徐工機(jī)械營收連降應(yīng)收款項(xiàng)496億   完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)國際化收入占40%

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 沈右榮

全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩，工程機(jī)械龍頭徐工機(jī)械（000425.SZ）國際化持續(xù)完善，逆勢走強(qiáng)。

11月26日，徐工機(jī)械披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，2023年前三季度，國際化收入占比達(dá)40%，出口市場保持較好的增長。

與此同時(shí)，徐工機(jī)械的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個(gè)國家和地區(qū)。

徐工機(jī)械主要從事土方機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械登等工程機(jī)械及備件的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)工作。2022年公司出現(xiàn)營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）雙降，2023年前三季度，公司營業(yè)收入同比下降4.58%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤（以下簡稱“扣非凈利潤”）同比下降7.39%，延續(xù)下降態(tài)勢。

備受關(guān)注的是，徐工機(jī)械的應(yīng)收款項(xiàng)居高。截至2023年9月底，包括應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款等在內(nèi)的應(yīng)收款項(xiàng)合計(jì)約為496億元，部分已經(jīng)出現(xiàn)逾期。

對此，徐工機(jī)械表示，公司將收緊信用政策，推進(jìn)資產(chǎn)證券化，壓降老業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款。

長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，徐工機(jī)械壓降應(yīng)收款項(xiàng)措施已經(jīng)取得一定成效，與2022年9月底同期相比，減少90億元左右，但仍處高位。

營收下降應(yīng)收款項(xiàng)高企

徐工機(jī)械應(yīng)收款項(xiàng)居高，備受市場關(guān)注。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月末，徐工機(jī)械應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款470.91億元。其中，應(yīng)收票據(jù)30.42億元、應(yīng)收賬款440.49億元，應(yīng)收款項(xiàng)融資17.45億元。加上其他應(yīng)收款25.80億元，應(yīng)收款項(xiàng)合計(jì)為496.71億元（不含應(yīng)收款項(xiàng)融資）。

這496.71億元應(yīng)收款項(xiàng)，占公司當(dāng)期流動(dòng)資產(chǎn)的比重約為43.09%。

2022年，徐工機(jī)械應(yīng)收款項(xiàng)大幅增長。當(dāng)年底，公司應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款464.78億元，較2021年底增加79.51億元。其他應(yīng)收款19.12億元，同比增加8.56億元。

以截至當(dāng)年9月末的數(shù)據(jù)看，2022年9月末，公司應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款為562.45億元，同比增加119.37億元。其他應(yīng)收款25.98億元，同比增加13.78億元，翻了一倍多。

與應(yīng)收款項(xiàng)相關(guān)的是，2022年前三季度，徐工機(jī)械的營業(yè)收入為751.10億元，同比下降19.82%。2022年全年的營業(yè)收入為938.17億元，同比下降19.67%。

營業(yè)收入下降，應(yīng)收賬款大幅增長，帶來的是資產(chǎn)減值。2022年前三季度，公司的信用減值損失達(dá)11.55億元，較2021年同期的4.23億元增長173.05%。

毫無疑問，信用減值損失吞噬了利潤。2022年前三季度，公司凈利潤為46.76億元，同比下降31.33%。全年凈利潤為43.07億元，同比下降47.53%。對比發(fā)現(xiàn)，四季度的凈利潤還出現(xiàn)了虧損。

2023年前三季度，公司營業(yè)收入為716.70億元，同比下降4.58%�？鄯莾衾麧�43.71億元，同比下降7.39%。其中信用減值損失為6.35億元。

公司應(yīng)收款項(xiàng)偏高，引發(fā)市場質(zhì)疑。徐工機(jī)械也意識到了這一問題，并采取了一些措施，效果明顯。2023年9月的應(yīng)收款項(xiàng)較2022年同期減少了約91.72億元。

在最近接待特定對象調(diào)研時(shí)，徐工機(jī)械表示，針對目前存在的應(yīng)收賬款逾期問題，公司一直在加大力度清收，隨著一些重大訴訟案件落地，三季度回款效果明顯。

徐工機(jī)械稱，將進(jìn)一步收緊信用銷售政策，嚴(yán)格控制分期銷售業(yè)務(wù)，壓降新業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款。資本市場方面，公司在推進(jìn)資產(chǎn)證券化，壓降老業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款。公司啟動(dòng)了營銷體系變革和智改數(shù)轉(zhuǎn)，把高質(zhì)量精益化營銷體系變革作為公司當(dāng)前工作的重中之重。國內(nèi)深入規(guī)劃調(diào)整了營銷總公司抓總的職能職責(zé)能力建設(shè)，進(jìn)一步提高銷售預(yù)測精確率、產(chǎn)銷銜接對號率、提高制造效率減少在制品，海外啟動(dòng)國際化營銷服務(wù)體系和金融體系能力建設(shè)，提高海外現(xiàn)貨儲(chǔ)備的精準(zhǔn)性、控制海外庫存。

15個(gè)主機(jī)產(chǎn)品市占率國內(nèi)第一

徐工機(jī)械正在全力化解應(yīng)收款項(xiàng)居高風(fēng)險(xiǎn)，公司經(jīng)營業(yè)績短期承壓，但基本面并未改變。

徐工機(jī)械主要從事土方機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、礦業(yè)機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、應(yīng)急救援裝備和其他工程機(jī)械及備件的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)工作。公司產(chǎn)品中，15個(gè)主機(jī)產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)第一，其中新增高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)榮登中國第一、全球第三。

面對新的市場形勢，徐工機(jī)械也積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，布局戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)2023年半年報(bào)，上半年，徐工機(jī)械戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)收入123億元，同比增長44.5%，占營業(yè)收入比23.99%、同比提升8.18個(gè)百分點(diǎn)。高空作業(yè)機(jī)械板塊收入同比增長56.43%，舉升類消防車穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一，高空作業(yè)平臺(tái)進(jìn)位至國內(nèi)行業(yè)前二。礦業(yè)機(jī)械全力打造成套化、無人化、電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化產(chǎn)品優(yōu)勢，收入增長40.86%，逐漸成長為新的支柱產(chǎn)業(yè)，其中新能源產(chǎn)品收入同比增長4.27倍。

備受關(guān)注的是，徐工機(jī)械積極“走出去”，國際化布局逐步完善，成效明顯。2023年上半年，公司出口收入再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到208.97億元，占公司營業(yè)收入的比重為40.75%。海外多數(shù)區(qū)域高速增長。其中，西亞北非、中美洲增長超200%，歐洲增長超150%，中亞、北美增長近100%。

11月21日，在接受特定對象調(diào)研時(shí)，徐工機(jī)械回答提問時(shí)表示，截至三季度末，公司國際化收入占比40%左右。公司預(yù)計(jì)海外市場將保持良好趨勢，出口市場依然能保持較好的增長。從中長期看，海外市場需求將持續(xù)釋放，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率也會(huì)提高。從主要出口市場占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間。

徐工機(jī)械介紹，公司擁有完善的全球布局與強(qiáng)大的國際化拓展能力，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球 190余個(gè)國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務(wù)、全價(jià)值鏈服務(wù)及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。

責(zé)編：ZB