朱興明學(xué)華為模式煉就2000億工控“小華為”   匯川技術(shù)毛利率持續(xù)下降“絕對第一”仍需時日

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

深度學(xué)習(xí)華為，朱興明在工控領(lǐng)域打造了一家“小華為”。這個過程，他用了20年。

朱興明屬于學(xué)而優(yōu)則商，但他不是商人，算得上是真正的企業(yè)家。

20年前，朱興明邀約一批從華為出來的科技精英創(chuàng)業(yè)，從變頻器開始，一步一步，從國際巨頭壟斷的市場中劈開一條路。20年后的今天，匯川技術(shù)（300124.SZ）已經(jīng)成為多個領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，市值一度突破2000億元，目前市值為1822億元。

朱興明的成功、匯川技術(shù)的壯大，離不開“華為”二字。在匯川技術(shù)身上，朱興明深度學(xué)習(xí)并復(fù)制了華為模式，大力度實施員工持股，持續(xù)高研發(fā)投入，增強內(nèi)生動力。

借助并購擴張，匯川技術(shù)實現(xiàn)了高速成長，但也有短板。公司客戶以民營企業(yè)為主，海外市場收入占比不到4%。此外，近年來，公司毛利率持續(xù)下降。

朱興明曾在演講中表示，匯川的性格不是做第一，而要做絕對第一，匯川人要把第一變成習(xí)慣。目前來看，朱興明還有很長的路要走。

20年打造國產(chǎn)工控巨頭

華為被業(yè)界視作“黃埔軍校”，一批從華為離職的精英選擇了創(chuàng)業(yè)，并獲得成功。朱興明就是其中的代表。

朱興明1968年9月出生于湖南岳陽，從小就對科研感興趣，以優(yōu)異成績考入燕山大學(xué)無線電專業(yè)后，他還以專業(yè)第一名的成績被保送攻讀燕山大學(xué)的研究生。公開資料顯示，研究生畢業(yè)后，朱興明被分配到深圳一家小企業(yè)從事技術(shù)工作。后來，他進入華為電氣。

2001年底，華為“過冬”，以7.5億美元價格將電氣業(yè)務(wù)賣給了美國EMERSON公司，朱興明也因此進入艾默生公司，隨后成為高層管理人員。

2003年，是朱興明人生的第一個重大轉(zhuǎn)折點，這一年，他決定自主創(chuàng)業(yè)。在深圳這片改革熱土，19名滿懷激情的年輕人，共同創(chuàng)辦了匯川技術(shù)，開啟了真正的創(chuàng)業(yè)之旅。19名創(chuàng)始人中，包括朱興明在內(nèi)，有16人出自華為。這是一群集華為狼性基因與艾默生國際視野的員工結(jié)伴創(chuàng)業(yè)，立志要做中國自己的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)，從變頻器開始。當(dāng)時，國產(chǎn)變頻器幾乎是空白，國內(nèi)市場被外資壟斷。對朱興明及匯川技術(shù)而言，起步之艱難可想而知。

匯川技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人張衛(wèi)江曾分享過一個在進口替代之路上的夾縫求生故事：匯川技術(shù)作為初創(chuàng)公司，開拓市場時常常吃閉門羹。一次，張衛(wèi)江和代理商一起拜訪客戶經(jīng)理，一聽說是國產(chǎn)的變頻器客戶就變臉。最終，張衛(wèi)江用耐心、誠心、信心打動了客戶，幾經(jīng)周折反復(fù)，匯川技術(shù)用過硬的產(chǎn)品、快速優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了這家客戶。

在業(yè)界看來，匯川技術(shù)的發(fā)展較為迅猛，超出市場預(yù)期。成立初期，公司主要競爭對手是英威騰，主要產(chǎn)品為變頻器、電梯一體化控制。如今，英威騰已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為其對手。這背后，體現(xiàn)了匯川技術(shù)的行業(yè)開拓能力。

在國內(nèi)房地產(chǎn)高速發(fā)展的黃金時代，朱興明執(zhí)掌的匯川技術(shù)，不滿足于通用自動化領(lǐng)域變頻器，拓展至伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、傳感器、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等核心部件及光機電液一體化。此外，公司還開拓至電梯電氣、新能源汽車、工業(yè)機器人、軌道交通牽引等多個領(lǐng)域。

從最初的被抵制，到如今的被信任，朱興明及匯川技術(shù)獲得了成功。匯川技術(shù)不僅打破了國內(nèi)變頻器市場被外資壟斷局面，而且成長為國內(nèi)市場的領(lǐng)先者，國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍者，中國工控/電梯/新能源汽車行業(yè)的龍頭。

在2022年上半年，匯川技術(shù)通用伺服系統(tǒng)國內(nèi)市場占有率第一，低壓變頻器產(chǎn)品第三、小型PLC產(chǎn)品第二、新能源乘用車電機控制器產(chǎn)品第三（僅次于比亞迪、特斯拉），在電梯行業(yè)，匯川技術(shù)已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的一體化控制器及變頻器供應(yīng)商。

華為文化的踐行者

朱興明及匯川技術(shù)能夠成功，與他復(fù)制華為文化不無關(guān)系。

朱興明曾公開表示，他的管理生涯是從華為開始的，在創(chuàng)業(yè)過程中，也在不斷地學(xué)習(xí)華為。

在外界看來，從一開始，匯川技術(shù)就擁有華為基因。其19名創(chuàng)始人中16名曾在華為工作。目前，公司6名非獨立董事中，5名曾在華為、艾默生工作。

曾有人士總結(jié)稱，華為文化的基因中，讓努力工作的人得到應(yīng)有的回報，不讓奮斗者吃虧，是十分重要的一條。

匯川技術(shù)2010年上市，三年后，朱興明就推動實施股權(quán)激勵。2013年、2015年、2017年、2019年、2020年、2022年，匯川技術(shù)密集實施股權(quán)激勵。6期股權(quán)激勵，惠及3016人次核心骨干員工，累計授予的股份約為1.07億股。其中，2022年實施的第六期股權(quán)激勵，涉及費用6.12億元。

2013年至2022年，匯川技術(shù)10年推出6期股權(quán)激勵，在A股市場上，這樣的企業(yè)并不多。

截至2021年底，匯川技術(shù)董監(jiān)高中，除了獨立董事外，實現(xiàn)了全員持股。其中，11名董監(jiān)高持股數(shù)量超千萬股，董事、副總裁李俊田持股數(shù)量為7537.56萬股，當(dāng)時市值51.74億元。原監(jiān)事劉國偉持股數(shù)量為7991.64萬股，市值為54.82億元。

作為匯川技術(shù)的實際控制人，朱興明直接間接合計持股9.76%，其將所持部分股權(quán)贈與女兒朱瀚玥，父女二人合計持有公司20%左右股權(quán)。即便如此，匯川技術(shù)的股權(quán)仍然較為分散，董監(jiān)高持有大部分股權(quán)。

在一次采訪中，朱興明表示，人才并不是競爭力，管理人才的能力才是真正的競爭力。在匯川，他的任務(wù)是，第一步是讓員工在企業(yè)有安全感。第二步是享受到激勵的需求，干多干少、干好干壞，差別很大。第三步，要規(guī)劃好員工的發(fā)展，讓員工看到未來的自己。

自主研發(fā)創(chuàng)新，朱興明也復(fù)制了華為文化。匯川技術(shù)每年將營業(yè)收入的10%投入研發(fā)，多年來，基本遵守了這一制度。2020年至2022年前三季度，公司的研發(fā)投入分別為10.23億元、16.85億元、16億元。

截至2022年6月底，公司擁有專業(yè)研發(fā)人員4152人，較上年同期增加1288人，同比增長44.97%。研發(fā)人員數(shù)量占員工總數(shù)的21.38%。

絕對第一地位仍前路漫漫

在國內(nèi)市場，匯川技術(shù)在部分領(lǐng)域做到了市占率第一。對此，朱興明并不滿足。他說，匯川人要習(xí)慣第一。

2019年，是匯川技術(shù)歷史上業(yè)績最糟糕的一年。當(dāng)年，盡管營業(yè)收入繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，但歸屬于上市公司股東的凈利潤下降18.42%，為9.52億元。之所以說糟糕，因為，這是2013年以來，匯川技術(shù)凈利潤出現(xiàn)的唯一一次下降。導(dǎo)致當(dāng)年凈利潤下降的主要原因，是原材料價格迅速上漲。

朱興明說，任何一次危機都是新格局重構(gòu)的開始，發(fā)現(xiàn)“危中的機”就可以成功破局，一個公司管理危機的能力，一定要變成本能。

在危機面前，匯川技術(shù)做到了重構(gòu)格局。2022年，疫情全球蔓延，匯川技術(shù)處于略微領(lǐng)先位置。朱興明說，匯川的性格不是做第一，而是要做到絕對第一，要把第一變成習(xí)慣。

目前來看，在國內(nèi)市場，匯川技術(shù)做到了部分領(lǐng)域的市場第一，但還沒有絕對優(yōu)勢。

此外，朱興明說要放眼全球市場。但目前，匯川技術(shù)的營業(yè)收入高度依賴國內(nèi)市場。2021年及2022年上半年，公司來自境外市場的營收占比不到4%。這也意味著，在全球市場，匯川技術(shù)距離第一還很遙遠(yuǎn)，還缺乏在全球市場與國際巨頭直面碰撞的實力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，即便是在國內(nèi)市場，匯川技術(shù)的市占率也還有很大的提升空間。目前，公司客戶以民營企業(yè)為主，還可以下力氣開發(fā)國有企業(yè)、大型集團甚至是跨國集團企業(yè)客戶。

匯川技術(shù)的產(chǎn)業(yè)、市場開拓，一定程度上源自并購。公司進行了大規(guī)模并購，到2022年底，公司總資產(chǎn)為388.84億元，較2018年底的103.29億元增長285.55億元。截至2022年9月底，公司商譽為20.44億元。

近年來，匯川技術(shù)的毛利率呈下降趨勢。2014年，公司毛利率達50.23%，2018年下降至41.81%，到2021年，進一步下降至35.82%，2022年前三季度也不到36%。

匯川技術(shù)的業(yè)績增速也在放緩。根據(jù)業(yè)績快報，2022年，公司實現(xiàn)的營業(yè)收入、凈利潤分別為228.63億元、42.79億元，同比增長27.42%、19.75%。而2021年，營業(yè)收入、凈利潤的同比增速分別為55.87%、70.15%。

朱興明及匯川技術(shù)想要做到絕對第一，前路仍漫漫。

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責(zé)編：ZB