新東方斷臂出圈探路前途未卜   “狼性”俞敏洪續(xù)保儒商本色待考

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 沈右榮

俞敏洪，這位中國(guó)教培“教父”，在花甲之年陷入絕境煎熬。

但俞敏洪的信條是，在失敗中尋找勝利，在絕望中尋找希望。

今年11月17日、18日，俞敏洪出資2500萬(wàn)港元在二級(jí)市場(chǎng)增持港股公司新東方在線（01797.HK）。近半月，新東方在線股價(jià)已經(jīng)翻倍。

從北京大學(xué)辭職創(chuàng)辦新東方，28年間，狠人俞敏洪將新東方打造成中國(guó)教培行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在資本“反噬”之下，原本專(zhuān)注英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的新東方，不得不將延伸觸角，覆蓋K12教育、學(xué)前教育、圖書(shū)出版等，建立龐大的教培帝國(guó)。

不僅是迎難奮進(jìn)、越挫越勇的“狼性”商人，曲折的經(jīng)歷讓俞敏洪心懷理想抱負(fù)，在業(yè)內(nèi)人士眼中，俞敏洪“本質(zhì)上仍然一名傳統(tǒng)的知識(shí)分子”。在艱難時(shí)刻，本分的他曾說(shuō)“如果新東方倒閉了，不欠人一分錢(qián)”。

然而贏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，輸給了時(shí)代。教培新政之下，新東方斷臂，轉(zhuǎn)型不可避免，俞敏洪相繼宣布回歸大學(xué)生業(yè)務(wù)，走出教培圈子探路直播帶貨。俞敏洪會(huì)帶領(lǐng)新東方趟出哪條新路？市場(chǎng)在期待。

被逼創(chuàng)業(yè)的俞敏洪

俞敏洪打造了千億新東方帝國(guó)，而這一傳奇，是他在一個(gè)個(gè)人生關(guān)口無(wú)奈的選擇，是被“逼”出來(lái)的。

1962年，俞敏洪出生在江蘇省江陰市一個(gè)普通農(nóng)村家庭，父親是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾哪窘�，母親曾當(dāng)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)。俞敏洪的成功，與其母親有一定關(guān)系。

一則公開(kāi)消息為，俞敏洪三次參加高考，兩次落榜。第一次，英語(yǔ)只靠了33分，母親四處奔波，為其謀得一名民辦教師職位，邊教授英語(yǔ)邊復(fù)習(xí)。第二次，英語(yǔ)考了55分，不死心的母親又四處托人，逼著俞敏洪進(jìn)高考補(bǔ)習(xí)班。在那里，俞敏洪的學(xué)習(xí)成績(jī)突飛猛進(jìn)，原本只想考當(dāng)?shù)氐膸煼秾W(xué)校，改而報(bào)名北京大學(xué)。

1980年，第三次高考，俞敏洪如愿以?xún)斂歼M(jìn)了北京大學(xué)西語(yǔ)系。這一次，英語(yǔ)考了93分。他的高考經(jīng)歷也成了勵(lì)志范本。

在北京大學(xué)，俞敏洪因病休學(xué)一年，直到1985年，才從北京大學(xué)畢業(yè)，并留校任教。任教期間，俞敏洪計(jì)劃跟隨好友一起赴美留學(xué)，托�？荚嚳剂�663分。

然而，由于美國(guó)對(duì)中國(guó)收緊留學(xué)政策，赴美留學(xué)人生大幅減少。俞敏洪三次申請(qǐng)均遭拒。其中，費(fèi)用也是一大攔路虎。

為了出國(guó)費(fèi)用，俞敏洪和同學(xué)一起在校外辦培訓(xùn)班。

1990年，校外辦班之事被發(fā)現(xiàn)，北京大學(xué)當(dāng)時(shí)認(rèn)為，俞敏洪以北京大學(xué)名義私自辦學(xué)，影響了北京大學(xué)聲譽(yù)及教學(xué)秩序。俞敏洪因此領(lǐng)受了嚴(yán)厲處分。

血?dú)夥絼偟挠崦艉橐粴庵�下遞交辭職書(shū)。為了謀生，他先是在一家培訓(xùn)學(xué)校打工，后來(lái)又找到了一家名叫“東方大學(xué)”的成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)掛靠獲得了辦學(xué)資格，正式開(kāi)啟他的校外培訓(xùn)生涯。

由于辦學(xué)理念懸殊較大，認(rèn)準(zhǔn)了留學(xué)政策及大環(huán)境的的俞敏洪，決定自立門(mén)戶(hù)。

1993年，俞敏洪正式創(chuàng)辦校外培訓(xùn)學(xué)校，取名為“北京新東方學(xué)校”。10年后，新東方學(xué)校注冊(cè)成立新東方教育科技集團(tuán)，俞敏洪身兼董事長(zhǎng)、總裁兩職。

俞敏洪不再考慮出國(guó)留學(xué)，一心一意辦好新東方學(xué)校。2006年，新東方成功登陸美國(guó)紐交所，成為中國(guó)內(nèi)地第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。

教培“教父”等系列光環(huán)籠罩，俞敏洪儼然成了成功人士。

不留余地的狠人俞敏洪

被逼創(chuàng)業(yè)的俞敏洪，成功創(chuàng)造傳奇，與其狠人角色不無(wú)關(guān)系。

能夠撐起中國(guó)教培市場(chǎng)半壁江山的男人，光有不怕失敗的無(wú)畏精神、百折不撓的韌勁、遠(yuǎn)大的理想以及淳樸的生意經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俞敏洪的身上，散發(fā)著一種不留余地的狠勁，亦或是堅(jiān)毅的氣息。

俞敏洪的狠勁，最先體現(xiàn)在其追逐愛(ài)情方面。

俞敏洪的妻子楊桂青，曾是北京大學(xué)西語(yǔ)系系花，學(xué)習(xí)德語(yǔ)。坊間傳聞是，楊桂青剛?cè)雽W(xué)不久就被俞敏洪一見(jiàn)鐘情。為了追楊桂青，俞敏洪使出渾身解數(shù)，每天背7萬(wàn)個(gè)單詞，常常尾隨至圖書(shū)館陪讀。一次，圖書(shū)館停電給俞敏洪創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，他掏出隨身準(zhǔn)備的打火機(jī)幫楊桂青找書(shū)包，由此二人才真正相識(shí)。三個(gè)月后，俞敏洪邀約楊桂青外出劃船游玩。船至湖中心，俞敏洪鄭重其事地對(duì)一臉錯(cuò)愕的楊桂青說(shuō)：“現(xiàn)在，你有兩個(gè)選擇，一是做我女朋友，二是，不做我女朋友，就把你推下船去。”在追求愛(ài)情上，充分表現(xiàn)了俞敏洪的狠人一面。

在清理新東方的“內(nèi)親外戚”方面，俞敏洪也夠狠的。

創(chuàng)業(yè)之初，俞敏洪等伙伴的親戚都在新東方任職，其中，就包括俞敏洪的母親李八妹、姐姐和姐夫等。

創(chuàng)業(yè)初期，俞敏洪邀約好友徐小平、王強(qiáng)加盟，三人被稱(chēng)為新東方的“三駕馬車(chē)”。親戚在新東方任職，影響到了新東方發(fā)展規(guī)劃、內(nèi)部規(guī)范管理，作為北京大學(xué)高才生，徐小平、王強(qiáng)心里對(duì)家族企業(yè)很抵觸，矛盾積怨甚深。后來(lái)，徐小平和王強(qiáng)提出辭職。

事情鬧到如此地步，原本對(duì)母親百依百順的俞敏洪最先對(duì)其“痛下狠手”，以讓母親承包食堂的名義退出新東方管理層，俞敏洪的姐姐、姐夫，楊桂青的姐姐和姐夫等，全部被俞敏洪請(qǐng)出了新東方。

自此開(kāi)始，俞敏洪研究公司制度管理。經(jīng)過(guò)系列整頓，內(nèi)部治理不斷規(guī)范，股權(quán)確權(quán)等完成，2006年，俞敏洪順利將新東方推入資本市場(chǎng)。

狠人俞敏洪帶領(lǐng)新東方越做越大，市場(chǎng)拓展、渠道開(kāi)拓、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等，都獲得了成功。

不過(guò)，隨著新東方的規(guī)模不斷擴(kuò)大，能夠“大義滅親”的俞敏洪，在內(nèi)部管理方面還是存在“人治”缺陷。2019年，新東方年會(huì)上，6名員工冒著被辭退的風(fēng)險(xiǎn)狠狠吐槽了一把，新東方內(nèi)部相互甩鍋等管理混亂由此暴露。

為了挽救新東方，俞敏洪的狠勁再次顯露。他決定，實(shí)行末位淘汰制度，每年淘汰5%-10%員工，6級(jí)及以上的管理者都要整頓一遍，讓平庸的、搗亂的、只會(huì)奉承拍馬、不會(huì)干活的人離開(kāi)。

不過(guò)，或受疫情影響，市場(chǎng)尚未看到新東方流血改革的成效。

遭資本裹挾的俞敏洪

隨著新東方踏入資本市場(chǎng)，俞敏洪就擺脫不了資本影響，不得不一路被資本驅(qū)動(dòng)著狂奔。

俞敏洪創(chuàng)業(yè)的初心，是英語(yǔ)培訓(xùn)，主要面臨的是出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，隨著出國(guó)留學(xué)政策及環(huán)境變化，出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)火紅一片，這給了俞敏洪大舉掘金良機(jī)。

一名新東方學(xué)校教師向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，新東方初期的戰(zhàn)略方向是只做純英語(yǔ)發(fā)展業(yè)務(wù)，小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)，包括相關(guān)英語(yǔ)產(chǎn)品。如果一直堅(jiān)持這個(gè)戰(zhàn)略的話，今天的新東方應(yīng)該還是一家單純的純英語(yǔ)產(chǎn)品公司。

然而，新東方也成了教培行業(yè)的“黃埔軍�！�，為中國(guó)教培行業(yè)孵化出大量后來(lái)者。

同在美國(guó)上市的高途集團(tuán)創(chuàng)始人陳向東，1999年加盟新東方，曾擔(dān)任新東方執(zhí)行總裁，2014年辭職，創(chuàng)辦跟誰(shuí)學(xué)，后改名為高途集團(tuán)。2019年6月6日，高途集團(tuán)在美國(guó)紐交所上市，是首家盈利的K12在線教育上市公司。

好未來(lái)（前身為學(xué)而思）創(chuàng)立于2003年，2010年10月20日，在美國(guó)紐交所掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)首家在美上市的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。

毫無(wú)疑問(wèn)，相較于出國(guó)留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，中小學(xué)校外培訓(xùn)更為剛需，市場(chǎng)空間更大。好未來(lái)、高途集團(tuán)等一大批教育機(jī)構(gòu)發(fā)力K12教育，俞敏洪也坐不住了。

尤其是在留學(xué)熱褪去之后，需要向股東、投資者交代的新東方，不得不轉(zhuǎn)型，加入到K12教育大潮中。

俞敏洪曾表示，通常的行業(yè)慣例是，只要一個(gè)產(chǎn)業(yè)中有一家公司上市，后面一定會(huì)資本涌入，緊接著會(huì)是10家甚至是數(shù)十家上市。

有投行人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，一個(gè)行業(yè)，一旦資本涌入，將會(huì)推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，尤其是暴利領(lǐng)域，是資本推動(dòng)布局的重點(diǎn)。資本逐利的特點(diǎn)是，投資孵化上市，最終在這一領(lǐng)域形成大量上市公司。這也是目前備受詬病的中國(guó)校外教育過(guò)度資本化的原因。

“新東方不做，別人都在做，別人也做英語(yǔ)培訓(xùn)，新東方的市場(chǎng)就會(huì)丟失�！鄙鲜鐾缎腥耸空f(shuō)以數(shù)學(xué)培訓(xùn)起家的好未來(lái)發(fā)力英語(yǔ)培訓(xùn)，這讓新東方感到了威脅，這也是新東方轉(zhuǎn)型校外培訓(xùn)的主要原因。

從2008年開(kāi)始，新東方針對(duì)13-18歲市場(chǎng)提出優(yōu)能中學(xué)計(jì)劃，發(fā)力中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，并獲得了巨大成功。校外培訓(xùn)撐起了新東方的半壁江山。

為了支撐其產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，新東方分拆新東方在線在港交所上市，并將新東方同時(shí)推進(jìn)港股市場(chǎng)，以此進(jìn)行融資。

過(guò)度資本化的教培市場(chǎng)，在2018年就遭到警示，2020年更是迎來(lái)當(dāng)頭棒喝。

值得一提的是，2018年，俞敏洪曾反對(duì)一刀切。前不久，新東方宣布，今年底前，將終止全國(guó)K9學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

知識(shí)分子俞敏洪

雖遭資本反噬，行業(yè)巨變，俞敏洪仍然沒(méi)有忘記一個(gè)老實(shí)人的底色。

11月26日，香頌資本執(zhí)行董事沈萌向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，在其眼中，俞敏洪本質(zhì)上仍然一名傳統(tǒng)的知識(shí)分子。

1995年，赴美國(guó)邀約王強(qiáng)回國(guó)共同創(chuàng)業(yè)，面對(duì)已在美國(guó)就業(yè)、薪酬不菲的王強(qiáng)，俞敏洪用知識(shí)分子的理想、抱負(fù)，打動(dòng)了王強(qiáng)。

新東方上市后，俞敏洪并未借助資本市場(chǎng)力量，掀起大規(guī)模并購(gòu)重組。

沈萌認(rèn)為，如果俞敏洪將追求財(cái)富放在第一位，就會(huì)頻繁推進(jìn)資本運(yùn)作，可能就會(huì)將包括高途集團(tuán)、猿輔導(dǎo)等納入麾下，新東方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)有這么多。

俞敏洪被定為傳統(tǒng)知識(shí)分子，還在于其為人的本分。

11月15日，新東方公告稱(chēng)，計(jì)劃于2021年底前，全國(guó)所有學(xué)習(xí)中心不再向幼兒園至九年級(jí)學(xué)生提供學(xué)科類(lèi)相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)，即K9學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)服務(wù)。

此前，俞敏洪在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《當(dāng)一輛紅色卡車(chē)，駛向遠(yuǎn)方》時(shí)寫(xiě)道：教培時(shí)代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅捐獻(xiàn)給了鄉(xiāng)村小學(xué)，已經(jīng)捐獻(xiàn)近8萬(wàn)套。

截至今年5月底，新東方在全國(guó)共有122所學(xué)校，1547所學(xué)習(xí)中心，俞敏洪表示，新東方需要退租近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

在近期的直播中，俞敏洪還透露，接近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)要退租，新東方光裝修就花了六七十億元。退租、違約金、押金，退還學(xué)生學(xué)費(fèi)、員工老師離職費(fèi)用，新東方需要付出一大筆錢(qián)。

對(duì)此巨額費(fèi)用支出，俞敏洪早有準(zhǔn)備。

俞敏洪曾在接受媒體采訪時(shí)表示，新東方早晚會(huì)沒(méi)有的，沒(méi)成想如今一語(yǔ)成讖了。

度過(guò)艱難時(shí)刻，俞敏洪給新東方立下一個(gè)規(guī)矩，新東方倒閉了，必須做到兩件事，一是所有學(xué)生的費(fèi)用該退就退，二是老師員工的工資要付，新東方不欠人一分錢(qián)。

俞敏洪因此被網(wǎng)友點(diǎn)贊“是條漢子”。

探路者俞敏洪

關(guān)掉K9業(yè)務(wù)，新東方斷臂。未來(lái)，新東方將何去何從？

近日，山西通報(bào)11起校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)違規(guī)情況，新東方（八一小學(xué)校區(qū)）上榜。

這預(yù)示著K9校外培訓(xùn)正式納入監(jiān)管。

面對(duì)斷臂，俞敏洪模仿薇婭，進(jìn)入直播間，聲稱(chēng)要帶領(lǐng)數(shù)百名教師，直播助賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，支持鄉(xiāng)村振興。

俞敏洪還試圖堅(jiān)守與回歸大學(xué)生教育服務(wù)。新東方成立以來(lái)，一直將大學(xué)生作為服務(wù)重點(diǎn)。俞敏洪表示，未來(lái)，希望形成一些對(duì)于年輕人人生發(fā)展的故事和指導(dǎo)，希望通過(guò)對(duì)于中國(guó)和世界的文化、歷史的視頻性講述，包括在全國(guó)各地有計(jì)劃地進(jìn)行歷史文化的考察，給年輕人介紹祖國(guó)的文化和大好河山，希望為一代又一代的年輕人去推薦值得閱讀的書(shū)籍，通過(guò)書(shū)籍的閱讀來(lái)改變年輕人的未來(lái)。

對(duì)于俞敏洪所言，市場(chǎng)褒貶不一。

在沈萌看來(lái)，進(jìn)軍直播帶貨，看上去并非俞敏洪一時(shí)興起，但隨著相關(guān)政策變化，職業(yè)教育被重點(diǎn)提起，未來(lái)，新東方可能會(huì)向職業(yè)教育領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

對(duì)此，也有人士分析稱(chēng)，職業(yè)教育面廣、市場(chǎng)需求分散、需要足夠的資源，相較于K12培訓(xùn)，難度較大。職業(yè)教育雖然也屬于剛需，但如果老師自身都沒(méi)有職業(yè)生涯上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，培訓(xùn)出的學(xué)生就缺乏職業(yè)教育的實(shí)用性，這就是新東方等教培機(jī)構(gòu)發(fā)力職業(yè)教育的難點(diǎn)。

那么，作為一家上市公司，斷臂后的新東方究竟將如何發(fā)展？

多名教育機(jī)構(gòu)人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，目前來(lái)看，K12的校外培訓(xùn)政策仍不明朗，未來(lái)，預(yù)計(jì)職業(yè)教育仍是一個(gè)發(fā)力方向。

新東方官網(wǎng)顯示，教師資格、會(huì)計(jì)資格等職業(yè)考試培訓(xùn)其已有布局。

無(wú)論直播帶貨、還是成立東方優(yōu)選（北京）科技公司，包括銷(xiāo)售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果蔬菜等，俞敏洪只是在探路。相較于好未來(lái)、高途集團(tuán)等，新東方有英語(yǔ)（延伸至俄語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種）培訓(xùn)這個(gè)支撐新東方一半以上收入的強(qiáng)大支撐，允許俞敏洪繼續(xù)探路。

11月17日、18日，俞敏洪斥資2500萬(wàn)港元大手筆增持新東方在線。國(guó)際機(jī)構(gòu)包括高盛集團(tuán)也在增持包括新東方在內(nèi)的教培機(jī)構(gòu)。

新東方的新出路在哪里？還需要俞敏洪腳踏實(shí)地進(jìn)行策略性選擇。

視覺(jué)中國(guó)圖

責(zé)編：ZB