好藥師加速擴(kuò)張定三年3萬(wàn)店目標(biāo) 數(shù)字化戰(zhàn)略賦能九州通創(chuàng)新發(fā)展

    ●長(zhǎng)江商報(bào)記者  李璟

    日前，九州通（600998.SH）在于投資者互動(dòng)時(shí)表示，截至2月底，公司旗下好藥師零售連鎖已有門(mén)店總數(shù)5412家，預(yù)計(jì)年底門(mén)店總數(shù)可突破10000家。

    近年來(lái)，在醫(yī)保支付改革和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的雙重驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)藥流通正在釋放萬(wàn)億市場(chǎng)的巨大潛力。作為醫(yī)藥行業(yè)的連接者，九州通順應(yīng)政策與市場(chǎng)變化，積極探索創(chuàng)新發(fā)展模式，利用數(shù)字技術(shù)賦能企業(yè)，提升經(jīng)營(yíng)效能與服務(wù)質(zhì)量。

    作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，九州通立足于醫(yī)藥流通、物流服務(wù)及醫(yī)療健康等大健康行業(yè)，是中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一，公司內(nèi)部宣導(dǎo)的零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位為“爭(zhēng)做中國(guó)醫(yī)藥零售加盟第一品牌”。根據(jù)公司提出的“3年完成3萬(wàn)家加盟門(mén)店”目標(biāo)，若按期實(shí)現(xiàn)后，九州通將成為國(guó)內(nèi)第一大連鎖藥店品牌。

    半年新增加盟門(mén)店5000家

    近年來(lái)，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，加強(qiáng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務(wù)模式，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，集約化程度繼續(xù)提高，顯現(xiàn)出長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)。

    根據(jù)商務(wù)部去年10月發(fā)布的《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2025年，要培育形成5—10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)65%以上，連鎖率接近70%。

    數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，我國(guó)零售藥店門(mén)店總數(shù)為55.39萬(wàn)家，其中連鎖藥店總量為31.3萬(wàn)家，單體藥店24.1萬(wàn)家。從目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，單體藥店市場(chǎng)份額在未來(lái)將被連鎖藥店進(jìn)一步擠壓。2014—2020年，全國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模增速保持在9%—10%之間，到2020年，全國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模已增長(zhǎng)至5119億元。

    對(duì)此，在九州通戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背景下，作為重要發(fā)力板塊之一的好藥師，其發(fā)展路徑也更加明晰。2021年，九州通正式推出萬(wàn)店聯(lián)盟計(jì)劃，依托供應(yīng)鏈與客戶資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌授權(quán)的加盟模式，整合集團(tuán)終端、采購(gòu)、電商等資源賦能終端藥店，計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)家以上聯(lián)盟藥店加盟，打造一個(gè)中小型連鎖藥店和單體藥店的聯(lián)盟。

    值得注意的是，好藥師的擴(kuò)張方式是加盟，而并非行業(yè)常規(guī)的并購(gòu)。不過(guò)業(yè)內(nèi)指出，基于九州通的資源和背景，加盟擴(kuò)張其實(shí)很符合當(dāng)下的狀態(tài)。大力發(fā)展加盟背后，是好藥師to C向to B的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即先形成龐大的聯(lián)盟組織，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成為九州通良好的渠道補(bǔ)充；同時(shí)布局零售業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，為加盟者提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

    對(duì)萬(wàn)店聯(lián)盟計(jì)劃，好藥師也表現(xiàn)出信心。好藥師相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年下半年好藥師隨九州通集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，半年加盟門(mén)店數(shù)便已近5000家，因此今年底達(dá)到1萬(wàn)家門(mén)店是比較保守的數(shù)字。而“3年3萬(wàn)店”也只是一個(gè)階段性目標(biāo)，且集團(tuán)內(nèi)部并不認(rèn)為這是個(gè)激進(jìn)的擴(kuò)張策略�！胺砰_(kāi)去做數(shù)字可以更高�！�

    加碼布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)

    3月11日，九州通曾發(fā)布公告表示，公司將繼續(xù)依托行業(yè)稀缺的全渠道、全品類、全場(chǎng)景醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，加快向總代品牌推廣、批零一體化等業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，做大總代總銷業(yè)務(wù)（1—2月銷售收入同比增長(zhǎng)29%）、萬(wàn)店聯(lián)盟業(yè)務(wù)（截至2月底已有加盟藥店5412家，預(yù)估2022年底加盟藥店數(shù)可突破10000家）、C端大健康等核心業(yè)務(wù)以及三方物流、生態(tài)圈投資等新興業(yè)務(wù)，并推進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)向平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    此前3月7日，九州通曾召開(kāi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型宣導(dǎo)大會(huì)，明確將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為長(zhǎng)期性工作持續(xù)推進(jìn)，并發(fā)布戰(zhàn)略藍(lán)圖，加速構(gòu)建數(shù)字化九州通進(jìn)程，達(dá)成“體驗(yàn)提升、降本增效、精準(zhǔn)決策、模式創(chuàng)新”的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“九州通模型”。

    事實(shí)上，近年來(lái)九州通搶抓國(guó)家大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的政策機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，并將其作為公司從物流配送企業(yè)轉(zhuǎn)型到科技型驅(qū)動(dòng)傳承供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的重要抓手。

    去年6月，武漢市發(fā)布271個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目，九州通推出的“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)的重點(diǎn)人群慢病管理平臺(tái)”項(xiàng)目位列其中。

    在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，九州通進(jìn)行了一系列嘗試，并通過(guò)不斷加大研發(fā)力度，推動(dòng)數(shù)字化發(fā)展賦能醫(yī)藥流通，構(gòu)建醫(yī)療生態(tài)鏈。

    在供應(yīng)鏈方面，九州通推出“智藥通”App和“智藥云”服務(wù)，解決藥廠業(yè)務(wù)人員分散難管的痛點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)線上線下醫(yī)藥協(xié)同服務(wù)。在零售終端方面，公司目前已完成全渠道、全品類的業(yè)務(wù)布局和拓展，積累了海量的客戶資源及經(jīng)營(yíng)品類，搭建了行業(yè)稀缺的全場(chǎng)景物流供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，為萬(wàn)店聯(lián)盟計(jì)劃提供數(shù)字化賦能。

    與此同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也正助力九州通乘上發(fā)展的東風(fēng)，保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    根據(jù)日前九州通披露的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。經(jīng)初步核算，2022年1至2月，公司營(yíng)業(yè)收入平穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超15%。預(yù)計(jì)1至3月實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為4.71億—4.96億元，同比增長(zhǎng)12%—18%。

責(zé)編：ZB