壹石通蔣學(xué)鑫： 用“三個差異化”打造核心優(yōu)勢

長江商報消息 商道

科創(chuàng)板迎來“新生”壹石通。

目前，公司已是寧德時代勃姆石產(chǎn)品的核心供應(yīng)商，供貨多家龍頭�！白銎髽I(yè)就要有危機(jī)意識，要時刻提醒自己如滄海中的一葉小舟，不是閑庭信步，只有掌握搏擊海浪的核心技能才能不被大海吞沒。從2006年成立至今，壹石通一直致力于先進(jìn)無機(jī)非金屬復(fù)合材料的前沿應(yīng)用，依靠產(chǎn)品、科研、客戶的差異化發(fā)展，打造出自己的競爭優(yōu)勢�！币际�通董事長蔣學(xué)鑫感慨道。

產(chǎn)品差異化

壹石通的主要產(chǎn)品為鋰電池涂覆材料、電子通信功能填充材料和阻燃劑。其中，勃姆石主要用于鋰電池隔膜、極片的涂覆，根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2019年壹石通的勃姆石出貨量占全球動力鋰電池用勃姆石出貨量的36%，位列全國第一、全球第二；公司的電子通信功能填充材料的介電常數(shù)、介質(zhì)損耗等技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國際領(lǐng)先廠商水平。

談及產(chǎn)品，蔣學(xué)鑫稱：“不是說我們做的產(chǎn)品別人完全沒有，而是我們會更多從滿足客戶需求、提供解決方案的角度去考慮產(chǎn)品。企業(yè)提供產(chǎn)品給客戶，不是單純的賣東西，而應(yīng)該是提供整體的解決方案，這就是我們產(chǎn)品的差異化�！�

蔣學(xué)鑫是南京大學(xué)工學(xué)博士，創(chuàng)業(yè)前曾任中國建材集團(tuán)蚌埠玻璃工業(yè)設(shè)計研究院教授級高級工程師。專家出身的他，對待產(chǎn)品向來遵循嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度�！拔艺J(rèn)為，銷售產(chǎn)品要像下棋一樣，不能只想自己這一步，也要替客戶想好。我們的產(chǎn)品應(yīng)用于復(fù)合材料領(lǐng)域，就需要了解下游企業(yè)在具體什么場景使用它。公司每種產(chǎn)品都提前做應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)5個問題，就要給客戶提供5種解決方案，客戶可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。我們的宗旨是讓客戶做選擇題，不做思考題�！�

研發(fā)差異化

“現(xiàn)在大部分企業(yè)的研發(fā)是工程師思維，類似于廚師做飯，有什么食材做什么飯；而科學(xué)家思維是你需要什么，我做什么。我們的專業(yè)研發(fā)人員既有科學(xué)家，也有工程師�？茖W(xué)家提供思路和理論支撐，工程師讓思路具備產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)化的條件，兩者可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)�！笔Y學(xué)鑫說。

作為長期發(fā)展的積淀，壹石通通過與高校的產(chǎn)學(xué)研合作，以及引入專業(yè)互補(bǔ)的博士、碩士等學(xué)術(shù)型人才，提前布局領(lǐng)先市場10年左右的基礎(chǔ)研究。

此外，壹石通還注重不同專業(yè)的復(fù)合�！傲私庀掠�，才能做好上游。我們的科研隊伍既包括無機(jī)非金屬材料的專家，還包括下游高分子材料的行家，只有不同的專業(yè)、上下游相互碰撞、互相啟發(fā)，才能相互加持�！笔Y學(xué)鑫認(rèn)為。

成立10多年來，壹石通逐步組建了專業(yè)互補(bǔ)的復(fù)合型人才團(tuán)隊。截至2020年底，公司研發(fā)及技術(shù)人員共46人，其中博士學(xué)歷6人。通過持續(xù)創(chuàng)新，公司主要產(chǎn)品均已經(jīng)具備國內(nèi)外先進(jìn)水平。

“光有隊伍也不行，還要看成果。我們的研發(fā)口號是：不看廣告，看療效，最終結(jié)果要開發(fā)票，就是要有訂單�？蛻羰亲詈玫牟门�，你自己覺得再好，客戶不接受也不行，賣不掉的產(chǎn)品就是廢品�！笔Y學(xué)鑫表示，壹石通將用自己的耐力和工匠精神，把新材料真正做成對人類有貢獻(xiàn)的行業(yè)。

客戶差異化

壹石通為何可以成為寧德時代、生益科技、西門子、金發(fā)科技等行業(yè)龍頭企業(yè)的供應(yīng)商？“因?yàn)榭蛻舨町惢��！笔Y學(xué)鑫解釋道，“它體現(xiàn)在‘一大一小’，‘大’是讓行業(yè)龍頭成為自己的客戶。‘一小’就是‘店小二’心態(tài)。我們之所以能被客戶接受，就是我們的‘店小二’心態(tài)。我們會根據(jù)客戶實(shí)踐對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，響應(yīng)時間短�！�

蔣學(xué)鑫認(rèn)為，讓行業(yè)龍頭企業(yè)成為自己的客戶很難，但是，做成功了就是行業(yè)標(biāo)桿。以勃姆石為例，公司產(chǎn)品終端主要應(yīng)用于新能源汽車，關(guān)系到消費(fèi)者安全，因此客戶對供應(yīng)商有嚴(yán)格的準(zhǔn)入要求，產(chǎn)品性能及穩(wěn)定性需要經(jīng)過全面評估才能被使用，認(rèn)證周期較長。因此，產(chǎn)品一旦通過客戶認(rèn)證，即較難被替代，并可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)一步定制化研發(fā)和升級。公司與下游主要客戶形成緊密的合作關(guān)系，就建立了較高的客戶壁壘。

作為國內(nèi)鋰電用勃姆石的主力供應(yīng)商，目前公司覆蓋的鋰電池客戶包括寧德時代、比亞迪、三星SDI、ATL、億緯鋰能、國軒高科、天津力神、欣旺達(dá)等。隔膜客戶有璞泰來、韓國W-Scope、星源材質(zhì)、恩捷股份等。

展望未來，蔣學(xué)鑫充滿信心地說，“公司將以國際視野打造核心競爭力，堅持苦練內(nèi)功、厚積薄發(fā)、穩(wěn)中求進(jìn)，致力于成為國際領(lǐng)先、富有創(chuàng)新活力的新材料科技企業(yè)�！�

（上海證券報）

責(zé)編：ZB