宗慶后敢闖敢為締造千億娃哈哈傳奇   多元轉(zhuǎn)型不順營(yíng)收銳降宗馥莉亟待突圍

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 沈右榮

一代傳奇民族企業(yè)家隕落。2月25日，娃哈哈發(fā)布訃告，集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后，因病醫(yī)治無(wú)效，于當(dāng)日10時(shí)30分逝世，享年79歲。

宗慶后一直被視為杭州第一代創(chuàng)業(yè)者的代表人物之一，是中國(guó)商業(yè)史上的標(biāo)志性人物之一。

白手起家、大器晚成，是外界對(duì)宗慶后的深刻印象。42歲還在蹬三輪車(chē)，從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，宗慶后打造了千億娃哈哈飲料帝國(guó)，目前，娃哈哈在全國(guó)建有81個(gè)生產(chǎn)基地、187家子公司，擁有員工近3萬(wàn)人。借助娃哈哈集團(tuán)，宗慶后曾三度問(wèn)鼎中國(guó)首富。

出身貧寒卻創(chuàng)造商界傳奇，宗慶后有著什么樣的秘籍？敢闖敢做、親力親為、永不停止！他曾說(shuō)，辦企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他一刻也未曾松懈。

一代傳奇企業(yè)家不幸逝世，在商業(yè)迭代演進(jìn)的大潮中，娃哈哈也面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。

二代宗馥莉接班掌舵，將開(kāi)啟一個(gè)新的娃哈哈時(shí)代。多元化轉(zhuǎn)型升級(jí)并不順利，宗馥莉亟需突圍。

創(chuàng)業(yè)者宗慶后

30年締造食品飲料帝國(guó)

一代商業(yè)傳奇落幕，傳奇的余暉仍在。

早年的宗慶后與“富”無(wú)緣。宗慶后于1945年11月出生，初中畢業(yè)后，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，他在農(nóng)場(chǎng)和茶場(chǎng)輾轉(zhuǎn)。1978年，母親退休，33歲的宗慶后得以回到杭州，頂替母親教職入工農(nóng)校辦紙箱廠當(dāng)推銷(xiāo)員。

1987年，42歲的宗慶后和兩位退休教師承包了校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，給附近的學(xué)校送文具、冰棒等。在一次蹬三輪送貨物的途中，他突然發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的孩子很多都體型消瘦。一問(wèn)，老師告訴他，孩子食欲都不是很好，時(shí)間一久，營(yíng)養(yǎng)也就跟不上。

一句簡(jiǎn)單的對(duì)答，宗慶后發(fā)現(xiàn)了孩子成長(zhǎng)問(wèn)題，也發(fā)現(xiàn)了一線(xiàn)商機(jī)，他決定斗膽一試。他通過(guò)校辦企業(yè)借款14萬(wàn)元，邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)出中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。

娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液一炮打響，三年銷(xiāo)售額接近4億元。宗慶后首嘗創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。

1991年，賺得第一桶金的宗慶后成立娃哈哈食品集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“娃哈哈”），真正踏上創(chuàng)業(yè)之旅。2000年，娃哈哈集團(tuán)完成改制，宗慶后和員工買(mǎi)回娃哈哈集團(tuán)55%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了“全員持股”。

開(kāi)拓新的產(chǎn)品品類(lèi)，做富產(chǎn)品做寬產(chǎn)品賽道，娃哈哈礦泉水、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、AD鈣奶等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放葡嗬^上市，成為爆款產(chǎn)品。

產(chǎn)品歷經(jīng)30年不衰，宗慶后是如何做到的？外界評(píng)價(jià)，宗慶后是離市場(chǎng)最近的企業(yè)家。

宗慶后認(rèn)為，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，只有不斷深入一線(xiàn)實(shí)踐，才能把握消費(fèi)者的脈搏。外界盛傳，一年365天，他有200天奔走在市場(chǎng)上。

聯(lián)銷(xiāo)體是宗慶后的獨(dú)有模式，娃哈哈將經(jīng)銷(xiāo)商與自己的利益綁在一起做銷(xiāo)售。上世紀(jì)九十年代，娃哈哈曾要求經(jīng)銷(xiāo)商按銷(xiāo)售計(jì)劃打全額保證金，公司給經(jīng)銷(xiāo)商高于銀行貸款的利息，經(jīng)銷(xiāo)商需按要求進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，年底分紅利。通過(guò)這種方式，娃哈哈與經(jīng)銷(xiāo)商建立了緊密合作關(guān)系。同時(shí)，娃哈哈幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展二級(jí)聯(lián)銷(xiāo)體，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一直延伸到農(nóng)村，使產(chǎn)品能在一周內(nèi)鋪向300多萬(wàn)個(gè)零售終端。

2010年、2012年、2013年，伴隨著娃哈哈集團(tuán)的快速發(fā)展，宗慶后三次登上中國(guó)首富寶座。2023年10月，宗慶后家族以950億元財(cái)富位列《2023年·胡潤(rùn)百富榜》第31名。

奮斗者宗慶后

76歲拿基金從業(yè)資格證

“生命不止，奮斗不息”，這8個(gè)字用在宗慶后身上再合適不過(guò)。

作為浙商風(fēng)云人物的代表，強(qiáng)勢(shì)、敏銳、親力親為、勤奮，是商界對(duì)宗慶后的評(píng)價(jià)。

在娃哈哈集團(tuán)的管理層架構(gòu)上，沒(méi)有設(shè)置副總經(jīng)理，總經(jīng)理為宗慶后之女宗馥莉，董事長(zhǎng)一職長(zhǎng)期由宗慶后擔(dān)任。這在中國(guó)商界，也是一個(gè)難以復(fù)制的特例。

有人士總結(jié)宗慶后的成功關(guān)鍵因素，其中一條就是，絕對(duì)權(quán)威、一呼百應(yīng)，使得集團(tuán)內(nèi)部具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。宗慶后敢想敢干，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且，自己身先士卒，親力親為。

在宗慶后的創(chuàng)業(yè)歷程中，有兩個(gè)標(biāo)志性事件，即收購(gòu)杭州罐頭食品廠及鏖戰(zhàn)達(dá)能。

1991年，為了快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，宗慶后以?xún)H有100余人的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，出資8000萬(wàn)元收購(gòu)了廠房面積6萬(wàn)平方米、職工2000多人的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠，創(chuàng)造了“小魚(yú)吃大魚(yú)”的商業(yè)奇跡。僅用3個(gè)月，宗慶后就幫助這家原本虧損4000多萬(wàn)元的老廠走出虧損困境，第二年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4億元、利潤(rùn)7000多萬(wàn)元，再創(chuàng)奇跡。

與法國(guó)達(dá)能之間的恩怨情仇，最終也以宗慶后的勝利告終。

1996年，宗慶后為娃哈哈制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，引入了國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)戰(zhàn)略投資。達(dá)能集團(tuán)投資了4300萬(wàn)美元與娃哈哈建立5家合資公司，達(dá)能獲得51%的股權(quán)。外資控股，宗慶后堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”：牌子不變，董事長(zhǎng)位子不變，退休職工待遇不變，45歲以上職工崗位不變。

2007年，合作11年后，“達(dá)娃之爭(zhēng)”爆發(fā)。達(dá)能集團(tuán)欲以40億元價(jià)格強(qiáng)行收購(gòu)?fù)薰�哈集團(tuán)旗下總資產(chǎn)達(dá)56億元的其他非合資公司51%的股權(quán)。2006年，這些資產(chǎn)創(chuàng)造的利潤(rùn)達(dá)10.4億元。

宗慶后表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)、強(qiáng)大韌性的浙商性格，與達(dá)能集團(tuán)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)29輪訴訟，全部勝訴。2009年2月，宗慶后放話(huà)，如果達(dá)能集團(tuán)再漫天要價(jià)，就解散所有39家合資公司。當(dāng)時(shí)，宗慶后已經(jīng)做好了后續(xù)準(zhǔn)備。這是一招殺手锏，逼得達(dá)能集團(tuán)不得不與娃哈哈達(dá)成和解，全面退出。

在娃哈哈的成長(zhǎng)歷程中，處處可見(jiàn)宗慶后作為奮斗者的足跡。1994年底，娃哈哈響應(yīng)國(guó)務(wù)院對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民工作的號(hào)召，投身西部開(kāi)發(fā)，兼并了涪陵地區(qū)受淹的3家特困企業(yè)。2016年，涪陵公司累計(jì)完成銷(xiāo)售收入逾90億元。

“西進(jìn)北上”、靠近消費(fèi)市場(chǎng)就地設(shè)廠的戰(zhàn)略步伐越邁越大，在西部地區(qū)、革命老區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)不斷建立分公司，迄今為止，娃哈哈已在全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)共建立了180余家分公司。

宗慶后曾說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。在他身上，奮斗者特征十分明顯。

2021年，時(shí)年76歲的宗慶后獲得基金從業(yè)資格。對(duì)此，市場(chǎng)曾熱議，“年近八旬的富豪都是這么拼，你還有什么理由不努力”。

身為娃哈哈集團(tuán)的“大家長(zhǎng)”，改善員工福利也是宗慶后奮斗的事，他常呼吁企業(yè)家要做到讓企業(yè)發(fā)展成果與員工共享。通過(guò)福利分房、發(fā)放補(bǔ)貼、自建廉租房等形式，娃哈哈集團(tuán)解決了杭州2000余名員工的住房。其中，2019年，位于杭州市中心的娃哈哈老罐頭廠拆除后，宗慶后決定在原廠址上投資9.42億元，建千余套廉租房，進(jìn)一步解決員工的后顧之憂(yōu)。

交班者宗慶后

二代掌舵面臨挑戰(zhàn)

一代傳奇人物逝世，娃哈哈帝國(guó)交到了二代宗馥莉手中。宗馥莉?qū)⒚媾R較大挑戰(zhàn)。

公開(kāi)信息中，宗慶后只有一獨(dú)女宗馥莉。在外界看來(lái)，娃哈哈的接班從來(lái)就沒(méi)有懸念，宗馥莉時(shí)代已拉開(kāi)序幕。

宗馥莉高中開(kāi)始就海外留學(xué)，2004年回國(guó)加入娃哈哈，從工廠干起，2007年擔(dān)任宏勝飲料集團(tuán)總裁，2016年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出獨(dú)創(chuàng)定制飲料品牌KellyOne，2018年擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)娃哈哈品牌升級(jí)，曾因替換掉娃哈哈代言人王力宏，一度引發(fā)非議。2020年3月，她兼任娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理。

從系列動(dòng)作來(lái)看，相較于宗慶后更注重產(chǎn)品，宗馥莉更側(cè)重品牌建設(shè)。

2021年12月，宗馥莉擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，這一職務(wù)，被認(rèn)為是宗慶后交班的開(kāi)始，宗馥莉也逐步走向娃哈哈的舞臺(tái)中央。

如今，宗馥莉?qū)⑷�面扛起娃哈哈帝�?guó)的大旗。不過(guò)，她將承擔(dān)較大壓力。

娃哈哈曾試圖走產(chǎn)業(yè)多元化之路，但并不順利。娃哈哈推出的童裝、美妝、牙膏等業(yè)務(wù)，均沒(méi)有明顯成效。

近些年來(lái)，娃哈哈的經(jīng)營(yíng)壓力不斷上升。2013年，公司營(yíng)業(yè)收入為782.80億元，2021年、2022年的營(yíng)業(yè)收入分別為519.15億元、512.02億元。

食品飲料賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，農(nóng)夫山泉完成了反超并力壓娃哈哈，元?dú)馍�林等新興品牌相繼崛起，娃哈哈該如何突圍？

市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)生態(tài)都發(fā)生了變化，擁抱消費(fèi)者是王道，宗馥莉需要好好謀劃，帶領(lǐng)娃哈哈走向新的輝煌。

責(zé)編：ZB