怪獸充電陷低谷一季度虧近1億 蔡光淵加速探索第二曲線突圍

長江商報消息 ●長江商報記者 張佩

共享充電寶是不是個好生意，這個問題自行業(yè)誕生之初就飽受爭議。

2017年，站在“共享經(jīng)濟”的風(fēng)口上，已有多年市場經(jīng)驗的蔡光淵創(chuàng)立怪獸充電，入局共享充電寶市場。在那一年剩下的7個月里，怪獸充電就完成了三輪累計超過3億元融資，資本青睞度可見一斑。

怪獸充電后來居上，一路狂奔。2020年其以34.4%的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，并于2021年成功在納斯達克掛牌上市，成為“共享充電第一股”。

不過，疫情的沖擊加快了行業(yè)商業(yè)模式弊端的暴露。財報顯示，2021年怪獸充電總營收達到歷史新高的35.85億元，但這一年公司也由盈轉(zhuǎn)虧，全年凈虧損1.25億元。

蔡光淵也開啟了新的嘗試，布局熱門的白酒業(yè)務(wù)，開拓第二增長曲線。不過，目前來看，新業(yè)務(wù)尚未帶來較大效益。

面對流量下滑，市場空間壓縮，蔡光淵正積極探索業(yè)務(wù)新模式，以期增強造血能力。

乘風(fēng)而起的怪獸充電

在創(chuàng)辦怪獸充電之間，蔡光淵在聯(lián)合利華、特步、新元素、優(yōu)步等知名公司擔(dān)任過品牌發(fā)展、營銷總監(jiān)方面的工作。多年的市場經(jīng)驗煉就了他敏銳的市場嗅覺。

2017年，在這后來被稱作“共享經(jīng)濟元年”里，眾多“共享經(jīng)濟”項目如雨后春筍般冒出，站在“共享經(jīng)濟”的風(fēng)口上，雷厲風(fēng)行的蔡光淵在2017年5月抓緊成立了怪獸充電。

相比于搶先一步入局的小電、街電，蔡光淵和他的怪獸充電算是后入局者。不過，這并不妨礙其獲得資本的青睞。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，成立當(dāng)年，公司就獲得三輪合計超3億元的融資。此后，怪獸充電還陸續(xù)獲得軟銀亞洲、中銀國際、高盛中國、阿里巴巴的投資。

2021年，怪獸充電成功在納斯達克掛牌上市。

招股書顯示，在怪獸充電的機構(gòu)股東中，阿里巴巴通過淘寶中國持股16.5%，為怪獸充電第一大股東；高瓴資本持股11.7%，順為資本持股8.8%，軟銀亞洲持股7.7%，小米、新天域均持股7.5%，云九和CMC分別持股5.8%、5.4%——股東陣容堪稱豪華。

怪獸充電在市場中的表現(xiàn)也著實不俗。據(jù)招股書中艾瑞咨詢的行業(yè)報告顯示，從2020年的市場格局來看，怪獸充電后來居上，以34.4%的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，成為中國最大的共享充電運營商。截至2020年12月31日，怪獸充電已經(jīng)構(gòu)建了包含超過66.4萬POI（點位）的共享充電網(wǎng)絡(luò)，累計注冊用戶超過2.19億。

2019年，怪獸充電實現(xiàn)營收20.22億元，凈利潤1.67億元，凈利率達到了8.2%，非美國通用會計準(zhǔn)則下，調(diào)整后的凈利潤更是達到了2.06億元。這一數(shù)據(jù)也證明了共享充電寶業(yè)務(wù)的盈利能力。

不過，在2020年，受新冠疫情等因素的影響，怪獸充電雖然營收增長38.9%至28.09億元，但是凈利潤僅取得7540萬元，凈利率也降至2.7%，非美國通用會計準(zhǔn)則下，調(diào)整后的凈利潤為1.13億元。這一份增收不增利的數(shù)據(jù)也為怪獸充電的運營拉響了警報。

第二曲線尚待培育

據(jù)怪獸充電2021年年報披露，截至當(dāng)年年末怪獸充電在全國共有84.5萬個POI，單季新增用戶1380萬，累計注冊用戶數(shù)達2.869億，在線共享充電寶數(shù)為570萬。總營收也創(chuàng)下歷史新高為35.85億元，較2020年增長27.6%。

但是，這一年怪獸充電由盈轉(zhuǎn)虧，全年凈虧損1.25億元。

營收增加但凈利潤同比轉(zhuǎn)虧，主要原因在于直銷模式下銷售和營銷費用的增加，這一部分包括給合作點位的激勵費與傭金。財報顯示，怪獸充電2021年銷售和營銷費用為29.51億元，同比增長39.1%，占總營收的83.3%。2019年和2020年，其銷售和營銷費用的營收占比分別為67%和76%。

面對此番困境，蔡光淵也在積極調(diào)整運營模式，加大代理模式的布局。

此外，為應(yīng)對壓力，行業(yè)紛紛漲價。早在2019年開始，有關(guān)共享充電寶“漲價”的報道就層出不窮，怪獸充電自然也不例外。2021年有媒體對成都部分怪獸充電價格展開調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在成都伊藤洋華堂內(nèi)的租借費為4元/小時、28元/24小時，在成都群光廣場的價格則為3元/小時、30元/24小時。有用戶的繳費記錄顯示，在成都來福士廣場，怪獸充電24小時的封頂價甚至高達40元。

這隨即引來了監(jiān)管注意，一路飆升的共享充電寶行業(yè)被要求整改，明確定價規(guī)則，嚴格執(zhí)行明碼標(biāo)價，規(guī)范市場價格行為和競爭行為。目前各品牌平均價格為2.2-3.3元/小時，標(biāo)價在每小時3元及以下的機柜占比69%-96%，從最高價格占比來看，均不超過1%。

另一方面，為擺脫營收結(jié)構(gòu)單一的桎梏，蔡光淵開啟了新的嘗試——2021年4月1日，蔡光淵在接受媒體采訪時證實，準(zhǔn)備將開歡白酒作為第二增長曲線的第一次嘗試。

在蔡光淵看來，怪獸充電有著超過60萬網(wǎng)點和2億多用戶，基于他們的需求，發(fā)現(xiàn)酒水飲料是一個很好的選擇，且“白酒市場是個萬億市場，它的毛利率比較高，可以讓企業(yè)有更多子彈去做品牌的推廣”。

目前來看，這條“第二增長曲線”尚未能展現(xiàn)價值。2022年第一季度財報顯示，公司營收7.37億元，同比下降13%；凈虧損9640萬元。按照業(yè)務(wù)劃分，該季度公司移動設(shè)備充電業(yè)務(wù)收入為7.177億元、移動電源銷售收入1290萬元、其他業(yè)務(wù)收入(主要包括廣告服務(wù)和新業(yè)務(wù)計劃的收入)僅為640萬元。

在二級市場上，截至6月24日收盤，怪獸充電報價1.15美元/股，市值3.03億美元。而在一年前怪獸充電上市時，其IPO發(fā)行價定為每股8.5美元，當(dāng)天報收每股8.54美元，總市值約為21.29億美元。如此來看，怪獸充電市值已然縮水85.77%。

責(zé)編：ZB