高進華家族攜梅西賣酒叫板茅臺蹭熱度   赤水河酒未量產200億營收或落空

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

“梅西賣酒”，這一話題上了熱搜，引發(fā)了廣泛關注及爭議。

梅西賣酒的背后，是山東富豪高進華家族推進產業(yè)轉型。

高進華家族以化肥發(fā)家。借助陳佩斯、王寶強等明星助陣，以及長達18年的央視宣傳，高進華將史丹利打造成行業(yè)知名品牌。

轉戰(zhàn)白酒行業(yè)，高進華試圖復制在化肥領域的操作，高價請來梅西代言。

高進華的大動作頻頻。2022年2月，貴州中赤酒業(yè)一萬噸醬香酒項目簽約，高進華宣布投資50億元建設一個功能齊全的大型醬酒生產基地。

高進華放出豪言壯語，要在全國建立四大項目，5年，白酒營業(yè)收入要突破200億元。

與貴州茅臺一樣，赤水河酒取赤水河之水釀造，單瓶定價1499元，意欲叫板茅臺。

化肥與白酒是兩個完全不同的領域，白酒行業(yè)生態(tài)已變，復制并不意味著成功，高進華的200億元收入目標或成空。

綁定梅西對標茅臺被指收智商稅

一瓶1499元，一箱（6瓶）6600元，1月11日，梅西簽字祝�？畛嗨�河酒正式在京東上開賣，“梅西賣酒”的話題隨即沖上了微博熱搜。

2023年8月，全球知名球星梅西突然官宣，自己成為了中國白酒品牌赤水河酒的代言人。9月21日，赤水河酒董事長高進華與梅西在美國邁阿密正式簽約。

梅西代言，赤水河酒業(yè)耗費多少？此前有報道稱，梅西代言蒙牛的價格是4000萬元，此次代言赤水河酒，在2000萬元左右。

電商平臺及赤水河酒官方賬號顯示，上述簽字祝福款的產品，為53度500mL赤水河酒神秘系列（白）的醬香型白酒。整箱為6瓶，售價為6600元；單瓶售價1499元，與飛天茅臺同價。

梅西簽字祝�？睿�全球限量1萬箱，赤水河酒的造勢遭到了市場質疑，被認為是收割智商稅。

所謂“梅西簽字祝�！钡暮�金量也不高。實際上，并非每一瓶都有梅西的簽名，產品上面的簽字，是梅西親筆簽名之后的拓印，只有球衣是梅西親筆簽名的。而球衣，需要下單至少10箱梅西簽字祝福款赤水河酒，且支付時間排在前五名的購買者，店鋪才會送梅西親筆簽名球衣一件。此外，下單梅西簽字祝�？�，可獲得抽獎機會，有機會獲得梅西親筆簽名球衣一件。

有網友吐槽稱，要花6.6萬元買10箱酒，也就是60瓶酒，才能獲得梅西簽名的球衣，“對不起，我酒精過敏！”

赤水河酒的定價也受到質疑。單瓶酒的價格為1499元，與飛天茅臺價格相同。

根據公開信息，赤水河酒取自赤水河水源，與貴州茅臺同一水源。赤水河被稱為美酒河，孕育了茅臺、郎酒、習酒、國臺酒等知名白酒企業(yè)，是公認的“世界醬香型白酒核心產區(qū)”。

但是，影響白酒價格的因素很多。除了水源等材料外，還涉及釀造、窖藏、調制等工藝，包括品牌等多種因素。郎酒、習酒、國臺酒業(yè)等知名白酒，價格就不能與茅臺相提并論。

出人意料的是，赤水河酒至今尚未量產，如果不是請梅西代言，可能無人知曉。

常言道，酒是陳年的好。赤水河酒尚未量產，更不存在陳年的說法，其品質可想而知。

基于此，市場質疑，赤水河酒是在收割智商稅。

而赤水河酒借助本次爭議，從寂寂無名變成鼎鼎大名，這背后的操盤手，就是山東富豪高進華。

高進華家族靠化肥發(fā)家，如今轉型布局白酒。此輪炒作，高進華基本上達到了目標。

白酒生態(tài)已變炒作紅利不再

轉戰(zhàn)白酒行業(yè)，高進華有雄心壯志，但想要照進現(xiàn)實，變成實實在在的經營業(yè)績數(shù)據，并非易事。

2022年8月，A股公司史丹利（002588.SZ）完成人事變動，實際控制人家族交班，“復合肥大王”、史丹利創(chuàng)始人高文班將董事長之位交給兒子高進華，擔任副董事長、總經理的高進華已在史丹利工作20年，現(xiàn)年46歲。

靠化肥發(fā)家的高進華家族，深諳營銷之道。

“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”這句廣告語耳熟能詳。史丹利的廣告連續(xù)18年登上央視，甚至是黃金時段。

就是借助這些大手筆營銷，高進華家族將史丹利打造成了行業(yè)領軍品牌。

2023年前三季度，史丹利實現(xiàn)的營業(yè)收入、歸屬于母公司股東的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）分別為76.02億元、5.80億元，同比增長10.49%、35.77%。

赤水河酒所屬公司為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司（下稱“貴州中赤酒業(yè)”），貴州中赤酒業(yè)位于貴州省遵義市習水縣回龍鎮(zhèn)赤水河路1號，2021年9月23日成立，實際控制人為高進華，持股比為99%。

赤水河酒是貴州中赤酒業(yè)重點打造的高端醬酒品牌，該品牌注冊于1979年，是中國早期注冊的白酒品牌之一，幾經變動，最后落入高進華手中。

高進華的動作不小。貴州中赤酒業(yè)官網顯示，2022年2月16日，貴州省遵義市習水縣政府與該公司共同打造的“1萬噸醬香酒技改擴能項目”正式簽約落地。項目規(guī)劃投資50億元，占地600余畝，年產12000噸傳統(tǒng)坤沙醬香酒。項目建設完成后，貴州中赤酒業(yè)將成為萬噸級實力醬酒生產企業(yè)。

在2021年的史丹利年度經營管理年會上，高進華曾表示，要布局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業(yè)四大項目，要做一個成一個，為實現(xiàn)5年突破200億目標努力。

不過，針對高進華做赤水河酒以及邀請梅西代言，史丹利曾回應稱，這屬于董事長高進華的個人行為，與史丹利無關。赤水河酒的母公司中赤酒業(yè)也不是史丹利的子公司，目前也無將赤水河酒注入上市公司的計劃。

200億元營收，對于白酒企業(yè)來說，談何容易。

2022年，中國上市白酒企業(yè)中，只有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖5家公司營業(yè)收入超過200億元。2023年前九個月，仍然是上述5家公司營業(yè)收入超過200億元，古井貢酒營業(yè)收入159.53億元，全年有望達到200億元。此外，2022年，郎酒、習酒的年度營業(yè)收入剛剛到200億元。

根據史丹利披露，2023年一季度，貴州中赤酒業(yè)營業(yè)收入為278.49萬元、凈利潤為-120.54萬元。公司2023年度預計向貴州中赤酒業(yè)方采購白酒金額不超過500萬元。

白酒行業(yè)生態(tài)已經發(fā)生變化，行業(yè)競爭加劇，高質量發(fā)展成為關鍵詞。白酒企業(yè)紛紛發(fā)力高端市場，赤水河酒，無論是產品質量，還是品牌，尚不能與高端劃上等號。

高進華的200億營業(yè)收入目標，可能要落空了。

責編：ZB