丸美股份營收預(yù)計首破20億 第二品牌增勢迅猛毛利率超70%

長江商報消息 ●長江商報記者 潘瑞冬

在經(jīng)歷三年下滑后，丸美股份（603983.SH）業(yè)績大幅回升。

1月23日晚間，丸美股份發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2023年營業(yè)收入增長超30%。以此計算，2023年公司營收將達到22.52億元以上，首次突破20億元，為上市以來最好成績。

盈利方面，2023年公司歸母凈利潤預(yù)計為3億元至3.3億元，同比增加72%至89%。粗略計算，自2019年上市以來，丸美股份累計實現(xiàn)歸母凈利潤超17億元。

對于業(yè)績增長，丸美股份表示，公司推行大單品戰(zhàn)略，大力投入線上渠道，同時降本增效。長江商報記者注意到，2023年公司的毛利率回升明顯，前三季度為70.84%，創(chuàng)近9年來新高。

第二品牌戀火營收連續(xù)三年高增

2023年，丸美股份盈利能力回升，凈利增速也創(chuàng)出上市以來新高。

根據(jù)業(yè)績預(yù)告，2023年丸美股份歸母凈利潤預(yù)計為3億元至3.3億元，同比增加72%至89%；扣非凈利潤預(yù)計為2.2億元至2.5億元，同比增加62%至84%。

公司預(yù)計2023年營業(yè)收入增長超30%。以此計算，2023年公司營收將達到22.52億元以上，首次突破20億元。

此前兩年，即2021年至2022年，丸美股份的歸母凈利潤連續(xù)下滑，同比降幅分別為46.61%、29.74%。2023年，公司成功扭轉(zhuǎn)了業(yè)績跌勢。

對于業(yè)績增長，丸美股份表示，公司積極推進線上渠道轉(zhuǎn)型，較好把握了全年營銷節(jié)奏。此外，公司堅定分渠分品，推行心智大單品策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降本提效。

資料顯示，丸美股份成立于2002年，旗下?lián)碛型杳馈�戀火和春紀三個品牌，2019年7月25日上市。上市當(dāng)年至今，即2019年至2023年，公司累計實現(xiàn)歸母凈利潤超17億元。

長江商報記者注意到，丸美股份的第二品牌PL戀火（下稱“戀火”）近年來增速迅猛。這一品牌在2017年由丸美控股，2019年完成并購，2021年定位新銳彩妝，主營底妝類產(chǎn)品，2022年營收占比16.52%。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021年，戀火品牌實現(xiàn)營收6617.46萬元，暴增463.49%；2022年增長更是迅猛，營收2.86億元，增速達331.91%；2023年上半年，戀火實現(xiàn)營收3.07億元，已經(jīng)超過2022年全年，同比增長211.42%。

公告顯示，2023年全年，第二品牌戀火增速雖然整體上有所下滑，但仍增長超過100%。以此計算，戀火2023年實現(xiàn)營收超5.72億元。

丸美股份稱，公司采取分渠分品策略。渠道端，戀火重點布局線上渠道，完善抖音、淘寶等銷售平臺，深度合作李佳琦、張凱毅等頭部達播促進產(chǎn)品銷售，并在多平臺搭建自播間承接達播流量，進一步提升銷售效率。

根據(jù)民生證券研報，戀火2021年7月入駐抖音商家，2022年3月開設(shè)天貓官方旗艦店，2022年7月開設(shè)京東官方旗艦店，逐步完善線上銷售平臺。根據(jù)久謙數(shù)據(jù)，2023年戀火在抖音、天貓的GMV分別同比增長138%、37%。

毛利率兩年抬升8.35個百分點

經(jīng)過對線上渠道的大力投入，線上渠道已經(jīng)成為丸美股份營收的主要營收來源。

長江商報記者注意到，2019年，丸美股份線上渠道營收為8.08億元，低于線下渠道的9.92億元。2020年，公司線上營收首次超過線下，由于疫情影響，當(dāng)期線上營收同比增長17.59%至9.5億元，而線下營收同比下滑19.98%至7.94億元。

此后，丸美股份線上營收不斷增加。2021年至2022年，公司線上營收分別為10.28億元、12.44億元，同比增長8.17%、21.06%。與此同時，線下渠道實現(xiàn)營收分別為6.99億元、4.86億元，同比下滑11.99%、30.49%。到2022年，公司線上營收占比高達71.82%。

2023年，線上渠道營收繼續(xù)增長。丸美股份在2023年半年報中表示，公司推進線上渠道轉(zhuǎn)型獲得階段性成效，丸美品牌抖音快手同比高速增長129.51%，天貓旗艦店同比正增長28.33%。根據(jù)業(yè)績預(yù)告，在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本管控下，公司的丸美品牌以抖音快手為代表的內(nèi)容電商增長超100%。

對于產(chǎn)品，丸美股份實施大單品策略，淘汰尾部產(chǎn)品，提質(zhì)增效明顯，毛利率在2023年回升至近9年來新高。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，丸美股份的毛利率為74.88%，隨后直至2022年，公司毛利率始終維持在70%以下。其中，2019年至2021年，公司的毛利率分別為68.16%、66.2%、64.02%，下滑明顯。

2022年，隨著線上渠道的成熟以及大單品策略不斷推進，丸美股份的毛利率開始回升，為68.4%。2023年前三季度，丸美股份的毛利率達到70.84%，較2022年前三季度提升了2.86個百分點，較2021年同期更是提升了8.35個百分點。

值得一提的是，在業(yè)績預(yù)告發(fā)布后的第一個交易日，即1月23日，丸美股份股價漲停。K線圖顯示，不到一個月時間，丸美股份股價從23.86元/股低點漲至30.93元/股，漲幅達29.63%。

責(zé)編：ZB