來(lái)伊份加強(qiáng)全渠道建設(shè)凈利預(yù)增兩倍   押注加盟業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用率降至27.51%

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

“休閑零食第一股”來(lái)伊份（603777.SH）業(yè)績(jī)單出爐。

1月17日，上海來(lái)伊份股份有限公司（簡(jiǎn)稱“來(lái)伊份”）發(fā)布2022年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。公告顯示，預(yù)計(jì)2022年度凈利潤(rùn)為1.005億元左右，同比增長(zhǎng)224.18%左右；扣非凈利潤(rùn)為7426萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)213.38%。

公開(kāi)資料顯示，作為老牌休閑零食品牌，來(lái)伊份在1999年成立第一家門店，并于2016年登陸上交所，成為主板“零食第一股”。

經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，截至2022年底，來(lái)伊份全國(guó)店面數(shù)達(dá)到3700家，產(chǎn)品覆蓋到堅(jiān)果炒貨、肉類零食、糕點(diǎn)餅干、果干蜜餞、果蔬零食等12大核心品類。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，過(guò)去幾年，來(lái)伊份銷售費(fèi)用占比較高，侵蝕利潤(rùn)，但隨著其推出“萬(wàn)家燈火計(jì)劃”，加大加盟店占比，公司銷售費(fèi)用率降至27.51%，盈利能力也明顯改善。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著公司不斷擴(kuò)展銷售渠道、加大品牌投入，全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的流量將會(huì)逐漸變現(xiàn)，奠定其進(jìn)入快車道發(fā)展的基礎(chǔ)。

加碼全渠道業(yè)務(wù)盈利能力提升

日前，來(lái)伊份發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告，公司預(yù)計(jì)2022年凈利潤(rùn)為1.005億元，同比增長(zhǎng)224.18%；扣非凈利潤(rùn)為7426萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)213.38%。

從單季度來(lái)看，第三季度公司單季度主營(yíng)收入9.37億元，同比下降1.4%；單季度歸母凈利潤(rùn)-0.40億元；單季度扣非凈利潤(rùn)-0.53億元。如此推算，預(yù)計(jì)第四季度單季度歸母凈利潤(rùn)約0.30億元，第四季度環(huán)比改善明顯。

而此前，自2018年至2021年，來(lái)伊份扣非凈利潤(rùn)已連續(xù)虧損4年，累計(jì)虧損2.496億元，此次預(yù)計(jì)將扭虧為盈。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)，來(lái)伊份解釋在公告中提到，報(bào)告期內(nèi)，公司不斷完善業(yè)務(wù)布局，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，加大全渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)展，重點(diǎn)推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)及社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)工作取得一定成效。

與此同時(shí)，非經(jīng)營(yíng)性損益也對(duì)當(dāng)期業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。據(jù)來(lái)伊份介紹，報(bào)告期內(nèi)，預(yù)計(jì)非經(jīng)常性損益對(duì)凈利潤(rùn)的影響金額為2624萬(wàn)元左右，主要系計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助、銀行理財(cái)產(chǎn)品投資收益和長(zhǎng)期股權(quán)投資處置收益。

目前，休閑零食行業(yè)的前景依然廣闊，中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年中國(guó)休閑零食市場(chǎng)規(guī)模將突破1.5萬(wàn)億元。

作為A股休閑零食第一股，來(lái)伊份比起良品鋪?zhàn)印⑷�只松鼠的整體規(guī)模要小很多。去年前三季度，來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)雍腿�只松鼠的營(yíng)收分別為32.50億元、70.03億元、43.84億元；凈利潤(rùn)分別為7069.82萬(wàn)元、2.87億元和9349.96萬(wàn)元。

不過(guò)，2022年前三季度，來(lái)伊份的凈利潤(rùn)增速表現(xiàn)亮眼，達(dá)到453.96%，而良品鋪?zhàn)雍腿�只松鼠則是負(fù)增長(zhǎng)。

來(lái)伊份表示：“公司及所處休閑零食行業(yè)具有明顯的季節(jié)性特征，第三季度屬于傳統(tǒng)銷售淡季，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)通常處于全年最低水平。但相比上一年，去年公司第三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅改善�！�

押注加盟業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用率下降

據(jù)了解，1999年郁瑞芬及施勇雷夫婦在上海成立了來(lái)伊份，距今已有23年的歷史，是業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的老牌零食企業(yè)，期間郁瑞芬夫婦二人依靠大約800余款產(chǎn)品的覆蓋和直營(yíng)連鎖化發(fā)展，使來(lái)伊份快速增長(zhǎng)。

由于經(jīng)營(yíng)方式新穎，來(lái)伊份發(fā)展迅速。2003年，來(lái)伊份門店數(shù)量超過(guò)88家，2006年來(lái)伊份走出上海進(jìn)入江蘇，2011年?duì)I收便達(dá)到25億元。而同年，三只松鼠還尚未成立。

緊接著，2016年10月，來(lái)伊份在上交所成功掛牌上市，成為主板“零食第一股”。彼時(shí)的來(lái)伊份在資本市場(chǎng)搶盡了風(fēng)頭，上市當(dāng)天，來(lái)伊份股票發(fā)行價(jià)為11.67元/股，30日內(nèi)沖到頂峰，達(dá)56.54元/股，較發(fā)行價(jià)漲近五倍。

從渠道劃分來(lái)看，目前線下渠道仍是國(guó)內(nèi)休閑零食銷售的主要渠道。其中零食店、超市、便利店占整體銷售渠道的83%，網(wǎng)上渠道僅占13%。也就是說(shuō)，線下渠道仍為休閑零食的主要渠道。

其實(shí)，早在2017年來(lái)伊份就推出“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃，明確要穩(wěn)步開(kāi)設(shè)直營(yíng)門店、積極布局加盟門店，采取單店、區(qū)域多店等特許加盟模式來(lái)提升來(lái)伊份品牌的市場(chǎng)占有率，公司在2017年當(dāng)年凈增長(zhǎng)200余家門店。

數(shù)據(jù)顯示，來(lái)伊份線下門店數(shù)量在2022年上半年已達(dá)到3583家。據(jù)來(lái)伊份聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁郁瑞芬透露，2022年最后兩個(gè)月，來(lái)伊份新開(kāi)店面超過(guò)135家，全國(guó)店面數(shù)達(dá)3700家。

此外，過(guò)去由于直營(yíng)店較多，來(lái)伊份銷售費(fèi)高企，2019年—2021年連續(xù)三年銷售費(fèi)用率均超過(guò)32.5%，遠(yuǎn)高于三只松鼠和良品鋪?zhàn)印ｋS著“萬(wàn)家燈火計(jì)劃”的加速實(shí)施，來(lái)伊份直營(yíng)店和加盟店比例優(yōu)化調(diào)整為1.5:1，因加盟模式無(wú)需公司承擔(dān)門店租金和員工費(fèi)用，2022年三季報(bào)顯示，公司銷售費(fèi)用率降為27.51%，較上年同期下降6.4個(gè)百分點(diǎn)，這是來(lái)伊份押注加盟業(yè)務(wù)的重要原因之一。

光大證券指出，2023年的主旋律是消費(fèi)復(fù)蘇，隨著防疫政策優(yōu)化，線下人流量的恢復(fù)，休閑零食的消費(fèi)場(chǎng)景修復(fù)疊加零食企業(yè)改革成效持續(xù)顯現(xiàn)，企業(yè)業(yè)績(jī)端有望進(jìn)一步釋放彈性。

責(zé)編：ZB