趙鵬營(yíng)銷制勝打造580億市值招聘平臺(tái) BOSS直聘三年虧25億加碼研發(fā)突圍

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張佩

“找工作，跟老板談！”2018年夏天，在火熱的世界杯上，憑借著簡(jiǎn)單粗暴的洗腦廣告，BOSS直聘成功推銷了自己，并迅速成長(zhǎng)為“中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)”。

這家在線招聘平臺(tái)的操盤手，是年過(guò)43歲方才創(chuàng)業(yè)的趙鵬。他曾在事后詳細(xì)講解了自己策劃世界杯廣告事件的始末，頗有種“運(yùn)籌帷幄之中”的自豪感。

不過(guò)，正如同其“洗腦廣告”備受爭(zhēng)議一般，近年來(lái)BOSS直聘的實(shí)際運(yùn)營(yíng)也矛盾不斷——在上市后BOSS直聘股價(jià)一度出現(xiàn)大幅上漲，但公司業(yè)績(jī)卻連年虧損。

今年一季度，BOSS直聘業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)44.3%，凈虧損同比收窄93%。不過(guò)，公司仍面臨著營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一、信息及內(nèi)容安全等問(wèn)題。近日，BOSS直聘還被傳將實(shí)行變相“末位淘汰”績(jī)效制度。

已經(jīng)52歲的趙鵬，將為BOSS直聘平臺(tái)勾畫出怎樣一幅未來(lái)？

轉(zhuǎn)行瞄準(zhǔn)在線招聘賽道

公開資料顯示，趙鵬出生于山西長(zhǎng)治，以山西省高考文科探花的成績(jī)考入北京大學(xué)法律系，畢業(yè)后在團(tuán)中央任職，29歲成為處級(jí)干部。

2005年，35歲的趙鵬離開體制內(nèi)，入職智聯(lián)招聘擔(dān)任公關(guān)經(jīng)理，后又轉(zhuǎn)向TMT行業(yè)的投資。2013年，趙鵬開始籌劃創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年12月，他創(chuàng)立“看準(zhǔn)網(wǎng)”，本意是想成為“企業(yè)版本的大眾點(diǎn)評(píng)”。在搭建網(wǎng)站的過(guò)程中，趙鵬和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)自己在招聘人才時(shí)遇到了瓶頸。

也正是以此為契機(jī)，趙鵬和團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)換方向，著手開發(fā)招聘工作平臺(tái)。2014年7月，BOSS直聘APP正式上線。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，也就是BOSS直聘三周年之際，這個(gè)招聘平臺(tái)已經(jīng)擁有超過(guò)2700萬(wàn)用戶。

不過(guò)，和當(dāng)時(shí)市面上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，此時(shí)的BOSS直聘還有相當(dāng)大的上升空間。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)中，前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘仍然領(lǐng)跑行業(yè)，其中前程無(wú)憂營(yíng)收份額最高，占比31.8%；智聯(lián)招聘緊隨其后，占比30.7%。

作為后起之秀的BOSS直聘要如何在既有的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)格局中殺出重圍？趙鵬將目光投向了2018年的世界杯。

瘋狂的世界杯營(yíng)銷

2018年的世界杯，留給中國(guó)球迷深深印象的不只是德國(guó)隊(duì)爆冷出局，法國(guó)隊(duì)勇奪冠軍，更有洗腦一般的廣告詞“找工作！上BOSS直聘！找工作！直接！跟老板談！升值！加薪！找工作！上BOSS直聘”。

就是如此簡(jiǎn)單、粗暴、洗腦式的廣告，雖然引來(lái)不少網(wǎng)友反感，但從效果來(lái)看無(wú)疑取得了巨大的成功——據(jù)趙鵬自述，世界杯后BOSS直聘的活躍用戶數(shù)量在這期間翻了一番，之后用戶關(guān)注度穩(wěn)定處于行業(yè)第一梯隊(duì)。

事后趙鵬還在接受媒體采訪時(shí)頗為自豪地講述這段“梭哈”經(jīng)歷，整個(gè)世界杯期間BOSS直聘的廣告投入達(dá)到一億元，幾乎是拿出了積累三年的所有資本在打這一戰(zhàn)。但因?yàn)閺V告時(shí)長(zhǎng)短，BOSS直聘累計(jì)播放廣告達(dá)到64億次，短時(shí)間內(nèi)大量地重復(fù)宣傳，最終使得趙鵬的背水一戰(zhàn)成功了。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2014年創(chuàng)立之初到2021年IPO上市，BOSS直聘總共經(jīng)歷了7輪融資，在2018年之前融資規(guī)模多不過(guò)千萬(wàn)美元。而在2018年世界杯廣告之后，BOSS直聘獲得騰訊垂青，在2019年E輪融資中領(lǐng)投了數(shù)億美元。

靠著世界杯廣告的大獲成功以及新鮮資本的輸血打氣，BOSS直聘很快與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘呈三足鼎立之勢(shì)。至2021年3月，BOSS直聘MAU(月活躍用戶數(shù))達(dá)到3060萬(wàn)，累計(jì)服務(wù)8580萬(wàn)認(rèn)證求職者，包括白領(lǐng)用戶、金領(lǐng)用戶、大學(xué)生及藍(lán)領(lǐng)用戶；共擁有1300萬(wàn)認(rèn)證企業(yè)端用戶，服務(wù)630萬(wàn)家認(rèn)證企業(yè)，其中82.6%為中小企業(yè)。

2021年6月11日，BOSS直聘作為“中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)”正式登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，發(fā)行價(jià)為19美元/ADS，位于擬定發(fā)行區(qū)間頂部。上市首日BOSS直聘股價(jià)大漲95.8%報(bào)37.2美元，第二個(gè)交易日股價(jià)漲幅達(dá)7.88%，報(bào)收于40.13美元，總市值達(dá)到160.5億美元。截至今年8月5日收盤，BOSS直聘報(bào)19.940美元/股，市值約586億元人民幣。

三年累虧25億

但在股價(jià)暴漲的背后，BOSS直聘卻遭遇到前所未有的危機(jī)。

就在BOSS直聘赴美上市一個(gè)月之后，2021年7月5日，網(wǎng)信辦對(duì)BOSS直聘進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全的審查，為了配合工作的快速進(jìn)展，BOSS直聘宣布關(guān)閉新用戶的注冊(cè)通道。

在此期間，公司經(jīng)營(yíng)還面臨著連年虧損的難題。根據(jù)招股書及2021年年報(bào)顯示，2019年至2021年，BOSS直聘分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.99億元、19.44億元、42.59億元；凈利潤(rùn)分別虧損5.02億元、9.42億元、10.71億元。由此來(lái)看，BOSS直聘在過(guò)去三年累計(jì)虧損高達(dá)25億元。

不過(guò)，2022年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.38億元，同比增長(zhǎng)44.3%；凈虧損為1220萬(wàn)元，相較上年同期虧損1.76億元，同比收窄93%。經(jīng)調(diào)整后，一季度其實(shí)現(xiàn)凈利1.211億元，去年同期為凈虧損1.275億元。

具體來(lái)看，一季度BOSS直聘99%的收入來(lái)自在線招聘服務(wù)，獲得經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款為12.92億元；經(jīng)調(diào)整后經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)率為11%。但與此同時(shí)公司總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用也有所上漲，較上年同期增長(zhǎng)18%至11.46億元。

在支出中，安全和運(yùn)營(yíng)方面人員以及研發(fā)費(fèi)用的增加被著重提及。其中由于員工人數(shù)增加，BOSS直聘一季度收入成本同比增65.9%，達(dá)到1.77億元。

今年6月29日，BOSS直聘發(fā)布公告稱，經(jīng)報(bào)網(wǎng)絡(luò)安全審查辦公室同意，即日起恢復(fù)“BOSS直聘”的新用戶注冊(cè)。很多人認(rèn)為這是BOSS直聘抗住了逆風(fēng)，公司即將迎來(lái)“柳暗花明”。

但對(duì)于平臺(tái)內(nèi)的普通員工來(lái)說(shuō)，或許并不是這樣。日前，有報(bào)道稱BOSS直聘CEO趙鵬在一封內(nèi)部全員郵件中公布BOSS直聘將實(shí)行361績(jī)效制度。具體來(lái)看，BOSS直聘將每年進(jìn)行兩次績(jī)效分布，將員工績(jī)效分為前30%、中間60%、后10%。按照國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的慣例，這一般意味著后10%的員工則可能要被末位淘汰。

已經(jīng)52歲的趙鵬，在履歷上將自己定位為“資深互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、人力資源和雇主品牌專家、資深職業(yè)規(guī)劃師”，現(xiàn)如今他又會(huì)給自己手下的員工們，以及整個(gè)BOSS直聘平臺(tái)勾畫出怎樣一幅未來(lái)呢？

責(zé)編：ZB