聯(lián)適技術(shù)突擊分紅2760萬再募3000萬補(bǔ)流 核心產(chǎn)品兩年降價(jià)57%保市場(chǎng)扣非原地踏步

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 徐佳

“給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上科技的翅膀”。秉持這樣的信念，上海聯(lián)適導(dǎo)航技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)適技術(shù)”）在短短八年時(shí)間內(nèi)站上行業(yè)領(lǐng)先地位，繼而沖刺A股IPO。

聯(lián)適技術(shù)專注于智慧農(nóng)業(yè)，長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，聯(lián)適技術(shù)不惜大幅降低產(chǎn)品價(jià)格以推動(dòng)產(chǎn)品的普及應(yīng)用。2020年至2022年，聯(lián)適技術(shù)的核心產(chǎn)品農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)平均銷售單價(jià)整體下降57.6%，帶動(dòng)其農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)銷量?jī)赡暝鲩L(zhǎng)273.77%。

但即便如此，聯(lián)適技術(shù)還是面臨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的難題。2020年至2022年，公司的營(yíng)業(yè)收入由1.72億元增長(zhǎng)至3.15億元，但扣非凈利潤(rùn)由3905.73萬元小幅下降至3834.25萬元，基本上為原地踏步。

值得關(guān)注的是，此次申報(bào)IPO之前，今年4月，聯(lián)適技術(shù)實(shí)施2022年度的利潤(rùn)分配，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利2760萬元，占當(dāng)期凈利52%。而此次IPO中，聯(lián)適技術(shù)計(jì)劃使用不超過3000萬元募資用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

為保市場(chǎng)大幅降價(jià)

聯(lián)適技術(shù)是一家致力于為智慧農(nóng)業(yè)提供智能化產(chǎn)品和解決方案的科技型企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)、智能作業(yè)控制系統(tǒng)、定位終端及配件等農(nóng)機(jī)裝備智能化產(chǎn)品和智慧農(nóng)場(chǎng)解決方案。

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的快速發(fā)展，2019年之后我國(guó)農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)產(chǎn)品逐漸完成了國(guó)產(chǎn)替代，行業(yè)隨后逐漸進(jìn)入規(guī)�；瘧�(yīng)用階段并迅速發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，聯(lián)適技術(shù)不惜大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。

招股書顯示，2020年至2022年，聯(lián)適技術(shù)的主要產(chǎn)品農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)平均銷售單價(jià)為1.98萬元/套、1.07萬元/套、0.84萬元/套，兩年間整體下降57.6%。同期，聯(lián)適技術(shù)來自農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的收入占各期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為81.49%、74.45%、71.23%。

隨著售價(jià)的下降，上述報(bào)告期內(nèi)，聯(lián)適技術(shù)農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)銷量分別為7080套、15233套、26463套，兩年間整體上漲273.77%，銷量上升趨勢(shì)明顯。

但另一方面，主要產(chǎn)品價(jià)格的降低，使得聯(lián)適技術(shù)的毛利率水平不斷走低。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為58.52%、44.60%、46.99%。其中，因產(chǎn)品價(jià)格售價(jià)降低，2021年公司毛利率大幅下降，此后隨著產(chǎn)業(yè)鏈上游的發(fā)展和成熟以及公司持續(xù)的產(chǎn)品方案優(yōu)化和技術(shù)迭代，主要原材料的單位采購(gòu)成本降低，2022年度的毛利率水平趨于平穩(wěn)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，受益于農(nóng)機(jī)裝備智能化產(chǎn)品銷量增加和智慧農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)量增加，公司營(yíng)業(yè)收入保持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2020年至2022年，聯(lián)適技術(shù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.72億元、2.2億元、3.15億元。同期公司凈利潤(rùn)分別為2841.23萬元、2280.22萬元、5284.93萬元，扣除經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)分別為3905.73萬元、1469.54萬元、3834.25萬元。

其中，2021年聯(lián)適技術(shù)的凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)同比分別減少19.75%、62.4%，2022年分別提升131.77%、160.9%，但2022年公司扣非凈利潤(rùn)依舊低于2020年水平。

對(duì)此，聯(lián)適技術(shù)表示，2021年公司扣非凈利潤(rùn)大幅下降主要是農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)產(chǎn)品毛利率下降較大以及公司持續(xù)在研發(fā)投入等方面投入增加所致；隨著行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，公司憑借較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，公司2022年度扣非凈利潤(rùn)恢復(fù)增長(zhǎng)。

IPO前向股東及員工派發(fā)“禮包”

盡管成立至今僅八年多時(shí)間，但在行業(yè)快速發(fā)展大趨勢(shì)以及降價(jià)讓利的銷售政策下，聯(lián)適技術(shù)在國(guó)內(nèi)已占據(jù)領(lǐng)先地位。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以購(gòu)置補(bǔ)貼數(shù)量計(jì)，聯(lián)適技術(shù)在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)市場(chǎng)份額排名常年處于領(lǐng)先地位，在2018年至2022年間共四次排名當(dāng)年市場(chǎng)份額第一，并且公司是唯一一家各年均排名前三也是累計(jì)排名第一的企業(yè)。

不過，隨著營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大，聯(lián)適技術(shù)的研發(fā)投入力度降低。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，光靠降價(jià)穩(wěn)市場(chǎng)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，公司仍需加大研發(fā)投入力度以維持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2020年至2022年，聯(lián)適技術(shù)的研發(fā)費(fèi)用分別為1366.95萬元、2616.34萬元、3332.36萬元，占各期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為7.95%、11.87%、10.57%。最近三年，公司研發(fā)費(fèi)用累計(jì)為7315.65萬元，占同期累計(jì)營(yíng)業(yè)收入的比例為10.34%。

按照計(jì)劃，此次聯(lián)適技術(shù)擬公開發(fā)行新股不超過2300萬股并在科創(chuàng)板上市，募集資金總額不超過5.16億元，分別投入到高端智能裝備基地建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，此次申報(bào)IPO之前的三年時(shí)間內(nèi)，聯(lián)適技術(shù)僅實(shí)施一次增資擴(kuò)股。本次發(fā)行前，馬飛和徐紀(jì)洋合計(jì)控制聯(lián)適技術(shù)67.54%的股權(quán)，且為一致行動(dòng)人，二人共同為公司控股股東、實(shí)控人。公司員工持股平臺(tái)上海適誼、國(guó)投創(chuàng)業(yè)基金、復(fù)星重慶基金、深創(chuàng)投等分別持有公司16.63%、5.57%、2.09%、0.7%股權(quán)。

值得一提的是，今年4月，聯(lián)適技術(shù)實(shí)施2022年度的利潤(rùn)分配，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利2760萬元，占公司2022年凈利潤(rùn)的比例約為52%。此前的2020年和2022年，聯(lián)適技術(shù)分別進(jìn)行現(xiàn)金分紅1500萬元、1380萬元。而此次IPO中，聯(lián)適技術(shù)計(jì)劃使用不超過3000萬元募資用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

此外，今年5月末，聯(lián)適技術(shù)推出員工激勵(lì)計(jì)劃，向86名員工授予合計(jì)155萬份股票期權(quán)，占公司當(dāng)前總股本的2.25%。

責(zé)編：ZB