黃崢退隱兩年，拼多多用“實惠”武器反超阿里巴巴

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

“不在江湖，但江湖上處處流傳著哥的傳說”。這句話，用在拼多多創(chuàng)始人黃崢身上再合適不過。

黃崢是一個傳奇人物。2001年，還在上大學時，他就幫網(wǎng)易總裁丁磊解決技術難題，二人成為好友。丁磊還引薦他認識了步步高創(chuàng)始人段永平，段永平拍下了與巴菲特共進午餐機會，帶上了黃崢。

2015年，黃崢第四次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立拼多多。6年后，拼多多活躍用戶7.884億，首次超過阿里巴巴，成為中國第一大電商平臺。8年后，拼多多市值超越阿里巴巴。這讓馬云也坐不住了。

“砍一刀”踐行的是“實惠”價值觀，沒有人能忍受住低價、好用的誘惑。這是電商分析人士對黃崢及拼多多的總結。

退隱2年仍是贏家

誰也沒有想到，淡出公眾視線的黃崢，仍然是一個神奇般的存在。

有著中國巴菲特之稱的段永平很早就稱黃崢為“不世之才”，并加以培養(yǎng)。

黃崢一直很出色。12歲就讀杭州外國語學校，后被保送至浙江大學竺可楨學院，主修計算機專業(yè)，并進入時任浙大校長、中國工程院院士潘云鶴的實驗室。

2001年，丁磊主動聯(lián)系黃崢求解技術難題。那一年，黃崢大三。而丁磊一度成為中國首富，并將其介紹給段永平。

2004年，黃崢接受恩師段永平的建議，放棄如日中天的微軟，進入正在崛起的谷歌，獲得了部分股份。2006年，黃崢回國，和李開復一起，建立Google中國辦公室。

2007年，黃崢開始獨立創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷手機電商、電商代運營、游戲公司，直到2015年4月，黃崢第四次創(chuàng)業(yè)，才相繼成立拼好貨、拼多多，一年后，二者合并為拼多多。

2018年7月26日，成立三年的拼多多在美國上市，平臺活躍買家數(shù)超過3億。

2020年7月1日，黃崢宣布將卸任拼多多CEO，一個月后又辭去拼多多董事席位。2021年3月17日，拼多多披露2020年財報，當天，黃崢辭任拼多多董事長一職，正式退隱電商江湖，由聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO陳磊接棒。

黃崢退休的背景是，2020年，拼多多營業(yè)收入594.919億元，同比增長約97%。其中，第四季度，營業(yè)收入265.477億元，同比增長146%，均超出市場預期。

截至2020年底，拼多多的年活躍買家數(shù)達7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%，當年，累計新增活躍買家超2億，其中四季度新增5710萬。

同期，阿里活躍買家7.79億，京東活躍買家4.72億。后來者居上，拼多多成為中國第一大電商平臺。

41歲的黃崢“解甲歸田”，他說想摸一摸未來十年的石頭，并投身“科學家”的夢想中。

“退休”兩年，黃崢基本上從公眾視線中消失，但市場上仍然將他與拼多多緊密聯(lián)系在一起。

財富增長410億元，淡出互聯(lián)網(wǎng)江湖2年的黃崢仍然是財富贏家。

簡單和常識出奇跡

2023年11月30日，拼多多市值一度達1959億美元，超越阿里巴巴的1907億元。這是繼兩年前活躍用戶數(shù)首超阿里巴巴后，拼多多的又一次超越。

曾經(jīng)被人不屑一顧，甚至嗤之以鼻的拼多多，成功顛覆了大眾認知，那就是，行業(yè)常青樹、“老大哥”阿里巴巴被那個曾經(jīng)很不起眼的拼多多超越了。

這難免讓人好奇，拼多多究竟有什么樣魔力？原因，還得從黃崢身上找。

41歲退休，黃崢是效仿伯樂、恩師段永平，段永平40歲退休。黃崢的成就，與段永平有關。

2006年，段永平以62.01萬美元拍下與股神巴菲特共進午餐的機會，并帶上了黃崢。

就是在這場常人難以理解的天價午餐上，“學徒”黃崢取得了“真經(jīng)”，他頓悟“簡單和常識的力量是無窮的”。

創(chuàng)辦拼多多后，黃崢將“簡單、常識”四個字賦予拼多多，并作為其基因。

消費者逛淘寶、京東，目的十分明確，就是購物。拼多多主打“便宜”，9.9元/件，這是一種趨勢性導入，消費者出于“好奇”，上拼多多上逛一逛，純粹是沒有購物目的閑逛，閑逛過程中，總會有一種產(chǎn)品是自己想買的，與其它平臺的價差，讓人忍不住想“也就9.9元，買一個看看”。就這樣，拼多多的新增用戶數(shù)和活躍買家迅速增長，到2021年成為中國最大的電商平臺。

百億補貼則是拼多多“便宜”的重要支撐。跟滴滴打車類似，拼多多直接向用戶補貼，既沒有先提價再降價的套路，也沒有滿99元減40元的湊單，而是通過補貼直接推動產(chǎn)品降價。而這，或許正是拼多多持續(xù)虧損的主要原因。2019年、2020年，其銷售費用分別為271.74億元、411.95億元，2023年前九個月達555.50億元。

黃崢曾說，拼多多與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯位才會跑得更快。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌曾向長江商報記者分析稱，拼多多的迅速崛起，就是精準抓住了中低端消費需求。淘寶和京東發(fā)力中高端，中低端消費需求規(guī)模龐大，拼多多主打“便宜”，正好抓住了中低端消費需求的命脈。

黃崢曾在接受采訪時表示，實惠，是普世性需求，便宜買好貨，不花冤枉錢。盡管每個人對于便宜和冤枉錢的定義不一樣，甚至同一個人在不同的物品上定義也不一樣，但實惠是永恒追求，這是簡單的、常識性邏輯，即便是手握巨額財富的人，也不能例外。

探究拼多多的成功，除了簡單和常識外，獨特的商業(yè)模式和營銷也是關鍵因素。

拼多多拼團購買，通過用戶之間的互動和分享來推動銷售，不僅降低了商品價格，還增加了用戶的參與感和粘性，滿足了消費者差異化需求，對用戶與商家均具有吸引力。在營銷方面，拼多多通過各種活動和福利吸引用戶參與，例如紅包、優(yōu)惠券等，刺激用戶購買欲望。

離開后的這兩年

交棒聯(lián)合創(chuàng)始人陳磊，黃崢離開的這兩年，拼多多經(jīng)營情況如何？

2023年11月28日，拼多多發(fā)布截至9月30日的2023年第三季度業(yè)績報告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入688.4億元，同比增長93.9%；實現(xiàn)美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元，凈利潤率為22.6%。

相比市場此前預測的營收537.7億元、經(jīng)調整凈利潤129.74億元，二者實際數(shù)均遠超預期。

從經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)看，2021年，拼多多開始盈利。2021年至2023年前九個月，公司實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為939.50億元、1305.58億元、1587.58億元，同比增長57.92%、38.97%、74.96%；同期，凈利潤分別為77.69億元、315.38億元、367.46億元，同比增長208.20%、305.96%、66.39%。

2023年前九個月，拼多多營業(yè)收入、凈利潤均已超過2022年全年，超出市場預期。

一個悄然之間改變的現(xiàn)象是，曾經(jīng)，有消費者對拼多多示以“瞧不起”的眼神，甚至認為拼多多是劣質、粗制濫造的代名詞。如今，這些消費者已經(jīng)成了拼多多的用戶，甚至忍不住贊嘆“真實惠”。

在海外市場，拼多多復制出了拼多多海外版Temu，“砍一刀”的模式猶如病毒式一般瘋狂傳播，許多消費者沉迷其中。據(jù)稱，拼多多海外版一年上線47個國家，在全球多地開啟了“狂飆”模式。

其實，用戶評價的真實惠背后，是拼多多踐行高質量發(fā)展的體現(xiàn)。

拼多多不是一家簡單的電商平臺，拼多多還進入工廠，走向田間地頭，充分挖掘供應鏈需求，推動消費、供給、生態(tài)全鏈路進階。

近幾年，拼多多助農(nóng)活動風生水起，已經(jīng)成為電商平臺助力鄉(xiāng)村振興的一張名片。

有人士評價，拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，農(nóng)業(yè)是其實現(xiàn)“高質量發(fā)展”的重要立足點。拼多多持續(xù)把前沿科技灑向田間地頭，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)實融合。如拼多多“農(nóng)云行動”先后走進江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當?shù)卮蛟旄�具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

在拼多多內部人士看來，拼多多充分發(fā)揮“多實惠”與“好服務”兩大引擎的拉動效應，通過建立長效機制，提升實惠的易得性，改善優(yōu)質供給的普惠性，讓消費者每天都能感受“可以買貴的，但不能買貴了”。

2023年4月上任拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO的趙佳臻說，過去兩年，拼多多已逐漸完成從速度到質量、從快到穩(wěn)的轉型。拼多多進入全面擁抱“高質量發(fā)展”的新階段。

高質量發(fā)展的方向是高質量消費、高質量供給、高質量生態(tài)，拼多多蹚出了一條獨特的高質量發(fā)展之路。

這條高質量發(fā)展之路的原動力，仍然是黃崢注入的原始的“簡單、常識”基因，也就是“實惠”。

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責編：ZB