周成建父女走彎路轉(zhuǎn)型掉隊 美邦服飾三年半虧28億艱難突圍

長江商報消息 ●長江商報記者 張佩

“不走尋常路”的美邦服飾（002269.SZ，簡稱“美邦”）似乎陷入了絕境。

美邦服飾由“溫州裁縫”周成建一手創(chuàng)立，憑借“不走尋常路”的slogan和系列營銷轟炸，美特斯邦威品牌成功打響名號。火遍大江南北的美邦，在千禧年前后坐上了國產(chǎn)快時尚服裝的頭把交椅，成功于2008年8月在深交所掛牌上市，迎來高光時刻。

時過境遷，電商和新零售的時代來臨，但周成建對渠道和零售固執(zhí)己見，美邦迅速掉隊。2016年，胡佳佳接手周成建成為美邦的掌舵人，將美邦的發(fā)展重心從原來積極布局O2O變?yōu)槠放频牧炎兒蜕�級�?/p>

但胡佳佳并未能力挽狂瀾，2017年美邦服飾陷入巨虧，2019年到2021年連續(xù)三年虧損。

半年報顯示，美邦服飾2022年上半年營收下滑47.49%至7.23億元，凈虧損高達6.89億元。至此，美邦近三年半已經(jīng)累計虧損28.41億元。美邦將此歸因于疫情。

然而，在疫情因素之外，美邦走彎路，轉(zhuǎn)型乏力，內(nèi)外交困的困境已顯露無疑。

美邦自稱還在尋求轉(zhuǎn)型，周成建父女還能挽救昔日的“步行街之王”嗎？

不走尋常路的品牌崛起

草根出生的周成建是個特別能“折騰”的人。

17歲時，周成建一時興起學(xué)泥瓦匠、木匠，19歲開始嘗試個體經(jīng)商，但經(jīng)營失敗，1986年，21歲的他背負30萬元巨額負債。為了翻本，周成建經(jīng)人介紹跑到商業(yè)氣息更為濃厚的溫州，投身到服裝代加工行業(yè)。

據(jù)傳，早期在高強度工作之下，周成建的加工廠操作時將一批西服的袖子全都裁短了一截，為了盡可能減少損失，周成建讓人把裁短的袖子補上別的布料，改成拼色的休閑潮流風(fēng)格。

和所有富有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事一樣，周成建的這次靈機一動不僅使這批服裝大賣，讓其工廠名聲大震，更讓他收獲了對市場需求更為深刻的認識，成立美特斯邦威，他給自家品牌想出來的口號便是“不走尋常路”。而對于美特斯邦威這個有些繞口的品牌名字淵源，出身農(nóng)村的周成建坦言，“美特斯，聽起來一定是沒有農(nóng)村的味道�！�

1995年，30歲的周成建籌劃著第一家美特斯邦威店鋪在溫州五馬街的開業(yè)工作。雖然沒有了農(nóng)村的味道，但“美特斯邦威”這個名字難以讓人意識到這是一家服裝品牌。為了打響名氣，周成建在品牌營銷上很是下了一番功夫，包括租下溫州雙層公交車并在車身上印上大海報作宣傳，開業(yè)當(dāng)年在溫州五馬街上全部鋪滿紅地毯導(dǎo)向門店；甚至還做了一件長達10米的風(fēng)衣用于展示，在當(dāng)時吸引了包括《東方時空》在內(nèi)大量媒體的關(guān)注。這種營銷的新鮮感很快為美邦帶來可觀的銷量，使其當(dāng)年銷售額就破了500萬元。

2003年，不甘屈居溫州的周成建拍板，將公司總部從溫州搬遷到上海，更在那一年成功拿下與周杰倫的合作，打出“不走尋常路”的slogan，積極在熱門影視作品中進行廣告投放，坐上了國產(chǎn)快時尚服裝的頭把交椅。

2008年，以“A股休閑服飾第一股”在深交所上市的美邦迎來品牌高光。那時，美邦的獨立董事名單上，還有蒙牛集團董事長牛根生和萬科集團董事長王石這樣的商界風(fēng)云人物。

在資本的助推下美邦加速拓展，從1995年到2007年，美邦花了12年將門店規(guī)模擴展到2106家，而接下來美邦僅用了不到4年時間，就在2011年營收接近百億之時，使得門店數(shù)量超過4000家。

轉(zhuǎn)型無力深陷虧損

不久前，美邦2022年半年報出爐，截至報告期末，其直營加上加盟的門店數(shù)量共計1249家，且不說和巔峰時期的差距，這一數(shù)字甚至不及美邦上市之前的成績。

這些年來，美邦究竟做錯了什么？

實際上，極速擴張的美邦在2012年就迎頭撞上電商行業(yè)的興起以及zara、H&M等國際快時尚品牌的入駐。也是自2012年開始，美邦就出現(xiàn)營收和凈利潤雙雙下滑。2015年，公司的虧損已經(jīng)無法粉飾，凈利潤暴跌近4倍，首度出現(xiàn)負盈利，虧損4.32億元。

2016年，“不走尋常路”的美邦在掌舵人的接替上還是走家族傳承的老路子，周成建之女胡佳佳接棒成為美邦的掌舵人。也是從這一年起，美邦的發(fā)展重心從原來積極布局O2O變?yōu)槠放频牧炎兒蜕�級，將品牌單一的休閑風(fēng)格，升級為5大不同的風(fēng)格，并啟用當(dāng)紅年輕藝人擔(dān)任形象代言。次年，財報還披露美邦在研發(fā)投入上狠砸1.606億元。

不過，這股子狠砸研發(fā)的策略并沒能堅持下去，隨后幾年研發(fā)投入持續(xù)下滑，2018年至2021年，美邦服飾的研發(fā)費用分別為1.556億元、1.089億元、6855.56萬元、6925.91萬元，同比變動-3.13%、-29.98%、-37.05%、1.03%。2022年上半年，美邦服飾投入研發(fā)費用3087.9萬元，同比下滑21.78%。

與此同時，美邦的業(yè)績也陷入跌跌不休的狀態(tài)，2019年至2021年，美邦服飾分別實現(xiàn)營收54.63億元、38.19億元、26.39億元，同比下滑28.84%、30.10%和30.91%；同期凈虧損8.25億元、8.59億元和4.68億元，同比變動-2145.2%、-4.11%、45.4%。三年間，公司累計虧損金額達到21.52億元。

今年7月，美邦發(fā)布2022年半年度業(yè)績預(yù)告顯示，公司上半年預(yù)虧6.2億元至6.8億元，同比暴跌1646.86%—1492.73%。對此，美邦解釋稱，主要系受上海新冠疫情封控管制的影響，公司位于上海浦東的物流總部約有2個月時間無法向全國線下門店及線上網(wǎng)購正常發(fā)貨，致使公司營業(yè)收入及經(jīng)營利潤出現(xiàn)下滑。此外，疫情期間部分加盟商績效不佳，還款出現(xiàn)逾期及應(yīng)收賬款賬齡變長等情況也影響到上半年的虧損。

而就在這份業(yè)績預(yù)告發(fā)出后，有多名網(wǎng)友在社交平臺爆料稱，美特斯邦威從3月開始拖欠員工工資，涉及上海、遼寧、天津等多地的分公司、子公司及關(guān)聯(lián)機構(gòu)，更有網(wǎng)友直接貼出了“延薪通知”。

在被曝“欠薪”兩個月后，直至日前美特斯邦威方面才通過媒體回應(yīng)，“網(wǎng)絡(luò)上的爆料并不完全屬實，疫情跨度兩個多月，一些員工駐守在工廠，一些員工居家辦公，公司希望可以在盡可能地做到公平的情況下，采取了一些內(nèi)部管理模式。目前，有關(guān)拖欠薪資相關(guān)事件基本已經(jīng)解決了，包括外部供應(yīng)商的問題，也都已經(jīng)解決了�！�

即便“欠薪事件”告一段落，美邦的困境也已顯露無疑。隨著半年報的正式出爐，美邦實際的虧損情況比預(yù)告中還要糟糕。今年上半年公司實現(xiàn)營收7.23億元，同比下滑47.49%；凈虧損6.89億元，通過將上年同期凈利潤從-3892.69萬元調(diào)整為-1.15億元后，同比下滑幅度仍高達501.37%。

疫情之下，周成建父女還能否上演“絕地反擊”，不走尋常路的美特斯邦威究竟路在何方？

責(zé)編：ZB