恒瑞醫(yī)藥銷(xiāo)售人員兩年縮減6746人   連續(xù)兩年?duì)I利雙降一季度或臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 潘瑞冬

中國(guó)仿創(chuàng)藥領(lǐng)頭羊恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）或正面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

近日，恒瑞醫(yī)藥公布2022年年報(bào)，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入212.75億元，同比下降17.87%；歸母凈利潤(rùn)39.06億元，同比下降13.77%。

需要注意的是，這已是恒瑞醫(yī)藥連續(xù)兩年出現(xiàn)業(yè)績(jī)雙降。2021年，公司營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)同比分別下降6.59%、28.41%。

對(duì)此，恒瑞醫(yī)藥表示，集采仿制藥收入下跌、多款創(chuàng)新藥執(zhí)行新的醫(yī)保談判價(jià)格以及相當(dāng)一部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)日常診療業(yè)務(wù)量縮減，產(chǎn)品銷(xiāo)售受到較大影響，綜合影響了公司的收入表現(xiàn)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，恒瑞醫(yī)藥的銷(xiāo)售費(fèi)用已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。而且，公司銷(xiāo)售人員兩年減少約6746人，研發(fā)人員數(shù)量也在2022年減少463人。

不過(guò)，同日披露的2023年一季報(bào)顯示，一季度公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)54.92億元、12.39億元，同比微增0.25%、0.17%。

公司業(yè)績(jī)似乎在2023年開(kāi)始有了企穩(wěn)跡象，不過(guò)，能否徹底扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

創(chuàng)新藥和仿制藥雙雙承壓

恒瑞醫(yī)藥營(yíng)業(yè)收入的下滑，主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售端受到影響。

根據(jù)2022年年報(bào)，恒瑞醫(yī)藥當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收212.75億元，同比下降17.87%，這是繼2021年下滑6.59%之后再次擴(kuò)大降幅。

恒瑞醫(yī)藥表示，集采仿制藥收入下跌、多款創(chuàng)新藥執(zhí)行新的醫(yī)保談判價(jià)格以及相當(dāng)一部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)日常診療業(yè)務(wù)量縮減，產(chǎn)品銷(xiāo)售受到較大影響，綜合影響了公司的收入表現(xiàn)。

根據(jù)歷年年報(bào)，2021年9月開(kāi)始陸續(xù)執(zhí)行的第五批集采，恒瑞醫(yī)藥涉及8個(gè)藥品，2022年銷(xiāo)售收入僅6.1億元，較上年同期減少22.6億元，同比下滑79%。2022年11月開(kāi)始陸續(xù)執(zhí)行的第七批集采，恒瑞醫(yī)藥涉及5個(gè)藥品，2022年銷(xiāo)售收入9.8億元，較上年同期減少9.2億元，同比下滑48%。

2018年至2021年，恒瑞醫(yī)藥在國(guó)家集中帶量采購(gòu)中共丟標(biāo)10個(gè)品種，其中最嚴(yán)重的是，在第五批全國(guó)藥品集采中，公司碘克沙醇注射液出局造影劑集采，對(duì)業(yè)績(jī)影響較大。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，在此之前，市場(chǎng)對(duì)恒瑞醫(yī)藥期待較大的的原因是，仿制藥和創(chuàng)新藥是一進(jìn)一退的關(guān)系�，F(xiàn)在從公司披露的2022年年報(bào)來(lái)看，不僅仿制藥承壓，創(chuàng)新藥增長(zhǎng)也陷入瓶頸。

2022年年報(bào)顯示，當(dāng)年1月1日起，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭、瑞馬唑侖、氟唑帕利、海曲泊帕等多款創(chuàng)新藥執(zhí)行新的醫(yī)保談判價(jià)格，醫(yī)保銷(xiāo)售價(jià)格平均下降33%，加之產(chǎn)品準(zhǔn)入難等因素，部分創(chuàng)新藥收入增長(zhǎng)較慢，個(gè)別創(chuàng)新藥甚至全年銷(xiāo)售金額同比有所下降。

2022年，恒瑞醫(yī)藥的創(chuàng)新藥收入81.16億元。2021年公司并未公布創(chuàng)新藥的收入情況。

不過(guò)，與年報(bào)一起披露的2023年一季報(bào)顯示，公司業(yè)績(jī)已有好轉(zhuǎn)跡象。

2023年一季度，公司的營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)54.92億元、12.39億元，同比微增0.25%、0.17%。

銷(xiāo)售費(fèi)連續(xù)兩年縮減

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，恒瑞醫(yī)藥的銷(xiāo)售費(fèi)用已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。

根據(jù)歷年年報(bào)，恒瑞醫(yī)藥在2020年銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到98.03億元的高度之后，連續(xù)三年下滑。2021年，公司的銷(xiāo)售費(fèi)用為93.84億元，有所降低。

2022年，公司的銷(xiāo)售費(fèi)用再縮減至74.48億元，較2021年降幅高達(dá)21.7%。

業(yè)內(nèi)人士表示，集采某種程度上擴(kuò)大了醫(yī)院的渠道銷(xiāo)售份額，因此，相關(guān)藥物的學(xué)術(shù)推廣以及員工薪酬等都會(huì)隨之降低。

而且，隨著大量仿制藥進(jìn)入集采，公司也開(kāi)始縮減銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。據(jù)恒瑞醫(yī)藥歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其銷(xiāo)售人員數(shù)量在2020年底達(dá)到17138人的峰值，在隨后兩年內(nèi)開(kāi)始大幅裁撤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在2022年底最新數(shù)字為10392人，累計(jì)減少約6746人，裁員率約39.36%。

除了銷(xiāo)售端，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)在2022年的流動(dòng)性明顯加快，在未來(lái)或?qū)⒂绊懙焦�司的研發(fā)能力。

2021年，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)人員共計(jì)5478人，到2022年末，公司研發(fā)人員人減少了463人，為5015人。

其中，需要關(guān)注的是，恒瑞醫(yī)藥的在職博士數(shù)量降至579人。據(jù)其披露，2022年公司共引進(jìn)600多名核心人才，其中100多名具有博士研究生學(xué)歷。但在此情況下，公司博士人數(shù)整體還減少了69人，這意味著2021年在職的648名博士，大約有170人離職，離職率26%。

與此同時(shí)，公司的研發(fā)費(fèi)用下滑也較明顯，從2021年的59.43億元，減少至48.87億元，下滑幅度為17.78%。

責(zé)編：ZB