趙立新18年磨一劍鑄就900億龍頭 格科微稱霸低端CIS加快追趕中高端

長江商報消息 ●長江商報記者 蔡靜 綜合報道

A股CIS賽道迎來新玩家格科微(688728.SH)。

談到A股市場CMOS圖像傳感器（CIS）賽道霸主，一般都會想到韋爾股份。與韋爾股份收購擴充CIS業(yè)務不同，格科微是一家通過自主研發(fā)，依靠技術優(yōu)勢和價格優(yōu)勢獲得成功的企業(yè)，其技術核心人物就是公司創(chuàng)始人趙立新。

2003年，拿著高中同學投資的初始200萬美元，和自己在高端圖像傳感器領域的專利，趙立新回國創(chuàng)立格科微，踏入CIS市場。

在過硬的科技實力和“運氣”下，格科微迅速站穩(wěn)腳跟并突出重圍，成為中芯國際合作伙伴，獲得華登國際和紅杉資本青睞。

創(chuàng)立18年，格科微在國內(nèi)CMOS圖像傳感器芯片的出貨量市場占有率已居第一，全球市場占有率排名第二。

不過，格科微稱霸在低端市場，與索尼、三星、海力士等巨頭相比技術積累遠遠不夠。趙立新表示，要與狼共舞，上市后將擴大自主生產(chǎn)的產(chǎn)能，提升公司在高階產(chǎn)品領域的研發(fā)能力和研發(fā)速度。

作為A股唯二CIS行業(yè)公司，格科微受到投資者追捧，8月27日，其市值達893.85億元。

幸運接二連三迅速站穩(wěn)腳跟

“我自己覺得格科是一家很幸運的公司�！壁w立新把格科微成功的首要因素歸結為運氣。

在創(chuàng)業(yè)以前，趙立新只是一名普通的從美國回來的技術工程師，曾先后在新加坡特許半導體公司、美國ESS公司、UT斯達康從事相關工作。2003年，拿著高中同學投資的初始200萬美元，和自己在高端圖像傳感器領域的專利，趙立新回國創(chuàng)立格科微。

“我是無知者無畏”。一開始，他選擇做高端圖像傳感器設計，但由于研發(fā)不順，轉而做基帶研發(fā)，遭遇波折又回到低端傳感器領域。如何找到準確的市場定位是很多芯片設計公司面臨的難題，趙立新原本想做高端，但后來發(fā)現(xiàn)市場、資金等環(huán)節(jié)都不具備條件，只能從低端做起，“創(chuàng)業(yè)公司沒有多少選擇”。

趙立新在初期曾如此規(guī)劃格科微的發(fā)展：先做工藝，再把技術做好，之后做產(chǎn)品。從技術的源頭做到市場，這并不符合商業(yè)邏輯，趙立新也承認，“當時有些瘋狂，唐吉柯德式的�！边@樣的想法在當時的市場環(huán)境中注定無法孕育出結果。

雖然起步就遭遇波折，但幸運也眷顧了趙立新。關鍵時刻格科微獲得了中芯國際的橄欖枝。格科微起步之時，正值中芯國際想做圖像傳感器，雙方一拍即合,格科微幫助中芯國際建立CIS生產(chǎn)工藝線，中芯則負責其研發(fā)費用。在同行們?yōu)椤盁�錢”叫苦不迭時，格科微不可思議的活下來了，“如果是我們自己出錢，早就燒死了”。

格科微的幸運仍在延續(xù)，“我們要開賣產(chǎn)品時，市場竟然缺貨�！�2005年初許多同行無暇顧及當時規(guī)模相對很小的PC市場，都盯在高端手機市場�！半m然PC市場的技術含量不高，但這是格科微生存下來的起點�！壁w立新說。

抓住這個無人搭理的市場空隙后，格科微2005年賣出了1600萬顆芯片，銷售額達到500萬美元，并實現(xiàn)盈利。這種業(yè)績表現(xiàn)在當時的行業(yè)中很少見，這也幫助格科微順利拿到華登國際和紅杉資本的投資。

隨著在中低端芯片市場站穩(wěn)腳跟，格科微進一步發(fā)揮其成本優(yōu)勢，“所到之處，片草不生。”到2014年，格科CMOS Image Sensor IC的出貨量超過9.4億顆芯片，LCD驅動芯片的出貨量超過1億顆，全年銷售總額突破3.5億美金，在國內(nèi)CMOS圖像傳感器芯片的出貨量市場占有率排名第一，全球市場占有率排名第二。

根據(jù)華登國際董事總經(jīng)理黃慶的介紹，國內(nèi)像趙立新這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈人才很少見，他會根據(jù)本土市場的需求，采用創(chuàng)新的工藝和電路設計，把產(chǎn)品的性能和價格做到最好。

“中國當時一家做CIS的公司都沒有，而這肯定是未來的趨勢。趙立新懂技術、懂市場、懂產(chǎn)品，對自己也很有信心，很難見到綜合能力這么強的創(chuàng)始人，所以我們毫不猶豫投了格科微�！秉S慶說。

華登國際的判斷是正確的。確實，長期以來，CIS市場都被索尼、三星等日韓廠商主導。但隨著國內(nèi)玩家格科微、思特威和思比科等的入局和發(fā)展，國外廠商高度壟斷的壁壘已被打破。

與狼共舞追趕中高端

在幸運的前提條件下，格科微的成功更來自于過硬的實力。

趙立新一直強調(diào)，一個企業(yè)沒有自己創(chuàng)造的核心技術，是不可能走得遠的。目前，格科微在CMOS圖像傳感器及多媒體處理器的設計和算法上，都擁有完全的自主知識產(chǎn)權，以及世界領先、最具競爭力的制造工藝技術。已經(jīng)拿到多項CMOS圖像傳感器結構和工藝方面的美國專利，近200項國內(nèi)發(fā)明及實用新型專利，還有260余項CMOS圖像傳感器結構方面的中國專利正在審批之中。

趙立新非常驕傲的提到，格科微至少有十項左右專利，是本領域內(nèi)，非常基礎、和具有突破性的創(chuàng)新。

近年來，格科微開發(fā)了一項Chip On Module (COM) 的創(chuàng)新封裝專利，還為此專門花了五六年的時間研發(fā)特殊的設備。這一突破性的發(fā)明，對公司后面的發(fā)展起到至關重要的作用，也為公司帶來非常可觀的利潤。

趙立新介紹格科微的技術優(yōu)勢：光刻層數(shù)比競爭對手少20%，die size比對手少30%，這兩個優(yōu)勢疊加在一起，成本優(yōu)勢巨大。

不過，目前格科微的產(chǎn)品線覆蓋較為低端，正如趙立新在發(fā)展初期所說，格科微提供的是更有性價比的產(chǎn)品，因此毛利率相對同行基本屬于墊底水平。與CMOS圖像傳感器的傳統(tǒng)老大IDM巨頭們（索尼、三星、海力士）相比，才創(chuàng)立18年的格科微技術積累還遠遠不夠。

Sony主流的CMOS傳感器像素已經(jīng)達到6400萬，幾乎統(tǒng)治了所有主流高端智能手機，而格科微目前能夠量產(chǎn)的最高像素仍然停留在2018年的1300萬像素。

工藝研發(fā)和電路研發(fā)都需要巨大的投入，國內(nèi)的廠商想要追趕都很不容易�！斑@是小米加步槍，和飛機大炮之間的差距�！壁w立新這樣形容。

在激烈競爭下，格科微希望推進差異化策略。在中低端產(chǎn)品上，格科微會堅守住自己在手機市場的陣地；中高端產(chǎn)品上，會與CMOS圖像傳感器業(yè)內(nèi)的IDM巨頭們進行合作，以適應中國市場的需要。

既和IDM競爭，也與IDM合作，趙立新強調(diào)：我們必須與狼共舞，必須跟它們一起活著。

登陸資本市場為趙立新帶來新的機遇。招股說明書顯示，格科微本次首次公開發(fā)行股票擬募集資金69.6億元，其中63.76億元將用于12英寸CIS集成電路特色工藝研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項目，5.84億元將用于CMOS圖像傳感器研發(fā)項目�！吧鲜兄�后，我們會向Fab-Lite（輕晶圓廠）模式轉型。”趙立新說，未來，公司將通過自建部分產(chǎn)線的方式，擴大自主生產(chǎn)的產(chǎn)能，提升公司在高階產(chǎn)品領域的研發(fā)能力和研發(fā)速度。

“格科微的目標，就是要讓世界看到中國的創(chuàng)新。”趙立新說，“我們已經(jīng)在這條路上走了十八年，未來還會有更多的十八年等待我們一步步前行�！�

責編：ZB