娃哈哈宗慶后：三次創(chuàng)業(yè)，步履不停

長(zhǎng)江商報(bào)消息 40歲創(chuàng)業(yè)，成就千億商業(yè)帝國，宗慶后無疑是中國商業(yè)史上濃墨重彩的一筆。

1987年，宗慶后創(chuàng)辦的娃哈哈從一家僅有3名員工的校辦工廠起步，逐步成長(zhǎng)為中國食品飲料龍頭企業(yè)。2010年至2013年，宗慶后先后三次問鼎中國首富，2021年，其以88億美元入選2021福布斯全球富豪榜第269位。

宗慶后在苦難日子的磨礪中練就了能吃苦、堅(jiān)韌不拔的性格。娃哈哈集團(tuán)3萬名員工、180多家子公司，宗慶后身兼董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，被稱為娃哈哈“第一勤奮的人”。

不過，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，電商布局掉隊(duì)，多元化遇阻，業(yè)績(jī)縮水，娃哈哈陷入“中年危機(jī)”，女兒宗馥莉接棒后，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，但仍道阻且長(zhǎng)。

而卸任董事長(zhǎng)“退居二線”的宗慶后也并未停下腳步。進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)“第三次創(chuàng)業(yè)”，獲得基金從業(yè)資格證書進(jìn)軍創(chuàng)投圈……76歲高齡的宗慶后掀起后浪，繼續(xù)攀登。

42歲創(chuàng)業(yè)三次問鼎首富

作為草根起步的中國第一批企業(yè)家，宗慶后堪稱“商業(yè)奇才”。

1987年，42歲的宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款承包連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，靠著代銷汽水、棒冰和文具一分一厘賺錢起家，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

1991年，其創(chuàng)建娃哈哈食品集團(tuán)公司，讓“AD鈣奶”在上市第二年就創(chuàng)造了6.85億元的產(chǎn)值，直接使娃哈哈營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)翻倍，高達(dá)20億元，2003年娃哈哈的營(yíng)業(yè)收入突破100億元。此后宗慶后又相繼推出營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等品牌，娃哈哈飲料版圖快速擴(kuò)張。2008年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到328.3億元，2011年達(dá)到678.6億元，2012年短暫下滑到636.3億元后，2013年達(dá)到頂峰782.8億元。

而娃哈哈的成功，也使宗慶后在2013年至2016年間先后三次問鼎中國首富。

草根出身的宗慶后練就了能吃苦、堅(jiān)韌不拔的性格。在娃哈哈發(fā)展過程中，他一直親歷一線，被稱為娃哈哈“第一勤奮的人”，早上7點(diǎn)之前上班，晚上11點(diǎn)之后下班，每天工作超過16個(gè)小時(shí)，幾十年如一日。同時(shí)，工作上勤奮的宗慶后在管理上是“霸道”的，娃哈哈集團(tuán)3萬名員工、180多家子公司，不設(shè)副總經(jīng)理，宗慶后身兼董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，一個(gè)人獨(dú)掌娃哈哈大權(quán)，是公司的絕對(duì)權(quán)威。

有媒體問宗馥莉：“如果娃哈哈減去宗慶后等于什么？”宗馥莉毫不猶疑地說道：“等于零�！�

就這樣，靠著宗慶后的努力，娃哈哈一步步成長(zhǎng)為全國知名企業(yè)，旗下產(chǎn)品幾乎遍布全國的零售終端。

多元化遇阻陷“中年危機(jī)”

2013年，娃哈哈達(dá)到近800億的營(yíng)收時(shí)，宗慶后曾喊出劍指千億的口號(hào)，但卻與這一目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。

2013年正值電商經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，虛擬電商對(duì)娃哈哈的實(shí)業(yè)沖擊極為致命。因?yàn)橥薰�哈一直以來最�?yōu)勢(shì)的王牌就是渠道，其自創(chuàng)的“聯(lián)銷體”堅(jiān)持款到發(fā)貨，也是其輝煌多年的秘訣。而電商的興起顯然打破了這一體系。

在2014年以后，中國快消品行業(yè)的景氣度轉(zhuǎn)弱，加上電商的沖擊，娃哈哈也陷入了困境。公開數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年公司營(yíng)收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，4年縮水超300億元，下跌幅度達(dá)到了42%。此后四年?duì)I收都在四百億上下徘徊，始終沒有起色。

2017年3月，娃哈哈瓶裝水在占據(jù)80.7%市場(chǎng)份額的瓶裝水六巨頭中位居第五，排在農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶、康師傅、百歲山之后，市場(chǎng)份額僅為8.6%。

為了緩解窘境，娃哈哈想了很多辦法。首先是在水飲賽道不斷押注，2013年，娃哈哈以“啟力”牛磺酸飲料冠名中國好聲音，此后公司還曾推出想要“討好”中產(chǎn)/都市白領(lǐng)的貓緣咖啡、清透椰子水等。

此外，娃哈哈還在多個(gè)領(lǐng)域嘗試轉(zhuǎn)型。從2002年進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，到2010年的“愛迪生奶粉”，再到2012年斥資17億元打造的城市商場(chǎng)綜合體——娃歐商場(chǎng)，以及2013年高調(diào)投資150億的“領(lǐng)醬國酒”，但無論是水飲賽道還是其他消費(fèi)賽道，娃哈哈的多元化布局均無疾而終，陷“中年危機(jī)”。

2020年，娃哈哈繼續(xù)創(chuàng)新與改革。進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)，被宗慶后稱為娃哈哈的第三次創(chuàng)業(yè)，2020年5月起，其線下奶茶店正式開啟，在江蘇、杭州、廣州等城市陸續(xù)開業(yè)。

曾堅(jiān)決抗拒電商的宗慶后在現(xiàn)實(shí)面前也妥協(xié)了，去年，娃哈哈開始大舉發(fā)展電商，連推五大電商平臺(tái)謀突圍。

交棒女兒宗馥莉繼續(xù)攀登

商界硬漢宗慶后也有自己柔軟的一面——女兒宗馥莉。

2004年，宗馥莉海外留學(xué)后回國，開始進(jìn)入娃哈哈，從基層的生產(chǎn)管理做起。她與父親的思維模式和管理風(fēng)格截然不同。她更加注重規(guī)則，講流程，喜歡團(tuán)隊(duì)合作。

在女兒的影響下，宗慶后開始嘗試改變管理方法論，管理端嘗試放權(quán)，渠道端試水電商。

擔(dān)任宏勝飲料集團(tuán)總裁10年后，2018年，宗馥莉進(jìn)入娃哈哈并上任品牌公關(guān)部部長(zhǎng)。此后，宗馥莉進(jìn)行了一系列大刀闊斧的“改革”。

擔(dān)任娃哈哈品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人后，宗馥莉嘗試了很多跨界合作和新媒體營(yíng)銷，希望改變父親傳統(tǒng)的渠道關(guān)系和銷售體系。推出“AD鈣奶心月餅”、營(yíng)養(yǎng)快線彩妝產(chǎn)品；與鐘薛高聯(lián)名雪糕、與英雄聯(lián)盟聯(lián)名蘇打水、與B站合作推出糖果新品，設(shè)置各種線上活動(dòng)及話題和消費(fèi)者互動(dòng)……

今年，宗馥莉還換掉了娃哈哈的形象代言人王力宏，選擇小鮮肉來“取代”這一重要位置。5月31日，娃哈哈正式宣布演員許光漢為娃哈哈純凈水及蘇打水系列產(chǎn)品代言人。換掉代言人，可能是娃哈哈為了破解“中年危機(jī)”邁出的重要一步。

2020年，娃哈哈以超過460億元的營(yíng)收位列《2020中國食品飲料百強(qiáng)榜》總榜第7名和飲料品類第1名，連續(xù)四年穩(wěn)坐飲料品類的頭把交椅。

但面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手農(nóng)夫山泉、康師傅，飲料賽道新秀元?dú)馍�林等前后夾擊，娃哈哈要想繼續(xù)穩(wěn)坐頭把交椅，亟待破解“中年危機(jī)”。

而卸任董事長(zhǎng)“退居二線”的宗慶后也并未停下腳步。進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)“第三次創(chuàng)業(yè)”，獲得基金從業(yè)資格證書進(jìn)軍創(chuàng)投圈……76歲高齡的宗慶后繼續(xù)攀登。

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 趙潔

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