鹽津鋪?zhàn)佣冗^(guò)轉(zhuǎn)型陣痛扣非增2倍   強(qiáng)化產(chǎn)品渠道建設(shè)股價(jià)年漲141%

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 潘瑞冬

休閑食品行業(yè)2022年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，可謂“冰火兩重天”。有人愁，有人喜，來(lái)自湖南的鹽津鋪?zhàn)?002847.SZ)則屬于后者。

近日，鹽津鋪?zhàn)?022年業(yè)績(jī)快報(bào)出爐，當(dāng)期公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.94億元，同比增長(zhǎng)26.83%；歸母凈利潤(rùn)為3.01億元，同比增長(zhǎng)99.86%；扣非凈利潤(rùn)為2.75億元，同比暴增201.23%。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，同期，三只松鼠凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為1.2億元至1.4億元，同比下滑65.95%至70.81%，而好想你2022年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)由盈轉(zhuǎn)虧。

在突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)下，自2022年3月中旬以來(lái)，鹽津鋪?zhàn)庸蓛r(jià)一路走高，今年3月2日收?qǐng)?bào)131.6元/股，期間漲幅高達(dá)140.85%。

業(yè)績(jī)能夠突出重圍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)提升，要得益于轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)。2021年，鹽津鋪?zhàn)娱_(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品品類(lèi)瘦身、產(chǎn)品研發(fā)打磨、渠道變革，在短暫業(yè)績(jī)陣痛后，重回強(qiáng)勁增長(zhǎng)軌道。

轉(zhuǎn)型升級(jí)初顯成效

在經(jīng)過(guò)一年的轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，鹽津鋪?zhàn)訕I(yè)績(jī)重拾增勢(shì)。

根據(jù)業(yè)績(jī)快報(bào)，鹽津鋪?zhàn)?022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.94億元，同比增長(zhǎng)26.83%；歸母凈利潤(rùn)為3.01億元，同比增長(zhǎng)99.86%；扣非凈利潤(rùn)為2.75億元，同比暴增201.23%，增長(zhǎng)額達(dá)1.8億元。

財(cái)報(bào)顯示，2018年至2021年，鹽津鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)的歸母凈利潤(rùn)分別為0.71億元、1.28億元、2.42億元、1.51億元，2021年出現(xiàn)大幅下滑，降幅為37.65%；同期，扣非凈利潤(rùn)為0.38億元、1.01億元、1.89億元、0.91億元，2021年下滑51.73%。

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，鹽津鋪?zhàn)?021年業(yè)績(jī)下滑，與其在2021年第二季度開(kāi)啟的轉(zhuǎn)型升級(jí)不無(wú)關(guān)系，這一因素也成為其2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

鹽津鋪?zhàn)釉跇I(yè)績(jī)快報(bào)中表示，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司的產(chǎn)品已經(jīng)從“高成本下的高品質(zhì)+高性價(jià)比”逐漸升級(jí)成為“低成本之上的高品質(zhì)+高性價(jià)比”。

鹽津鋪?zhàn)釉?022年還加大了產(chǎn)品打磨力度。根據(jù)業(yè)績(jī)快報(bào)，公司2022年研發(fā)費(fèi)用為7427.78萬(wàn)元，較2021年的5519.02萬(wàn)元，增加了34.59%。

公開(kāi)資料顯示，鹽津鋪?zhàn)訉Ｗ⑿蓍e食品行業(yè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持自主制造，2017年2月8日上市后開(kāi)始從區(qū)域向全國(guó)拓展，經(jīng)過(guò)2018年至2020年三年夯實(shí)，休閑(咸味)零食第一曲線穩(wěn)中有升，休閑烘焙點(diǎn)心第二曲線快速大幅增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，公司休閑烘焙點(diǎn)心類(lèi)營(yíng)收4.46億元，營(yíng)收占比36.87%，較2021年同期的33.87%提升了3個(gè)百分點(diǎn)。

在業(yè)績(jī)大幅增加的背景下，公司股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)的漲幅巨大。

K線圖顯示，2022年3月16日，鹽津鋪?zhàn)拥墓蓛r(jià)為54.64元/股，自此之后，公司股價(jià)開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)一年的凌厲漲勢(shì)。2023年3月2日，鹽津鋪?zhàn)庸蓛r(jià)收?qǐng)?bào)131.6元/股，期間漲幅高達(dá)140.85%。

渠道變革KA營(yíng)收占比大幅縮減

在2021年開(kāi)啟的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，除了產(chǎn)品品類(lèi)瘦身之外，更為重要的是，為順應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的銷(xiāo)售渠道，鹽津鋪?zhàn)訂��?dòng)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。

2017年至2021年及2022年上半年，鹽津鋪?zhàn)又睜I(yíng)商超渠道營(yíng)業(yè)收入分別為4.04億元、4.66億元、4.98億元、6.3億元、6.59億元、2.27億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為53.57%、42.05%、35.56%、32.18%、28.90%、18.79%。

可以明顯看到，鹽津鋪?zhàn)釉诖筚u(mài)場(chǎng)的營(yíng)收占比呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì)。在此背景下，公司在2021年順勢(shì)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，減少KA賣(mài)場(chǎng)的投入。

鹽津鋪?zhàn)佣�事長(zhǎng)張學(xué)武曾在2022年初預(yù)測(cè)，商超流量將持續(xù)下降，不過(guò)隨著大家消費(fèi)習(xí)慣的改變，未來(lái)其他渠道銷(xiāo)售量將穩(wěn)步提升。

鹽津鋪?zhàn)釉跇I(yè)績(jī)快報(bào)中表示，公司在2022年重點(diǎn)發(fā)展電商、CVS、零食專賣(mài)店、校園店等，與當(dāng)下熱門(mén)零食量販品牌零食很忙、零食有鳴、戴永紅、好想來(lái)、老婆大人、糖巢、零食優(yōu)選等深度合作，在抖音平臺(tái)與主播種草引流，拼多多爆款出擊，引領(lǐng)突圍電商、直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道。

值得注意的是，休閑食品行業(yè)業(yè)績(jī)可謂冰火兩重天，在鹽津鋪?zhàn)哟筚嵦刭嵉耐瑫r(shí)，起家于電商的三只松鼠2022年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為1.2億元至1.4億元，同比下滑65.95%至70.81%，而好想你2022年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)由盈轉(zhuǎn)虧。

二級(jí)市場(chǎng)上，股價(jià)表現(xiàn)也不相同。三只松鼠的股價(jià)2022年3月在27元/股左右，近一年內(nèi)處于下滑趨勢(shì)，截至今年3月2日收?qǐng)?bào)20.48元/股。

同期，好想你股價(jià)在7.5元/股徘徊，2022年12月底短暫沖高至9.88元/股，進(jìn)入2023年以來(lái)繼續(xù)回落，截至3月2日收盤(pán)，好想你股價(jià)報(bào)7.68元/股，一年來(lái)整體上處于橫盤(pán)震蕩狀態(tài)。

責(zé)編：ZB