新乳業(yè)構(gòu)建“鮮壁壘”業(yè)績(jī)雙位數(shù)增長(zhǎng) 電商板塊銷售收入3.72億增速最快

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

面對(duì)疫情沖擊和行業(yè)轉(zhuǎn)型的疊加影響，泛全國(guó)化區(qū)域乳企新希望乳業(yè)（下稱“新乳業(yè)”，002946.SZ）成為中國(guó)乳業(yè)中為數(shù)不多的業(yè)績(jī)與前景雙優(yōu)的“白馬股”代表。

新乳業(yè)日前發(fā)布的2020年財(cái)報(bào)顯示（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告期”），公司連續(xù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增。2020年，營(yíng)業(yè)收入為67.49億元，同比增長(zhǎng)18.92%；凈利潤(rùn)為2.71億元，同比增長(zhǎng)11.18%。

另外，新乳業(yè)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2021年一季度收入增長(zhǎng)超過(guò)90%，凈利潤(rùn)同比2019年大幅增長(zhǎng)，剔除股權(quán)激勵(lì)攤銷影響后，相比2020年第一季度增長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過(guò)6000多萬(wàn)元。

值得一提的是，新乳業(yè)在年報(bào)發(fā)布的同時(shí)，還宣布了“三年倍增”發(fā)展目標(biāo)，提出至2023年度合并營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率，與2020年相比均不低于95%，同步實(shí)現(xiàn)將近翻一番。

根據(jù)年度報(bào)告，新乳業(yè)以低溫鮮奶、低溫酸奶產(chǎn)品為主導(dǎo)。2020年，在以17.11億元并購(gòu)夏進(jìn)乳業(yè)后，新乳業(yè)的低溫產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)到53%。今年年初，新乳業(yè)以2.31億收購(gòu)國(guó)內(nèi)酸奶茶飲品牌“一只酸奶牛”60%股份，以此擴(kuò)大低溫酸奶產(chǎn)品市場(chǎng)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，相比零售端，與茶結(jié)合的即飲方式是乳品價(jià)值增值的一個(gè)非常好的通道，不僅是銷售渠道的拓寬，更為其進(jìn)一步提升低溫鮮奶和酸奶的價(jià)值體驗(yàn)提供了新的維度。

西北地區(qū)營(yíng)收增20倍

數(shù)據(jù)顯示，2020年，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為67.49億元，與去年56.75億元相比，增幅在19%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)接近2.71億元，相較于2019年2.44億元，增幅在11%以上。

同時(shí)，在2020年，新乳業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入77.28億元，同比增長(zhǎng)18.31%，這也是自2019年上市以來(lái)，新乳業(yè)連續(xù)兩個(gè)財(cái)年實(shí)現(xiàn)“雙增”。

實(shí)際上，受疫情影響，2020年一季度新乳業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)短暫受挫。公司在二季度實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)恢復(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)26.75%，第三季度、第四季度均實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)同比加速高增長(zhǎng)，全年業(yè)績(jī)保持高于行業(yè)大盤的增長(zhǎng)速度。

分產(chǎn)品來(lái)看，新乳業(yè)液體乳營(yíng)收62.73億元，占總營(yíng)收的92.95%；奶粉營(yíng)收6963.88萬(wàn)元，占總營(yíng)收1.03%，公告還披露，報(bào)告期內(nèi)在并購(gòu)夏進(jìn)乳業(yè)后，公司低溫產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)到53%。

從渠道來(lái)看。2020年新乳業(yè)直銷模式實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入33.21億元，經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30.21億元。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均取得了兩位數(shù)同比增長(zhǎng)。其中，電商銷售收入3.72億元，同比增長(zhǎng)54.49%，成為增速最快的渠道。

對(duì)此，新乳業(yè)表示，公司疫情期間依托公域電商與私域電商，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，還與餓了么、支付寶、美團(tuán)等近場(chǎng)電商平臺(tái)深度合作，進(jìn)行鮮奶到家業(yè)務(wù)的新模式拓展。

此外，值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，西北地區(qū)業(yè)績(jī)“井噴式”增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.97億元，上年為0.32億元，增加了20.78倍。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，西北地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量也由期初的15家新增276家至283家，增加了18.4倍。

進(jìn)入2021年，新乳業(yè)的業(yè)績(jī)則有了“爆發(fā)式”增長(zhǎng)跡象，一季度，收入增幅在90%以上，且利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)扭虧，剔除股權(quán)激勵(lì)攤銷影響后，凈利潤(rùn)相比2020年一季度增長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過(guò)6000多萬(wàn)，增速領(lǐng)先行業(yè)。

對(duì)于未來(lái)，新乳業(yè)有更大的野心，并表示2021年是公司開(kāi)啟新征程的元年。2020年12月，新乳業(yè)宣布實(shí)行限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，向公司核心團(tuán)隊(duì)41人，授予1378萬(wàn)股限制性股票，并給出了苛刻的解除限售要求：2023年度合并營(yíng)收和凈利與2020年相比，增長(zhǎng)率均不低于95%。換言之，新乳業(yè)三年內(nèi)，營(yíng)收規(guī)模、盈利水平都接近翻倍。

鮮奶行業(yè)邁入雙位數(shù)增長(zhǎng)時(shí)代

隨著創(chuàng)新發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的迭代加速，提前布局對(duì)于品牌構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來(lái)越重要。近年來(lái)，新乳業(yè)在資本市場(chǎng)也是動(dòng)作不斷，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)奶源的把控，圍繞“鮮戰(zhàn)略”展開(kāi)并購(gòu)整合，建立起自有自控、覆蓋全國(guó)的新鮮奶源圈，全方位建立壁壘優(yōu)勢(shì)。

2020年，新乳業(yè)完成了對(duì)西北區(qū)域龍頭——寧夏寰美乳業(yè)發(fā)展有限公司100%股權(quán)（旗下?lián)碛锌毓勺庸�司夏進(jìn)乳業(yè)有限公司）的收購(gòu)，根據(jù)新乳業(yè)此前公告顯示，2020年7月，新乳業(yè)完成了該項(xiàng)收購(gòu)的第一步，即完成60%股權(quán)的重大資產(chǎn)購(gòu)買項(xiàng)目。

2020年底，新乳業(yè)再次發(fā)布公告，對(duì)外公布發(fā)行718萬(wàn)張、價(jià)值為7.18億元的可轉(zhuǎn)換公司債券，用于完成對(duì)寰美乳業(yè)及其品牌夏進(jìn)的收購(gòu)，順利完成上市以來(lái)首個(gè)再融資項(xiàng)目，這也意味著新乳業(yè)完成對(duì)寰美乳業(yè)100%股權(quán)收購(gòu)。據(jù)了解，在寧夏市場(chǎng)，夏進(jìn)的常溫奶的市場(chǎng)份額較高，低溫也在快速增長(zhǎng)，合作后新乳業(yè)將發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為夏進(jìn)乳業(yè)賦能，幫助其發(fā)展低溫產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，其實(shí)，新乳業(yè)之所以可以取得這樣優(yōu)異的成績(jī)單，也有去年公司收購(gòu)寰美乳業(yè)并表后帶來(lái)的幫助，后者在2020年7—12月帶來(lái)了8.5億的營(yíng)業(yè)收入和5161萬(wàn)的凈利潤(rùn)，但刨除這一收益，2020下半年新乳業(yè)的收入增速依然達(dá)到12.8%。

另外，新乳業(yè)目前以低溫鮮奶、低溫酸奶產(chǎn)品為主導(dǎo)，在一定程度上順應(yīng)了目前健康消費(fèi)主流。也是因?yàn)樵诋a(chǎn)品品類上主攻低溫，新乳業(yè)以此與伊利、蒙牛等形成差異。數(shù)據(jù)顯示，2015—2019年，我國(guó)鮮奶銷售額連續(xù)5年持續(xù)增長(zhǎng)，并邁入雙位數(shù)增長(zhǎng)階段。

目前，新乳業(yè)旗下已有46家控股子公司、15個(gè)主要乳品品牌、16家乳制品加工廠，13個(gè)自有牧場(chǎng)，“牧場(chǎng)—工廠—市場(chǎng)”合一的布局日益完善。

值得一提的是，除了收購(gòu)寰美乳業(yè)，新乳業(yè)又在進(jìn)一步探索向行業(yè)下游延伸。今年年初，新乳業(yè)宣布將以2.31億元收購(gòu)國(guó)內(nèi)酸奶茶飲開(kāi)創(chuàng)者和細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)者“一只酸奶�！�60%的股權(quán)。

如今，新茶飲如今賽道火熱，向這一領(lǐng)域拓展確實(shí)是乳品價(jià)值增值的好通道，“既有利于它在整個(gè)市場(chǎng)的拓展，又使得新乳業(yè)在品牌的聯(lián)動(dòng)、服務(wù)體系的完善、客戶黏性的加強(qiáng)等方面，都得到了很好的加持以及夯實(shí)�！敝袊�(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析朱丹蓬說(shuō)道。

但在一撥又一撥新晉網(wǎng)紅茶飲品牌和老網(wǎng)紅品牌，譬如蜜雪冰城、coco、茶百道、一點(diǎn)點(diǎn)等等的圍追堵截下，一只酸奶牛未來(lái)也可能會(huì)遭遇增長(zhǎng)瓶頸。

責(zé)編：ZB