洪湖90后新農(nóng)人“藕”遇聯(lián)合國 直播帶貨解鎖鄉(xiāng)村“幸福密碼”

長江商報消息 ●長江商報記者 李璟 發(fā)自湖北洪湖

“人人都說天堂美，怎比我洪湖魚米鄉(xiāng)�！苯�水滔滔沖刷出物產(chǎn)豐饒的紅色故土，河湖交錯渲染出藍天白云的詩意畫卷。一曲“洪湖水”，唱遍天下知。

洪湖市隸屬湖北荊州市，是湘鄂西蘇區(qū)洪湖赤衛(wèi)隊的故鄉(xiāng)，以境內(nèi)最大湖洪湖而命名，市內(nèi)大小湖泊102個，是重要濕地保護區(qū)，被譽為“湖北之腎”。

“長江的魚，洪湖的藕，才子佳人吃了不想走�！鄙徟涸诤楹�已有2300多年的種植歷史，2021年總產(chǎn)值79.6億元。目前全市蓮藕栽培面積30萬畝，總產(chǎn)量達38萬噸。

然而，這樣優(yōu)質(zhì)的蓮藕，直到最近幾年才走出洪湖，走向全國。有一位叫“趙美麗”的90后女孩兒，她辭去大城市的工作，站在泥塘里直播，用手機這個“新農(nóng)具”，讓越來越多的人知道了洪湖蓮藕，她也因此獲得了聯(lián)合國的點贊。

洪湖岸邊是家鄉(xiāng)。田間地頭，越來越多像趙美麗一樣回到家鄉(xiāng)的新農(nóng)人，努力順應數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展趨勢，抓住電商發(fā)展機遇，讓洪湖蓮藕像“洪湖水浪打浪”一樣，叫響全國。

直播挖藕成為“大國農(nóng)匠”

眼下，正是洪湖蓮藕大量上市的時候，萬頃碧波，千株香荷，放眼望去，隨處可見藕農(nóng)們采挖蓮藕。在趙美麗的直播間里，熱鬧非凡，購買蓮藕的訂單絡繹不絕。

趙美麗本名叫趙聰，幾年前，她放棄了武漢的會計工作，回到老家洪湖，和堂弟一起經(jīng)營網(wǎng)店，售賣當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。

不巧，三年疫情讓生意舉步維艱，網(wǎng)店最終在2020年倒閉了。失業(yè)的趙聰在堂弟的建議下，開始在抖音上拍攝一些短視頻，并直播帶貨。

趙聰不懂腳本，都是現(xiàn)場發(fā)揮。她的直播間就是藕塘，身邊沒有助手，沒有堆疊成山的賣品，沒有花花綠綠的廣告牌。直播時，趙聰穿上連體衣就跳進泥里，直播的都是蓮藕、菱角等收獲、種植的現(xiàn)場。但一開始，直播間基本沒啥流量，她每天拿著手機在泥塘里拍攝也被村民說成是“不務正業(yè)”。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2020年6月的一個雨天。在荷塘里拍攝時，趙聰擎著一頂荷葉遮雨，從池塘對岸跑過來，笑嘻嘻地說了句“下大雨了，回不去了”，還不忘對著鏡頭介紹雨后的蓮子格外好吃。

沒成想，這則視頻爆火，趙聰便順勢加大了直播頻次。視頻有了關(guān)注度，銷量也起來了，就這樣“雙管齊下”之下，“趙美麗”終于火了。2022年“大國農(nóng)匠”全國農(nóng)民技能大賽上，趙聰一舉拿下全國“鄉(xiāng)村星主播”二等獎。

今年2月，“聯(lián)合國新聞中心微博”走進洪湖，聚焦青年創(chuàng)業(yè)者如何為蓮藕產(chǎn)業(yè)打開一條數(shù)字轉(zhuǎn)型之路，大篇幅關(guān)注了“新農(nóng)人”趙美麗助力洪湖蓮藕銷路實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的故事。

趙聰用自己的直播，讓綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品走進了千家萬戶的餐桌，也讓很多洪湖農(nóng)民增加了收入，鼓起了腰包。她一年就賣出蓮藕2萬多斤，菱角30多萬斤，成績斐然。

今年3月，趙聰成立湖北趙美麗農(nóng)業(yè)科技有限公司，主要在各大平臺發(fā)布短視頻作品和開展直播活動，通過與國內(nèi)有影響的達人合作，宣傳和銷售洪湖農(nóng)特產(chǎn)品。

她說，希望通過公司能夠幫助洪湖興趣電商發(fā)展，拓寬洪湖傳統(tǒng)企業(yè)銷售渠道。同時，在這個過程中，孵化培育更多洪湖電商人才，加速公司與各地優(yōu)質(zhì)主播的合作。

農(nóng)民夫婦青泥巴里淘金

在趙美麗之前，洪湖還出了一名“鐵姑娘”，叫做王文娟。

在洪湖，鐵姑娘是一個贊揚的稱號，意思是說一個人很厲害。從小喝著洪湖水長大的王文娟，曾經(jīng)和許多人一樣，有一個前往大城市發(fā)展的夢想，早年間她和丈夫楊晶跑到繁華的廣州打工，過著朝九晚五的生活。

2008年，為了照顧生病的婆婆，夫妻倆回到洪湖，卻始終找不到合適的工作。直到一次偶然，楊晶將家里種的蓮子放到網(wǎng)上，竟然賣了20塊錢，于是2009年，小兩口決定嘗試開網(wǎng)店。

但幾個月下來，網(wǎng)店幾乎沒什么訂單，每月只有幾百元收入。就在楊晶準備放棄的時候，王文娟拿出從娘家?guī)�來�?000元壓箱錢，告訴丈夫：“省著一點，我們還可以再堅持一會。”

2010年，夫妻倆用泥保鮮、當天發(fā)貨的方法，開始在網(wǎng)上銷售蓮藕，成為最早在網(wǎng)上賣藕的人。為了蓮藕能成功銷售出去，王文娟經(jīng)常冒著大太陽跑到藕塘，詢問有經(jīng)驗的種植戶洪湖藕的特點，并把蓮藕拍攝成圖片，放在產(chǎn)品的詳情頁。楊晶在網(wǎng)上發(fā)帖介紹自家產(chǎn)品，因為質(zhì)量好，回頭客越來越多。2011年，他們成立了洪湖青泥巴食品有限公司，在齊心協(xié)力下，公司逐步走上正軌。

在公司逐漸壯大之后，王文娟開始帶動周邊村民增收入。她組建了青泥巴團隊，采取“公司+基地”的方式，與農(nóng)民共建青泥巴藕基地100多畝，帶動300余戶家庭增收致富。

2016年，王文娟為自己的商品注冊了商標，并無意間接觸到直播這個新領(lǐng)域。那之后，她開始通過鏡頭向更多的人展示洪湖藕各方面的特點，從下藕苗開始拍攝，并嘗鮮直播挖藕，吸引了大量網(wǎng)友圍觀。

隨著青泥巴蓮藕品牌的塑造推廣，王文娟夫妻的創(chuàng)業(yè)事跡也吸引了中央、省市多家媒體爭相報道，大大提升了洪湖蓮藕的整體知名度。

洪湖“趙美麗”“王文娟”們，正在讓家鄉(xiāng)變得越來越美。新農(nóng)人們將互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的信息高速路通到洪湖水鄉(xiāng)村落，曾經(jīng)“待在閨中”的農(nóng)副水產(chǎn)特色產(chǎn)品，搭上電商直播快車，走向全國，送到世界各地，老百姓切身得到了“互聯(lián)網(wǎng)+電商直播帶貨”的紅利。

王文娟在直播帶貨。長江商報記者 李璟 攝

責編：ZB