錢東奇瞄準(zhǔn)創(chuàng)新二次創(chuàng)業(yè)一年即盈利 科沃斯“騰飛”市值半年增600億

長(zhǎng)江商報(bào)消息 從“二轉(zhuǎn)手”到“機(jī)器人大王”，錢東奇用了20年時(shí)間。如今，年過(guò)花甲的錢東奇，在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛后，成功收獲千億科沃斯(603486.SH)。

2018年，科沃斯登陸上交所，成為A股第一家服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，市值達(dá)到115億。2019年，錢東奇二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立添可品牌，科沃斯壯士斷腕，棄“代工”發(fā)力中高端。在系列調(diào)整戰(zhàn)略下，科沃斯?fàn)I收和股價(jià)不復(fù)上市之勇，接連下滑。

被資本市場(chǎng)連潑冷水也未阻止科沃斯轉(zhuǎn)型之路。錢東奇曾說(shuō)：“繼續(xù)看路，走好每一個(gè)臺(tái)階最重要。”

2020年，科沃斯大打翻身仗，凈利潤(rùn)猛增4倍，股價(jià)飆漲。今年科沃斯好勢(shì)頭延續(xù)，一季度盈利3.33億元，同比增長(zhǎng)726.61%。

市值也水漲船高，去年12月31日科沃斯總市值約500億元，最新總市值達(dá)1106.10億元，半年增長(zhǎng)約600億元。

創(chuàng)業(yè)20年打造服務(wù)機(jī)器人第一股

錢東奇為科沃斯注入了強(qiáng)烈的個(gè)人基因，他的三次人生轉(zhuǎn)身成就了今天的科沃斯。

1984年，在南京大學(xué)讀完研究生的錢東奇到了汕頭大學(xué)當(dāng)老師，而這只不過(guò)是錢東奇南下的第一步。海南剛剛開(kāi)發(fā)，他就辭去大學(xué)教師工作轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南島。在外貿(mào)公司工作時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，錢東奇牽線搭橋幫助中國(guó)的第一臺(tái)吸塵器出海。在外商與中國(guó)廠商居中協(xié)調(diào)中，承擔(dān)翻譯角色的錢東奇發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：“與其幫別人賣產(chǎn)品，為什么不自己生產(chǎn)？”

憑著一股沖勁，1998年3月，錢東奇投資100萬(wàn)元，創(chuàng)辦了屬于自己的吸塵器工廠從事代加工，之后他又買下了蘇州吳中區(qū)石湖路108號(hào)的33畝地，開(kāi)始了商業(yè)征途。

如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)僅僅是靠加工生產(chǎn)，你為消費(fèi)者提供價(jià)值，只能在價(jià)格上做到最便宜；如果你能通過(guò)研發(fā)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的理解，找到適合他的產(chǎn)品，那么這時(shí)候你的價(jià)值才會(huì)更大地體現(xiàn)出來(lái)。

從2000年起，錢東奇開(kāi)始自籌研發(fā)機(jī)構(gòu)。2006年，錢東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”，開(kāi)發(fā)研制家庭服務(wù)機(jī)器人，2011年將公司更名為科沃斯，擺脫單純的代工身份。

錢東奇敏銳的察覺(jué)到，“在這個(gè)智能萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，服務(wù)機(jī)器人將成為家用場(chǎng)景或商用場(chǎng)景中的最為重要的入口之一�！�

在發(fā)展過(guò)程中，科沃斯歷經(jīng)了三次轉(zhuǎn)型。最初，公司從生產(chǎn)制造傳統(tǒng)吸塵器轉(zhuǎn)型至掃地機(jī)器人。隨后，科沃斯相繼經(jīng)歷了從掃地機(jī)器人到家用機(jī)器人完整產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型，從家用機(jī)器人到機(jī)器人化、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展的轉(zhuǎn)型。

2018年5月，在創(chuàng)立20年之際，科沃斯成功登陸上交所，成為A股第一家服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，市值達(dá)到115億。

二次創(chuàng)業(yè)一年即盈利

讓人意外的是，2018年，科沃斯上市后錢東奇卻突然交班兒子錢程，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。

彼時(shí)，掃地機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，科沃斯需要尋求新機(jī)會(huì)。那么，新的機(jī)會(huì)在哪里？

彼時(shí)，戴森進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)讓錢東奇看到了一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)�！氨M管中國(guó)有很多品牌，但沒(méi)有一個(gè)中高端定位的品牌敢于與洋品牌抗衡，但中國(guó)的消費(fèi)人群其實(shí)是細(xì)分的，有很注重性價(jià)比的人群，也有偏愛(ài)中高端的人群。”錢東奇認(rèn)為，中國(guó)的中高端消費(fèi)正進(jìn)入了另一個(gè)大潮。

于是，錢東奇開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將集團(tuán)另一品牌“TEK”升級(jí)為新品牌“添可”，發(fā)力中高端市場(chǎng)。

錢東奇的大動(dòng)作面臨的內(nèi)外部壓力不小。交班后如何保證科沃斯的穩(wěn)定性？是否有必要再做一個(gè)新品牌？能不能做成？市場(chǎng)質(zhì)疑聲不斷。

但他很堅(jiān)定：“復(fù)制一個(gè)錢東奇沒(méi)有未來(lái)，真正有未來(lái)的是超越錢東奇。”

收縮代工業(yè)務(wù)、發(fā)力自有品牌，錢東奇壯士斷腕，強(qiáng)力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。但代工業(yè)務(wù)的收縮帶來(lái)的是營(yíng)收、凈利的雙重收縮。2019年，上市第二年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.12億元、凈利潤(rùn)1.21億元，同比分別下降6.70%、75.12%。二級(jí)市場(chǎng)上也遭遇滑鐵盧，股價(jià)一度腰斬。

面對(duì)不認(rèn)可，錢東奇像個(gè)嚴(yán)厲的家長(zhǎng)，只能更努力去證明。“我跟大家說(shuō)，再多的委屈，再多的不爽，只能自己咽下去。等你們能把頭從水里伸出來(lái)，能健康游泳的時(shí)候，自然有浪來(lái)助你。如果沒(méi)有，那內(nèi)功還沒(méi)練好。一個(gè)品牌能不能做出來(lái)，其實(shí)是靠自己，不是靠別人�！�

靠著在“科沃斯”上積累的經(jīng)驗(yàn)，錢東奇快速為“添可”找準(zhǔn)定位，采用全新的打法——智能科技，展開(kāi)智能吸塵器、智能洗地機(jī)、智能吹風(fēng)機(jī)三條產(chǎn)品線，全面深耕高端智能生活電器領(lǐng)域，靠創(chuàng)新殺出了一條血路。

在突出的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，添可僅用一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈利。

2020年，“添可”品牌迎來(lái)爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷售收入12.59億元，較上年增長(zhǎng)361.64%，占比達(dá)17.41%。當(dāng)年，科沃斯的全資子公司添可智能科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.51億元，凈利潤(rùn)7817.53萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，在國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)，在線上，科沃斯市場(chǎng)份額43.8%，小米14.1%，石頭11.2%，云鯨10.5%，而iRobot僅為3.4%；在線下，科沃斯一家獨(dú)大，份額達(dá)78.2%，而iRobot僅為3%�？莆炙剐袠I(yè)龍頭地位得以進(jìn)一步夯實(shí)。

對(duì)于兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，錢東奇總結(jié)為仰望星空，腳踏實(shí)地。“‘仰望星空’就是一定要把路看得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，了解賽道的大趨勢(shì)是什么、技術(shù)的大趨勢(shì)是什么、市場(chǎng)的大趨勢(shì)是什么、競(jìng)爭(zhēng)格局是什么……基于此，才能思考你的賽道應(yīng)該挖在什么地方�！�

錢東奇計(jì)劃，2021年7月添可將搬到科沃斯旁邊，入駐新大樓。

（綜合自國(guó)際金融報(bào)、中國(guó)企業(yè)家）

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 蔡靜 綜合報(bào)道

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