九州通總代業(yè)務(wù)收入超119億 加速擴(kuò)張預(yù)計(jì)2025年門(mén)店破3萬(wàn)家

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 李璟

經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升，全國(guó)最大民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)九州通（600998.SH）廣受資本關(guān)注。

日前，九州通發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，披露了近日公司舉辦的“走進(jìn)上市公司”主題投資者交流活動(dòng)相關(guān)情況。交流活動(dòng)中，九州通接受了13家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，并就投資者關(guān)注的公司經(jīng)營(yíng)成果、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃及轉(zhuǎn)型升級(jí)等情況進(jìn)行了詳細(xì)解答。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，2023年前三季度，九州通實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1143.64億元、扣非歸母凈利潤(rùn)17.28億元，分別同比增長(zhǎng)11.09%和14.01%。公司在保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

值得一提的是，九州通正加快門(mén)店擴(kuò)張，“萬(wàn)店加盟”計(jì)劃已實(shí)現(xiàn)自營(yíng)及加盟藥店突破1.8萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2025年門(mén)店數(shù)量將超過(guò)3萬(wàn)家。

“萬(wàn)店加盟”突破1.8萬(wàn)家

今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，九州通持續(xù)致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模和盈利能力的雙提升。

2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)了總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥新零售業(yè)務(wù)、數(shù)字物流技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案業(yè)務(wù)、醫(yī)療健康及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的較快增長(zhǎng)，助力經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。

其中，九州通總代品牌推廣業(yè)務(wù)（含藥品及醫(yī)療器械）銷售收入達(dá)119.65億元，較上年同期增長(zhǎng)25.90%；毛利率為15.78%，毛利額為18.89億元，較上年同期增長(zhǎng)41.49%，持續(xù)打造利潤(rùn)增長(zhǎng)“第二曲線”，對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度不斷加大。

九州通表示，目前公司總代品牌推廣業(yè)務(wù)（含藥品及醫(yī)療器械）主要以內(nèi)資品種為主，外資品種占比在逐步提升。公司藥品總代品規(guī)數(shù)達(dá)938個(gè)（預(yù)計(jì)全年過(guò)億品規(guī)19個(gè)），包括浙江華海、浙江京新、正大天晴、東陽(yáng)光、宜昌人福等廠家的集采中標(biāo)產(chǎn)品，以及阿斯利康、拜耳、日本衛(wèi)材、武田等外資企業(yè)的產(chǎn)品；器械總代品規(guī)數(shù)達(dá)374個(gè)，包括強(qiáng)生、理諾琺、雅培、費(fèi)森尤斯（血透）等品牌廠家品規(guī)。器械總代品牌推廣業(yè)務(wù)聚焦國(guó)內(nèi)外品牌廠家，重點(diǎn)發(fā)展大外科、心腦血管介入、IVD全國(guó)性平臺(tái)業(yè)務(wù)，在第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上分別與強(qiáng)生、雅培、費(fèi)森尤斯等全球醫(yī)藥巨頭簽約，達(dá)成近40億元醫(yī)療器械采購(gòu)合作。

值得關(guān)注的是，近期流感、支原體肺炎高發(fā)，九州通獨(dú)家總代理的流感品種“磷酸奧司他韋（可威）”3個(gè)單獨(dú)規(guī)格在OTC渠道的銷售持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，公司與輝瑞在全品種系列產(chǎn)品（含希舒美品牌）開(kāi)展良好合作，目前已在全國(guó)形成全渠道銷售覆蓋。

此外，備受關(guān)注的九州通“萬(wàn)店加盟”計(jì)劃通過(guò)“自營(yíng)+加盟”的模式繼續(xù)保持快速擴(kuò)張，截至目前，已實(shí)現(xiàn)自營(yíng)及加盟藥店突破1.8萬(wàn)家，門(mén)店遍布全國(guó)，預(yù)計(jì)2025年門(mén)店數(shù)量將超過(guò)3萬(wàn)家。

公司利用自主研發(fā)的“門(mén)店通”系統(tǒng)與加盟藥店的ERP系統(tǒng)對(duì)接，全面賦能加盟藥店的數(shù)字化管理，為藥店提供廠家業(yè)務(wù)協(xié)同（流向管理和價(jià)格維護(hù)等）、會(huì)員管理、患教咨詢、醫(yī)保履約、個(gè)人健康管理、慢病管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療、電子病歷、電商運(yùn)營(yíng)（O2O）等系統(tǒng)服務(wù)，同時(shí)也為藥店提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)、城市合伙人、各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)，補(bǔ)齊加盟藥店的各項(xiàng)短板。另外，公司將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)接供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)品種，優(yōu)化加盟藥店采購(gòu)渠道，降低加盟藥店采購(gòu)成本，有效提升加盟藥店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和盈利水平。

REITs項(xiàng)目發(fā)行順利推進(jìn)中

在2022年實(shí)現(xiàn)前三年規(guī)劃的完美收官后，九州通在2023年開(kāi)啟了新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的元年。根據(jù)新戰(zhàn)略版圖，未來(lái)三年公司將緊緊圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、大健康政策和新醫(yī)改方向，全面開(kāi)啟“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。

其中，發(fā)行REITs是九州通積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、盤(pán)活存量資產(chǎn)而實(shí)行的重要戰(zhàn)略。

按照規(guī)劃，九州通擬以擁有的約330多萬(wàn)平方米的醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施為底層資產(chǎn)，分批發(fā)行公募REITs，以盤(pán)活公司龐大的倉(cāng)儲(chǔ)物流資產(chǎn)及配套設(shè)施，重構(gòu)公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，加快資產(chǎn)流動(dòng)性，拓寬多元化權(quán)益融資渠道，建立資產(chǎn)開(kāi)發(fā)良性循環(huán)模式，以提升公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)多元化收益。

根據(jù)九州通此前發(fā)布的公告，公司擬在武漢市選取部分醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流資產(chǎn)及配套設(shè)施作為首批入池資產(chǎn)，本次入池資產(chǎn)為九州通醫(yī)藥集團(tuán)物流有限公司所持有的武漢東西湖醫(yī)藥物流中心的部分資產(chǎn)，該資產(chǎn)被國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部和中物聯(lián)評(píng)為全國(guó)十大“國(guó)家智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流示范基地”，合計(jì)總建筑面積預(yù)計(jì)為17萬(wàn)余平方米。

目前，九州通已全資設(shè)立湖北九州產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理有限公司，擬作為未來(lái)基礎(chǔ)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，為基礎(chǔ)資產(chǎn)提供運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)；九州通物流公司已全資設(shè)立武漢九州首瑞供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司，后續(xù)擬將首批入池醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流資產(chǎn)重組注入九州首瑞，并將持有該公司100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公募REITs。

九州通在日前回答投資者提問(wèn)時(shí)指出，公司正在持續(xù)推動(dòng)醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施REITs發(fā)行工作的開(kāi)展，已于10月向國(guó)家發(fā)改委正式提交申報(bào)材料，目前進(jìn)展順利，與相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持密切溝通。

九州通表示，發(fā)行基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs，為公司擁有的醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施盤(pán)活提供了全新的權(quán)益型融資方式，可減少公司對(duì)傳統(tǒng)債務(wù)融資方式的依賴，通過(guò)公募REITs獲得資產(chǎn)增值及分紅回報(bào)、運(yùn)營(yíng)管理收入等，有助于公司業(yè)績(jī)的提升。

如果公募REITs申請(qǐng)上市成功，將對(duì)公司未來(lái)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化產(chǎn)生積極影響，并給投資者帶來(lái)所有者權(quán)益的大幅提升，且有望成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首單公募REITs、醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)物流首單REITs以及湖北省首單民營(yíng)企業(yè)公募REITs，具有較強(qiáng)的示范效應(yīng)和積極正面的社會(huì)影響。

責(zé)編：ZB