九州通前三季營收超千億 四大戰(zhàn)略發(fā)力打造新增長極

長江商報消息 ●長江商報記者 李璟

業(yè)績再創(chuàng)新高，國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)九州通（600998.SH）成為A股湖北上市公司創(chuàng)收大戶。

根據(jù)九州通發(fā)布的2023年三季報，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1143.64億元，同比增長11.09%；扣非歸母凈利潤17.28億元，同比增長14.01%；經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額為7.99億元，同比大幅增長154.30%。公司營收規(guī)模和盈利能力雙雙提升，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高。

在日前召開的第三季度業(yè)績說明會上，九州通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對復(fù)雜的外部環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢，公司持續(xù)致力于轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展，在保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長的同時，大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營質(zhì)量，為全年經(jīng)營業(yè)績的增長奠定良好基礎(chǔ)。

核心業(yè)務(wù)亮點(diǎn)突出盈利能力提升

2023年3月，九州通開啟了新三年戰(zhàn)略規(guī)劃，宣布全面向“新零售”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將緊緊圍繞國家發(fā)展戰(zhàn)略、大健康政策和新醫(yī)改方向，全面開啟“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，構(gòu)建新戰(zhàn)略版圖。

九州通表示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)了營收規(guī)模和盈利能力的雙提升，主要是實(shí)現(xiàn)了多個業(yè)務(wù)的較快增長，助力經(jīng)營業(yè)績的提升。

其中，總代品牌推廣業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長25.90%，毛利同比增長41.49%；醫(yī)藥新零售業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長26.21%，毛利同比增長20.20%；數(shù)字物流技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長31.59%，毛利同比增長50.11%；醫(yī)療健康及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長23.21%，毛利同比增長36.52%。

2023年以來，“帶量采購”“門診統(tǒng)籌”等政策的深化實(shí)施以及醫(yī)藥反腐的開展，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。九州通順應(yīng)形勢持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，隨著四大新戰(zhàn)略的實(shí)施落地，在多個重點(diǎn)項(xiàng)目方面成果顯著、亮點(diǎn)突出。

前三季度，九州通繼續(xù)開展對京東、阿里、美團(tuán)、叮當(dāng)、平安、抖音、快手、百度等大型醫(yī)藥零售電商平臺的健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，銷售收入規(guī)模已達(dá)45.32億元，較上年同期大幅增長52.77%。

電商業(yè)務(wù)加速增長，開展數(shù)字化分銷的藥九九已成為國內(nèi)領(lǐng)先的院外數(shù)智化交易服務(wù)平臺，全鏈賦能單體藥店、診所等終端客戶，覆蓋全國99%的行政區(qū)域。

以好藥師“萬店加盟”計(jì)劃為基礎(chǔ)的新零售業(yè)務(wù)發(fā)展快速，截至9月末已實(shí)現(xiàn)自營及加盟藥店達(dá)到17272家，門店遍布全國，預(yù)計(jì)2025年門店數(shù)量將超過30000家。同時，公司積極拓展專業(yè)藥房，前三季度承接處方外流規(guī)模達(dá)2.6億元。

此外，備受投資者矚目的公募不動產(chǎn)證券化（REITs）項(xiàng)目順利推進(jìn)，九州通已于10月向國家發(fā)改委正式提交申報材料。

九州通表示，如果公司公募REITs申請上市成功，將對公司未來各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化產(chǎn)生積極影響，并有望成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首單公募REITs、醫(yī)藥倉儲物流首單REITs 以及湖北省首單民營企業(yè)公募REITs，具有較強(qiáng)的示范效應(yīng)和積極正面的社會影響。

總代業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長貢獻(xiàn)新增長極

值得一提的是，九州通總代品牌推廣業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長勢態(tài)，貢獻(xiàn)利潤新增長極。

2023年前三季度，九州通從醫(yī)藥分銷孵化出的總代品牌推廣業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，代理品規(guī)達(dá)1312個，銷售收入119.65億元，同比增長25.90%；毛利額18.89億元，同比增長41.49%，持續(xù)打造公司利潤增長“第二曲線”，對業(yè)績貢獻(xiàn)度不斷加大。

其中，藥品總代理推廣業(yè)務(wù)已初步形成了具有競爭力的五大業(yè)務(wù)模式，包括集采原研落標(biāo)產(chǎn)品院外代理、集采中標(biāo)產(chǎn)品院外代理、品牌產(chǎn)品連鎖有序營銷、品牌產(chǎn)品院外代理、獨(dú)家產(chǎn)品院外代理，2023年1—9月實(shí)現(xiàn)銷售收入64.78億元，同比增長32.35%；毛利率為25%，毛利額為16.2億元，同比增長42.31%。其中，可威、康王、倍平等系列重點(diǎn)品種銷量大幅增長，帶動終端銷售收入及毛利大幅提升；同時，總代大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品80余個，其中過億新品3個，過千萬新品21個。

截至9月底，九州通藥品總代品規(guī)數(shù)達(dá)938個（預(yù)計(jì)全年過億品規(guī)19個），包括浙江華海、浙江京新、正大天晴、東陽光、宜昌人福等廠家的集采中標(biāo)產(chǎn)品，以及阿斯利康、拜耳、日本衛(wèi)材、武田等外資企業(yè)的產(chǎn)品，代理產(chǎn)品涵蓋慢病、腫瘤、抗感染等全品類，涉及臨床和OTC全渠道。

醫(yī)療器械總代品牌推廣業(yè)務(wù)繼續(xù)聚焦國內(nèi)外品牌廠家，重點(diǎn)發(fā)展大外科、心腦血管介入、IVD全國性及大區(qū)平臺業(yè)務(wù)，已代理強(qiáng)生、理諾琺、雅培、費(fèi)森尤斯（血透）等品牌廠家的品規(guī)共計(jì)374個，并探索推進(jìn)全鏈路供應(yīng)能力建設(shè)、耗材集中配送、檢驗(yàn)科打包解決方案等，前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入54.86億元，同比增長19.05%；毛利額為2.69億元，同比增長36.76%。

九州通表示，將繼續(xù)依托于公司“新產(chǎn)品戰(zhàn)略”和全品類、全渠道資源流通優(yōu)勢，結(jié)合CSO行業(yè)一體化、院外化、品牌化趨勢，以零售渠道為主，專注產(chǎn)品挖掘及價值產(chǎn)品引進(jìn)。

值得關(guān)注的是，2023年9月，九州通下屬合資公司湖北九康通生物醫(yī)藥有限公司研發(fā)的口服抗新型冠狀病毒SHEN211片的臨床試驗(yàn)注冊申請獲得國家藥品監(jiān)督管理局受理，這款新冠口服藥是國內(nèi)首款非擬肽類3CL蛋白酶抑制劑一類創(chuàng)新藥物，安全性較高。SHEN211項(xiàng)目作為“新產(chǎn)品”戰(zhàn)略的核心之一，若未來產(chǎn)品順利上市，九州通將優(yōu)先擁有SHEN211項(xiàng)目的銷售權(quán)。

責(zé)編：ZB