)萬(wàn)億元，其中線下零售額達(dá)1.3萬(wàn)億元，占比83%。雖然電商等線上模式發(fā)展多年，但線下依然是零食行業(yè)主要的銷售渠道。

為應(yīng)對(duì)量販零食賽道的沖擊，以良品鋪?zhàn)訛榇�表的零食巨頭們選擇降價(jià)。去年11月底，良品鋪?zhàn)有��?7年來(lái)首次最大規(guī)模降價(jià)，旗下300款產(chǎn)品會(huì)員價(jià)平均降價(jià)22%，最高降幅達(dá)45%。

而鹽津鋪?zhàn)觿t選擇了進(jìn)一步捆綁零食很忙。2023年12月18日，好想你、鹽津鋪?zhàn)涌毓伞⒘闶澈苊�、趙一鳴零食共同簽署戰(zhàn)略合作投資協(xié)議，其中，鹽津鋪?zhàn)酉蛄闶澈苊�集團(tuán)投資3.5億元。鹽津鋪?zhàn)涌毓纱舜卧鲑Y后，將獲得零食很忙3.32%的股權(quán)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，在這次投資協(xié)議簽署前，零食很忙和趙一鳴零食通過(guò)戰(zhàn)略合并，已組建新的“零食很忙集團(tuán)”，全國(guó)門店數(shù)量超過(guò)6500家，成為零食量販店行業(yè)的頭部品牌。

值得一提的是，作為零食量販連鎖龍頭，零食很忙自2022年就成為了鹽津鋪?zhàn)拥谝淮罂蛻�。�?jù)介紹，2023年上半年，鹽津鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)零食很忙實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)2.08億元，且第三季度銷售收入繼續(xù)高速增長(zhǎng)。

截至2024年1月，鹽津鋪?zhàn)釉谡麄�(gè)零食量販渠道銷售體量已超10億元，并仍保持著60%—80%的渠道內(nèi)增速。

在行業(yè)人士看來(lái)，鹽津鋪?zhàn)尤牍闪闶澈苊�后，有望加�?qiáng)和鞏固與量販零食渠道龍頭的合作關(guān)系，借助其強(qiáng)大的線下渠道、客戶基礎(chǔ)、消費(fèi)者信息反饋等，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)績(jī)提升。

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責(zé)編：ZB